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为了避免总是盲目购物,在购物之前,我们可以想象一下物品使用的次数和场景.
我当售货员的时候,客人觉得30000 日元的鞋子“好可爱”“好想要”,可有时到了最后,觉得“还是太贵了呢”,又犹豫了.
这个时候,我就会用除法的方式给她分析分析：“你一周穿3 次的话,一个月就是12 次,相当于每次只要2500 日元；若是你能穿一年,那么一次只需要200 日元.”然后她们会说“原来如此,这么想还挺划算的”,最后几乎都会把东西买下来.
在我看来,其实不管多么好看的鞋子,如果一年只穿一次的话,最好还是不要买了.可是如果一周可以穿三次的话,痛下决心买下它,反而会觉得它既好穿,又耐用,性价比很高.
另外,根据我的经验,面对男客人时,可以用“乘法技巧”.这样一来,就算超出预算,他们可能也会把东西买下来.比如说,在给男客人推荐30000日元的鞋子的时候,向他描述鞋子可以穿的具体场景,“上班可以穿,和孩子一起出门的时候也可以穿”.另外,“这个品质会让部下觉得很高级,颜色和设计也会让孩子觉得您看起来更年轻”等,用这种方式满足他“希望受到尊敬”“希望看起来显得更年轻”的心理需求.
这种乘法技巧在自己买东西的时候也可以用来参考.看到不错的东西,想象一下若是自己用上这件东西,在别人看来会是什么样子.另外,想想自己在什么场合可以用上.
如果发现这个商品有几个叠加的作用,那么就不是消费,而是投资了.如果只想到一个能使用的场合,跟自己想塑造的形象也相去甚远的话,那么不管有多喜欢,也只能当作没缘分了.
买东西之前,应该多思考一下：“买了这样东西,这个季节可以穿多少次呢？”“什么场合可以用？”“会给人留下什么印象？”只有合格的物品才能买回家哦.
（摘自《聪明女人背小包》湖南文艺出版社 图/Topit）
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参考文献：
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