论文网易云音乐的新消费主张，该文是音乐相关论文范文素材与新消费主张和网易云音乐和新消费方面论文例文.
音乐能跨越界限,却不一定共通.咖啡厅,偶有高亢之音,有人甘之如饴,有人不能入耳；进店消费时,快节奏音乐也许能起到刺激作用,但对很多人来说过于嘈杂等同于适得其反.这种生活现象下,如果能令商家播放消费者自己喜欢的歌曲,用户体验可能会大大提升.网易云音乐正旨在解决这种更加细致化、多样化的需求.
2017年12月19日,网易云音乐和口碑宣布达成平台合作,共同推出“万有引力计划”,联合构筑“音乐生活王国”：由网易云音乐提供趣味音乐内容,通过线上双方产品打通和线下1万家口碑品牌商户渗透,实现音乐对生活场景的全覆盖.场景化消费是消费升级的一个明显趋势,而音乐与场景天然具有极强的关联性.
线下活动正重新升级
随着唱片时代逝去、数字化音乐搬到线上,音乐的线下活动似乎早已演变为一种商业变现的形式.
一般来讲,各大音乐平台赞助的巡演、音乐节及小型音乐活动,票价收益都是其中的一个重要考量.除此之外,其他的线下音乐活动也以营销推广为主.借助品牌跨界、特殊节日以及明星效应,来吸引消费者的目光,从而实现双向的流量共享,音乐平台也可以借助线下消费,推广其音乐周边、套餐服务.
不过,音乐现场的消费情况其实一直未能如人意.除了市场环境的原因,一定程度上,应该是和线下活动长期找不到立足点有关.
具体来说,音乐平台的线下活动,长期桎梏于营销思维,实际上并没有考虑到用户真正的音乐需求,或者是仅限于“个性化”“新鲜感”这样的笼统需求,这直接导致线下活动越来越套路.音乐毕竟讲究的是共鸣,即使把它商业化也应该学会讲究情怀,而不是一股脑地营销轰炸、强行植入.
在这方面,网易云音乐或许已经找到了合适的立足点.这一次,网易云音乐瞄准了“生活场景”.这里说的生活场景,并非指上下班、睡前这种大众化的场景,而是更加细致、具体、待挖掘的深度需求.
比如各种门店的用餐时间,商家一般都会公放流行歌曲,甚至是一些口水歌,而网易云音乐的“万有引力计划”则提供了用户点歌台功能.据介绍,消费者到与之合作的口碑门店后,通过扫描口碑码,进入口碑商户页—点歌台板块,即可在网易云音乐提供的歌曲列表中自行选择想听的歌曲.
目前,点歌台先行多家门店开放体验,据悉,未来“万有引力计划”将会扩大到1万家口碑商户.
在整个互联网经济中,线上线下联动早已是大势所趋,但在线音乐却一直停留在相对原始的阶段,这是音乐文化的独特性所致.但网易云音乐的尝试,或许能开启平台与商家打通的新窗口.
逐步构建音乐生活王国
与口碑达成平台合作前不久,网易云音乐还与爱奇艺刚刚签订了战略合作协议,双方将在内容、产品、会员、流量等多个维度,展开全方位的深度合作.很明显,网易云音乐是在借助视频娱乐平台打通线上资源.而与口碑网的合作,则是将目光瞄准了线下商家.
从这些合作来看,网易云音乐其实已经开始从线上线下两个方向扩建更广的音乐生态.不过,相比连接爱奇艺等线上平台获得的资源效益显而易见,网易云音乐在线下渠道的尝试,究竟能为产品及用户带来什么呢？这点可以从“万有引力计划”的两个核心要素来讲——场景消费和推广渠道.
据艾瑞咨询发布的《2017年中国在线音乐用户洞察报告》总结,场景化推荐和歌单推荐有利于平台在移动红利消失的情况下,增加用户黏性.如今音乐短视频相继爆发,实际上就是场景和音乐绑定的具体例证.
而网易云音乐与口碑商家合作,切入的是占据普通用户时间更多的休闲生活场景,如餐厅、咖啡厅和健身房等.这样一来,不仅音乐融合的场景更加多元化,而且公开性场合更容易引起周围人的共鸣,这是一种全新的线下互动体验,与网易云音乐的社群经济相互配合.
