论文基于4P理论地方戏剧的市场营销策略以粤剧为例，本文是关于营销策略类论文如何写和粤剧和4P理论和营销策略有关本科毕业论文范文.
谢敏婷
（华南师范大学 经济与管理学院,广东 广州 510631）
【摘 要】地方戏剧作为市场流通中的一种特殊商品,精准的市场营销策略是地方戏剧发展的关键.本文以粤剧为例,运用传统的市场营销4P理论,从产品、、营销和推广四个维度对粤剧市场营销现状进行分析,并对地方戏剧市场营销策略提出建议.
【关键词】地方戏剧；市场营销；粤剧
中图分类号：J825 文献标志码：A 文章编号：1007-0125(2016)03-0045-01
随着社会经济文化水平的提高,地方戏剧的市场不断萎缩.地方戏剧作为一种特殊的商品,它需要的不是“曲高和寡”,而是让更多的大众走进剧院去欣赏.有效的市场营销能将潜在需求转化为真正的购买力,这是实现地方戏剧价值的关键步骤.
一、粤剧概述
粤剧,又称“广东大戏”,是一种以粤语为语音标准,融合昆、弋、梆、黄和粤曲音乐,运用粤腔、粤韵声腔系统的戏曲艺术形式.作为非物质文化遗产的它深受两广地区人民、港澳同胞及海外华人的青睐,拥有“南国红豆”之美誉.
二、基于4P理论的粤剧市场营销现状
（一）粤剧产品.1.粤剧表演市场.如今,粤剧演出以农村市场为主.以2016年广州粤剧团、广东粤剧院等主要剧团的春班演出为例,一半以上的演出集中在东莞、吴川等地的农村地区.有关人士估计,粤剧起源地之一的广州市内忠实观众仅有3000人左右.随着城市市场的萎缩,农村市场就成为了演出的主要阵地.一是因为农村地区民风民俗保留得较好；二是政府开展送戏下乡等活动给予了支持.地方戏剧特点之一就是演出以方言为主,这导致地方戏剧的观众群受到地域限制,成为地方戏剧推广的软肋.粤剧表演以粤语为主,在全国范围内流行较有难度.但地方戏剧在反映当地民风民俗的同时拥有不同的表演特点,因此,粤剧演出更应该紧抓自己的细分市场,紧紧围绕粤语方言区进行推广.2.粤剧演出题材及产品形式.粤剧的题材多为历史典故类,近年随着粤剧人的重视,开始涌现出创新的题材,例如《南海一号》《决战天策府》等.这些新题材更贴近群众的日常生活,受到了观众的热烈追捧,但总体而言创新程度仍有限.这些旧题材虽有流传价值,却不与时代接轨,导致一些群众认为粤剧表演略显无聊.粤剧表演必然是最主要的粤剧产品,但对于粤剧的推广来说,仅仅有剧场内的表演是不足的.近年来,就出现了一些新的产品形式.例如,粤剧动画片《刁蛮公主憨驸马》和粤剧电影《状元伦文叙》就是很好的尝试.
（二）粤剧演出的.一般一场普通的粤剧表演票价仅仅几十块,相对于其他的戏剧几百甚至上千元的票价,其票价是相当低的.粤剧演出采取低票价策略,一方面在于粤剧演出的观众群较少,且多为老年人,过高的票价会造成更多的观众流失.另一方面,现在社会上并没有形成观赏粤剧演出的热潮,低票价现象也实属正常.
（三）粤剧的营销渠道及推广方式.现代社会是一个由大众传媒搭建起来的信息社会,若想有效地对外推广,离不开现代媒体.粤剧的传统营销方式是面对面的直接表演,实现的条件性强但可传播性弱.当然,粤剧还拥有一些辅助的营销方式,如开设相关粤剧栏目、放映经典粤剧、进行大型惠民演出等.至于粤剧的推广主要以电视媒体为主,但近年来,随着政府加大对粤剧的支持力度,粤剧进校园、进社区、送戏下乡等惠民活动持续开展,粤剧的知名度有所提升.
三、进行全方位的地方戏剧市场营销
（一）丰富地方戏剧题材和创新产品形式.在市场经济时代,只有定位准确,顺应社会潮流和满足观众需求的剧目才能有良好的观众效应.地方戏剧的题材要多反映当今人民的生活,而不能墨守成规.音乐、剧本、舞台表演都要多接触新元素,碰撞出新火花.同时,要创新戏剧的产品形式,进行戏剧电影、电视剧、戏剧动画等制作,满足群众的需要,全方位推广地方戏剧.
（二）持续推进地方戏剧进校园活动,培育青年观众.当今是娱乐多元化的时代,地方戏剧安享观众的到来是不可能的.戏剧史上很多剧种的消亡都与观众的流失有关,培养地方戏剧的观众群,特别是青年观众犹为重要.推进地方戏剧进校园,既能培养全方位人才又能吸引更多青年观众.剧团可与学校合作,加强学校地方戏剧通识教育,通过开展相关的专题讲座、组织戏剧兴趣班等活动,让孩子从小就能接触到地方戏剧.
（三）创新戏剧推广方式,促进地方戏剧与旅游产业结合.任何地方戏剧都不应是阳春白雪,而是要贴近人民群众.近年来,人们的消费水平不断提高,开始追求享受式和精神性消费,出游人数不断上升.地方戏剧可创新推广方式,加强与旅游产业结合.一方面,可将戏剧文化与旅游产品相结合,营造戏剧旅游体验区,设计体验式的旅游产品,让旅游者通过体验产生对传统戏剧的兴趣.另一方面,剧团可与旅游区合作,在旅游区进行表演,增强自身推广力量.
参考文献：
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归纳总结，本文论述了关于经典营销策略专业范文可作为粤剧和4P理论和营销策略方面的大学硕士与本科毕业论文营销策略论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
参考文献：
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