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关于公司类论文怎么撰写 跟以迎击挑战,中国市场前景无限访美国A.O史密斯集团公司高级副总裁兼中国公司总裁丁威有关在职开题报告范文

分类:专科论文 原创主题:公司论文 发表时间: 2023-12-18

以迎击挑战,中国市场前景无限访美国A.O史密斯集团公司高级副总裁兼中国公司总裁丁威,本文是关于公司毕业论文开题报告范文跟无限和史密斯和丁威相关论文例文.

2018 年10 月15 日,美国A.O. 史密斯集团公司高级副总裁兼中国公司总裁丁威接受了《电器》记者的专访.刚刚接待完A.O. 史密斯董事会的他,带着十足的信心表示,虽然2018 年外部市场压力正在增大,但是A.O. 史密斯看好中国市场的长期发展,将以持续创新挖掘市场潜力,提升公司的竞争力.

攻守兼备,持续创新是王道

“这是我们进入中国20 年来外部环境最具挑战的一年.”丁威并不讳言2018 年面临的外部压力.生意难做,已经是中国家电企业在2018 年面临的共性问题.即使像A.O. 史密斯这样20 年来一直保持着高速增长的企业也不例外,外部经济环境变化带来的压力正在增大.“我们正在制定明年的计划,从目前的情况来看,明年甚至后年,外部环境可能都不会变好,企业经营有可能会遇到比今年更大的挑战.”但是,丁威也强调,困难是暂时的,短期两三年内,企业要积极采取措施应对市场环境的变化,要有危机意识,做好“过冬”的思想准备;而从长期来看,市场前景并不悲观,中国消费升级和城镇化的大势是不可逆转的.他坚定地表示:“A.O. 史密斯公司看好中国市场的长期发展.”面对外部环境压力,A.O. 史密斯在2018 年依旧保持了向上增长的态势,而这得益于A.O. 史密斯在经营上的“攻守兼备”.

在丁威看来,面对“改变不了”的外部环境,企业除了要通过市场调研、探访等手段客观地把握外部环境的现状,真正能做的还是强化内部管理.他坦言:“没有人有把握说明年市场一定回暖,也没有人知道市场环境何时会回暖,这时候企业经营就要换挡,采取‘保守疗法’,尽量减少扩张性行为,减少不必要的资本支出和新品类拓展等行为,保证企业度过困难时期.”

同时,A.O. 史密斯在2018 年并未一味“守成”,陆续推出了众多新品,如零冷水燃气热水器、不锈钢换热器燃气热水器,双胆薄型电热水器;有效除甲醛数显空气净化器;带开水模块的净水机等,丁威对公司今年推出的新品如数家珍.“在今年的市场环境下,这些新产品的表现都非常‘给力’.我们能够取得现在的市场表现,得益于这些新产品上市非常及时,并且特别帮得上忙.”丁威表示,在当前的市场环境下,企业最有效的应对措施之一就是产品创新和技术创新.“但是,产品创新和技术创新是需要长期积累的.当经济形势不好了,才来创新,是远水解不了近渴.今年上市的新品,很多都是我们在两三年前就开始研发的.20 年来A.O. 史密斯一直坚持产品创新和技术创新的经营主思路,技术创新让我们可以不用跟同行拼来获取市场份额.”

丁威告诉《电器》记者:“真正的挑战来自产品持续创新,企业要不断用新技术解决行业难题和用户痛点.长期来看,走产品创新、技术竞争的道路,对任何企业来说都是王道.”

聚焦行业难题,深耕市场要效益

市场并非铁板一块,好产品依旧可以撬动市场需求.“每个行业都有需要解决的行业难题.我们进入每一个行业的做法都是一样的,研发真正有价值、有技术含量、解决行业难题的产品.”丁威表示,中国市场有着巨大的消费升级群体,他们想买好东西,对也没有那么敏感.