不单单是适应场合推荐的歌曲,“万有引力计划”最重要的一个部分还有趣味音乐,包括为商户的主题曲以及将根据不同消费业态准备各具特色的行业主题歌单,这些内容将由网易云音乐提供.
一般来讲,把商家产品写入歌中,用音乐传播品牌特色,可能会更简单地增强消费者的认知度,更关键的是,这种音乐的新玩法显然能吸引更多的客流量.甚至或许还会有爆红的机会,就像之前“江南皮革厂”“张世超”,这种贴近生活场景创造出来的音乐,反而受众人群更广.
趣味音乐为消费场景赋能,除了给商家带来直观的效益,实际上也是关乎音乐推广渠道的重点尝试.尤其是网易云音乐,在扶持独立音乐人、保护原创方面尤为重视,线下上万家商户推广和场景触及的消费群体,可能会形成良好的口碑效应,传播力度甚至比营销宣传更好.
而对于用户,消费体验和音乐体验的共同升级,显然是“万有引力计划”启动的出发点和最终目的.由此说来,用户、商户、口碑及网易云音乐之间,通过音乐形成连接闭环,实则也是在构架商业闭环,形成一个利益统一体.
网易云音乐能否成为在线音乐践行“新消费”的领头羊？网民的娱乐生活逐渐被互联网巨头把控,其实已经引起了很多负面情绪.看电视剧要下载3个移动视频网站、看几部漫画也要安装多个漫画软件,产品功能相似,大多数网民都会觉得“臃肿”.尤其是音乐这种注重欣赏、强调情感共鸣的精神作品,过度商业化容易招致反感.
不过同样是在商业化趋势下,网易反而能做出一款市场需求与情怀共融的产品,这本身说明音乐和商业并不冲突,关键看产品态度.就像这次的“万有引力计划”,实际上是网易构架“音乐生活王国”的一个部分.通过渗透生活,把音乐的力量传达到各种细节场景,从而形成音乐与生活的深度共融,其中理念所表达的就是网易追求音乐品质、提升音乐体验的态度.
可以说这正是在践行丁磊提出的“新消费”.以前消费者追求怎么能买得到,现在追求怎么买得更好、更有品,基于对这种变化的理解,从消费者的角度思考,聚焦在人的需求上,才能为用户提供更贴合人性的产品或服务.可能正是受这种产品态度影响,网易现在做电商、玩音乐、研发原创游戏甚至是养猪,都更容易获得忠实用户的拥趸.
网易云音乐之前的线下活动,实际上着重点都在营销推广上,而现在高达4亿的用户积累实现后,深度挖掘用户在消费升级趋势下的需求变化,自然就成了核心.以“万有引力计划”为例,除了在用餐场景中,为口碑用户打造点歌台和趣味音乐,其实还有一个创意TVC的玩法.
简单来讲,就是在便利店、健身房等更普遍的消费场景,策划一项“突如其来”的音乐体验,给消费者带来更多的新鲜感.其实,这些场景都可以作为消费者获取优质音乐的一个渠道.实际上,无论是生活场景融入音乐,还是音乐互动引起共鸣,网易云音乐想做的是令音乐尽可能跨越界限,随时随地享受优质音乐的魅力,这可能也是每个热爱音乐的人共同的追求.或许网易云音乐从来都不是一款*,而是一种音乐生活方式.
很明显,“万有引力计划”只是网易云音乐构架音乐场景的一个部分,随着用户需求诸多变化,网易的未来理想显然不仅仅是一个简单的在线平台,而是在商业化进程中建造稳固的音乐生活王国.这对音乐人和音乐产品用户来讲,都是一大福利.
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参考文献：
1、 网易云音乐杀入知识付费CEO朱一闻 随着音频内容的消费升级,音乐平台和网络FM的界限开始变得模糊 现在,拥有3亿用户数的网易云音乐也踏足知识付费市场 网易云音乐在今年9月推出了自己的知识付费栏目——付费精品版 按.
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