论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>职称论文>范文阅读
快捷分类: 天然气和石油期刊 石油勘探和开发期刊 石油期刊 石油论文 中国石油石化期刊 内蒙古石油化工期刊 石油单位会计论文 石化石油论文发表流程 石油产品闪点测定实验科技论文 石油杂志 石油企业管理杂志 石油化工期刊影响因子

石油方面在职开题报告范文 跟宿迁石油:非油五个月增五成有关毕业论文模板范文

分类:职称论文 原创主题:石油论文 发表时间: 2024-01-04

宿迁石油:非油五个月增五成,本文是石油方面在职开题报告范文跟宿迁石油和增五成和五个月相关毕业论文格式范文.

深挖非油业务增值潜力,是中国石化江苏宿迁石油孜孜探求的命题.年初,公司及时制定《2018 年非油品业务提成方案》.各基层单位加大非油业务的专项考核力度,提高对非油业务销售尤其是利润有突出贡献个人的奖励,充分调动员工的主动促销的积极性.

“我们的非油客户在哪里?客户来了会不会买商品?客户的需求我们都能满足?……”在市公司非油业务研讨会上,宿迁石油总经理封昌建要求大家坚持从客户角度出发,围着市场转,盯着效益干.6 月5 日,《宿迁石油5 月份非油业务数据报表》出炉: 1-5 月实现非油收入2.15 亿元,同比增长46%,创造非油利润2115 万元,同比增长28.5%,实现量效双突破,量利增速领跑全省.

深挖油站店外潜力

5 月16 日,泗洪乾达集团500 余名员工喜气洋洋地领取端午节粽子及食用油、大米等物品.正是提前得知这一商机,宿迁石油泗洪六站朱永红站长多次上门拜访,最终一次性拿下价值2.5万元端午粽子、550 桶金龙鱼花生油、1000 袋泗洪大米的非油大单.

2018 年,面对非油销售指标增加80%、毛利指标增加40% 的经营压力,宿迁石油及时调整了《非油品业务绩效考核方案》.各基层单位也加大了非油业务的专项考核力度,提高了对非油业务销售尤其是利润有突出贡献个人的奖励,充分调动员工的积极性.

抓住商机促销量.元旦之后,宿迁石油抓住春节市场商机连续举办10 多场“迎春年货推介会”,非油收入超1250 万元.在此基础上,组织加油站长依托油品客户开展非油需求调研,站长变身“客户经理”,重点做好非油机构客户开发.1 月28 日,经过精心准备,仅“送温暖、送礼包、抢红包”新年大酬宾活动,就实现销售收入350余万元,其中位于城区的泗洪六站订单销量超30万元.

线上营销扩销量.宿迁石油发动全员通过打电话、发短信、微信展示等渠道宣传推介,力促重点商品销售稳步增长.宿迁石油各加油站每天微信线上收集有效客户需求信息100 余条,交易额1500 元左右.同时,深挖内部需求潜力,积极开展“内购日”活动,倡导员工购置适合家庭使用的粮油米面、洗化等商品,养成从易捷选购商品的消费习惯.据悉,截至6 月20 日,宿迁石油各站人均“内购”成交额超2000 元以上.

“说实在,家庭日常生活用品从便利店购置省时放心,增加了个人销售业绩,一举多赢.”六站员工小李说.

助力店内非油俏销“入冬以后, 天气日渐寒冷,我们的服务要‘热’起来.顾客进站后,大家一定要多与顾客交流,在加油时主动向顾客介绍燃油宝、玻璃水、尾气处理液等非油品,让顾客充分感受到我们的热情.”1月5 日,宿迁石油古城加油站长李湘在站务会上说.

开口营销,人人都是主角.走进古城站,耳畔听到的是此起彼伏的招呼声、问候语,眼睛看到的是秩序井然的加油车辆和员工热情服务的身影.这个站结合当地的旅游资源,因地制宜,大力推行开口营销计划,要求员工在做好现场加油服务的同时,主动向每个进站顾客开口推介燃油宝、玻璃水、尾气处理液等重点非油品.同时,在各班组之间开展“全员开口营销大比拼”.明确的销售目标,科学的考核激励,再加上站长和值班长现场示范,班组员工之间你追我赶,店内重点商品销量节节攀升.1-5 月,古城站便利店日销售收入同比增幅56.6%.

