论文开店进货优惠背后的重重陷阱，该文是关于开店相关学士学位论文范文跟开店和进货优惠和陷阱有关论文写作技巧范文.
创业开店,我们自然是希望将利润最大化,卖价越高越好,进价越低越好,可卖价受市场影响,卖高价很难,于是,创业者们自然就希望能够拿到最便宜的货源,但如果真的有一批优惠货源摆在面前,你是进还是不进？而这其中的学问,就不是那么容易说的清楚了.老李是一家汽车美容店的老板,生意做的也还不错,全省有一半左右的城市都有他的合作伙伴,手上还有20多个产品的省级*权,性格开朗的他,不光和省内做分销的朋友关系很好,在省外也有不少同行,与供货商之间的关系更不用说.
一天,做汽车电脑主板销售的厂家业务经理小吴来拜访老李,三杯酒下肚,大家开始谈起了生意.小吴告诉老李,现在公司那边有个内部优惠政策,只要把握住这次机会,一定可以发大财.这发财的事情谁都想,于是,老李又点了几道菜,开始切入正题.
原来,受金融危机影响,很多生产型企业都面临着出口减少、资金压力大的困境,小吴所在的厂也不例外,于是他们决定促销,在全国选了5个省份作为试点,只要一次性进货达50万元,就可以在此基础上优惠10个百分点.
老听很高兴呀,50万元降10%,这就直接省去了5万元的成本,挣钱就是省钱,现在挣钱这么难,一次挣5万元还是很划算的,而汽车主板的利润本来就比其他品种高出一倍的利润（其他产品为10%的利润）,利润也不错.
当然,根据做生意的诀窍,虚则实之,实则虚之,老李并没有立刻表态,不能立刻亮出自己的底牌,让对方明白自己的心意,这样可以在以后谈条件的时候有更大的活动空间,借口商量一下再做决定.但其实,他心里已经想好,第二天就将资金打过去,这么千载难逢的机会,看来也是自己平时和业务经理们私交不错的结果.
回到公司,老李算了一下,手头还有80多万元的流动资金,暗自庆幸：“看来这笔生意是非我莫属了.”可是,当老李将这件事情告知会计后,会计小黄却有了不同的看法.小黄说：“这笔生意可做不得,从表面看是赚了,但实际上可能还会亏.”老头雾水,于是,小黄给他认真的算了算这笔账.首先,汽车电脑主板不是畅销品,虽然利润较高,但销量一直不理想,50万元的电脑主板,每个月只能销售5万元,销售时间需要10个月.本来的销售是20%,每个月资金能周转一次,卖5万元一个月就可以赚1万元,但现在投入了50万元,就需要10个月资金才能周转一次.
同样是50万元,如果我们投资到那些畅销品,按照10%的利润率,每个月就可以赚到500000×10%等于50000元,第二个月我们继续将这50万元进行投资,又可以盈利5万元,这样10个月,每月5万元的盈利,总共就可以赚到50万元.
而如果是将这50万元用于投资汽车电脑主板,需要10个月才能周转一次,每个月回笼资金5万元,也就是说第一个月回笼5万元,第二个月回笼10万元,第三个月回笼15万元,同时再将每月回笼的资金投资到其他lO%利润的畅销品中, 按照每月流动一次计算, 盈利为：22.5万元,加上进货时优惠的5万元,一年的盈利也仅为27.5万元.相对于每个月周转一次,10个月下来就要少赚22.5万元.
听小黄这么一算,老李着实吓了一跳,原来打折也有这么多陷阱,幸亏小黄及时提醒,看来以后进货还得仔细考量呀.
其实在生活中,创业者很容易受到各种优惠陷阱的影响,在进货的时候,除了要考虑外,还要考虑到流的压力,以及周转速度降低带来的隐形损失.同时,不要仓促表态,给自己多留一些思考时间,也是做生意中很重要的一点.
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参考文献：
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