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张颂贤是清末著名的商人.在小的时候,父亲开了一家小店,批发买卖糕团、蔬菜等食品.因为张父善于经营,而且为人和善、厚道,小店的生意非常好.当地一个姓李的老板看着很眼红.这位李老板是小混混出身,平日喜欢欺负人,对顾客常常缺斤少两,原来的生意做不下去了,也学着开了一家一样的店.
为了招揽顾客,同样的蔬菜,张父卖50文钱,李老板只卖40文.如此,张父的生意顿时冷清下来,只好跟着降价,降到了30文.看到降价如此有成效,李老板心里又打起了算盘,虽然已经赔钱了,但还把降到5文.他仗着自己有点资产,暂时赔得起,而对方没有这种能力,应该很快就会被挤出局,以后剩下自己一家,就可以随意定价,赔掉的钱一定能赚回来.
李老板把降到5文钱后,张父愁得直叹气：即使投入全部身家,也只能维持几天,如此赔本的生意,他可做不起！看到父亲愁眉苦脸,张颂贤却拍着胸脯说：“我有一个好办法.”随后,张颂贤让父亲准备一些银子,去李老板那里买来蔬菜,让父亲用自己的手艺全部做成酱菜出售,然后用赚来的钱再去买李老板的蔬菜,再做成酱菜出售.当然,因为买的菜便宜,酱菜的售价也很便宜.如此一来,李老板赔着钱让百姓们得到了实惠,而张颂贤家里也小赚了一笔.李老板明白真相之后,气得直跳脚,最后灰溜溜地离开了此地.
这件事情传开后,大家都称赞张颂贤聪明.当地一位有名望的乡绅说：“张颂贤并不是完全靠聪明获胜的,他更多的是胜在格局上,不只是图一己私利,而是能让利于众人,纵观大局,寻求机会.”
（摘自《启迪与智慧》）
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参考文献：
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