依靠对细分市场的深度挖掘,A.O. 史密斯在2018 年新品频出,收益颇丰.这其中颇具代表性的产品是A.O. 史密斯除甲醛数显空气净化器.自3 月在AWE上亮相以来,这款产品不仅频频登上畅销产品榜首,更让空气净化器市场开始朝着除甲醛转向.丁威分析称,空气净化器市场前几年的增长主要源于雾霾带给消费者的恐慌,而去年冬天国家下大力气治理雾霾,京津冀重雾霾天数明显下降,空气质量好转的速度超过人们的想象,这令消费者对于空气净化器的需求度出现了明显下降.“简单地做去除PM2.5 的产品,就变成靠天吃饭了.如果雾霾天不来,消费者就没有购买的冲动,或是对雾霾变得见怪不怪.简单靠重污染天来,已经变得越来越不稳定.如何改变季节性销售的问题,让消费者收获更好的体验、用了离不开是行业面临的挑战.”秉承着解决行业难题的创新思路,A.O. 史密斯找到了“除甲醛”的突破点,也为空气净化器市场探索出一条新的出路.“中国消费者对于新房装修后除甲醛的意识是非常明确的,只是没有好的解决方式.我们不仅研发出高效的滤芯,还通过数字精确显示的方式让甲醛含量看得见摸得着,客观、理性、科学地向消费者证明除甲醛产品是有效的.”丁威说.

“新品的表现达到了我们的期望值.”正如丁威所言,解决行业难题的创新产品正在助力A.O. 史密斯挖掘不同产品品类的市场需求.在热水器领域,A.O. 史密斯推出的零冷水燃气热水器和薄型双胆电热水器,都以攻克行业难题为目标,前者解决了传统燃气热水器开机冷水的痛点,后者不仅颠覆了传统电热水器笨重的外形(机身厚度仅28cm),还大幅提升了加热速度.

谈及净水市场,丁威表示,这一市场近年来发展比较稳健,但是行业想要真正发展要走技术研发的道路.“我们心里要明白净水行业真正的挑战是什么,绝不仅仅是反渗透技术.在反渗透技术流派下,还要废水排放越少越好,在废水排放少的情况下膜的寿命要长,而且出水流量大.我们认为,在解决了废水排放和滤芯的寿命后,大流量对消费者的体验是非常重要的.A.O. 史密斯希望能够引领行业向大流量的方向发展.”

“我们对热水、净水、采暖、空气净化四大领域都非常重视.”丁威认为,由于不同产品的发展程度不同,企业要针对具体的品类设定不同的市场策略.“有些品类成熟一些,但是整体市场的增长速度慢下来了;有些品类则处于增长期,表现会更好一些.”他以电燃转换为例解释道,一二级市场正在进行电燃转化,但是各地市场表现并不一致.十年前,东北市场和南京市场都是以电热水器为主流产品,如今东北是仍以电热产品为主的市场,而南京已经转化为以燃热产品为主的市场.“企业要跟着市场发展脉络去走,把握区域市场升级的特点,适时调整品类的策略.在南京这样的市场,我们根据主流消费人群的需求,大力推广零冷水燃气热水器,收获了非常好的市场业绩.

优化渠道,提升专卖店能力

渠道优化是A.O. 史密斯20 年来每年都在推进的重点工作之一.“放在长的时间轴上来看,中国渠道的变化非常大,变化速度也很快.”丁威告诉《电器》记者,如今渠道的种类越来越多,不像以前那样主要集中在家电连锁卖场,在电商渠道快速崛起的同时,建材、精装修、项目配套、高端百货、集成商等都在同步发展.

“渠道变得更加零散,很难说谁是主渠道,我们会选择效率比较高的渠道,除了家电连锁和电商渠道,我们的主要精力放在专卖店建设上.”据丁威透露,目前,A.O 史密斯30% 的销售来自家电连锁,电商渠道的占比为20%.同时,A.O. 史密斯已经在全国范围内构建起由3000 余家专卖店构成的专有渠道.

在丁威看来,A.O. 史密斯销售的多数产品为半成品,需要设计安装,都有进行后期施工的过程,能够做到深度服务的专卖店更适合这些产品的销售.“最近两年,特别是今年,我们在专卖店建设上投入了很多精力,希望将专卖店的服务能力、系统设计能力、施工能力都提升上去.”为此,A.O. 史密斯出台了不少政策,降低*商开专门店的风险,并为其提供更多的支持,如补贴店面租金、装修费用,提供人员补助等,确保风险共担.

更为最重要的是,专卖店同时也承担着营销模式创新的使命.“专卖店的经营模式会更加主动.我们希望专卖店能够更多地进行主动营销,如社区推广等,而不是简单地在店内驻守.”丁威判断,未来三年,除了电商渠道,最主要的增长点将来自专卖店,A.O. 史密斯将借此推广更多的高端产品和优质服务,打造更适合消费升级需要的营销模式.

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参考文献:

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