“师傅,你的车一看就很高档,最好加注燃油宝来保养汽车的发动机.这是我们中石化的品牌产品,清洗油路、清除积炭.”对于私家车主,古城站员工张爱加大公关力度,重点强调燃油宝保护发动机的功能.对于摩托车车主,她则将燃油宝拆零销售,使顾客能够轻松接受.张爱月均销售燃油宝、玻璃水达150 瓶,名列全系统之首.

“开口营销,不仅激发员工促销非油品的积极性,大幅提高员工的收入水平,也增进了员工与顾客之间的感情,让顾客感受到油站‘家’一般的温暖.”站长李芳说.

激发员工内动力

“站长,今年一季度你们获评全省‘样板店’称号,又赢得丰厚奖励,可谓是‘双丰收’呀!”“哈哈,都是员工们给力,我只是代领而已.”在宿迁石油季度工作会议上,古黄河路加油站站长陆艳笑得合不拢嘴.

为调动员工促销非油积极性,宿迁石油注重发挥考核激励的杠杆作用,并制定了“三奖”政策.一奖扩销增量.在各加油站分类建立员工所持客户档案,如员工所建立业务往来的客户单月销售额达1000 元,奖励该员工50 元.二奖工资考核分配.细化各项指标分值,根据员工促销实绩及考核得分,与站内二次分配挂钩.三奖销售状元.各站每月从工资总额中拿出200 元,奖励站内非油销量排名第一的员工.

绩效考核是激发全员营销的“指挥棒”.为了让销售就有奖、销售越多奖励越高的指导思想深入人心,古黄河路站结合季节特点制定奖励措施.如设定冬季柴油防凝剂销售、年节传统商品销售、便利店重点商品销售单项奖,根据销售数量奖励前三名.同时,根据员工个性采取有针对性的激励措施.值班长韩小红性格活泼,善于与客户交流,站里就鼓励她开发大单客户,返利金额兑现到开发人员.鼓励韩小红加大店内促销力度,只要店内日销达到1500 元,则当天兑现30元奖励.女员工小郑性格内向,不善言谈,站里就鼓励她大胆开口,针对她个人的情况设定销售激励奖,只要月度燃油宝销售达到60 瓶即可得到300 元奖励.

“班组是执行落实的基石,夯实加油站班组建设,设置绩效分配‘蓄水池’,用活二次分配权,及时奖先惩后,是激发员工鼓足干劲,全力促销的根本保证.”站长陆艳感慨道.

责任编辑:周志霞

结束语:这篇文章为关于宿迁石油和增五成和五个月方面的石油论文题目、论文提纲、石油论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.

参考文献:

1、 新中国史上最大省级贿选案:逾五百名省人大代表涉案 9月17日,辽宁省人大十二届七次会议筹备组发出公告称辽宁省第十二届人民代表大会第一次会议选举全国人大代表过程中,有45名当选的全国人大代表拉票贿选,有523名辽宁省人大代表涉及此案 日前,沈阳……14.

2、 金砖国家:把五个指头攥成一个拳头 国家主席7 月25 日应邀出席在南非约翰内斯堡举行的金砖国家工商论坛,并发表题为顺应时代潮流 实现共同发展的重要讲话 在讲话中指出金砖合作的历程,正是五国携手勇攀高峰、不断超越的历程 只要金砖国家携手.

3、 佛山石油:瞄准夜间经济 根据居民消费习惯的一项调研发现, 60 的消费发生在夜间,有的商场甚至接近全天销售份额的50 在这样的背景下,被誉为“白天一朵花,晚上一盏灯”的便利业态逆势增长 据了解,便利店.

4、 东风公司:未来五年实现三个领先、一个率先 文 周密 周丽琴6月27日28日,中国东风汽车集团有限公司第九次党员代表大会在武汉召开 大会提出,今后五年,围绕建设卓越汽车企业,东风公司要努力实现“三个领先、一个率先” 即.

5、 麦康森:未来五年饲料总产量变化不大 8 月18 日19 日,由四川饲料企业技术总监论坛理事会、大企业总监联谊会主办,通威股份有限公司承办的第九届四川饲料企业技术总监论坛在四川成都青城山成功举办 中国工程院麦康森院士、四川农业大学陈代文教.

6、 大理石油:青年志愿者争当营销广播员 “师傅您好,我是中石化的员工,我们专门针对出租车开展充值1000 送100 活动,多充多送,这是宣传单 ”大理汽车客运北站外,大理石油团员小赵正在向一位的哥进行介绍 &ldqu.