论文湖南武陵山片区乡村旅游节事活动传播营销策略，该文是营销策略方面有关论文写作参考范文与营销策略和武陵山和旅游节类论文写作参考范文.
一、乡村旅游节事活动概述
乡村旅游节事活动即本文的研究对象,顾名思义与乡村旅游相关的节事活动,举办地点大多在各乡村,旨在通过举办节事活动扩大地区影响力,带动区域经济协调发展,让乡村旅游成为地区经济新的持续增长点.根据乡村旅游节事活动的内容大体可以分为一下几种类型：旅游观光型这是传统的乡村旅游形式,最初这种旅游多以各乡村美丽的自然风光和特色景观为切入点,这种区别于城市喧嚣的自然景观和人造景观吸引游客进行观光游览,以达到放松压力愉悦身心的目的；农产品与农业活动体验型农产品型旅游主要围绕当地特色农产品做文章,体验性较强的类型,把旅游和举办地的乡村农业产品结合起来,各种农产品采摘活动,农业体验性节事活动以体验农业的生产过程为主,辅以体验各种农村生活方式；民俗节庆型中国是一个多名族国家,除了传统节事活动外,众多少数名族的特色节庆活动也是大放异彩,独特的民族节日、生活习俗构成的节事活动都可以成为吸引游客的重要因；历史文化型,此类节事活动以历史上的名人、大事或遗址为主要开发对象形成的节事活动；综合型,综合性的乡村旅游节事活动内容、项目不固定,主题、体验形式多样化,随机性强,各地乡村旅游文化节去开发深层次的旅游体验产品.
二、乡村旅游节事活动品牌营销SWOT 分析
（一）优势分析
节事资源是乡村旅游节事活动品牌营销的核心.湖南武陵山片区是多民族聚集地,土家族、苗族、侗族、瑶族、白族等民族,各民族特色文化和习俗极大丰富了湖南武陵山地区的节事资源,这些特色的节事活动都具有浓厚的地域色彩,对游客具有很强的吸引力.苗族四月八、赶秋节、土家族跳马节、舍巴节等等；片区旅游资源丰富,自然景观独特,组合优良,极具开发潜力,各地都有小有名气的景区,景区附近的乡村节事活动更容易引起游览者的注意,湘西州的坐龙峡、芙蓉镇、凤凰古城、乾州古城,张家界、益阳安化黑茶、茶马古道、邵阳南山等等；政府高度重视乡村旅游节事活动的发展、积极筹划节事活动、给予节事活动政策支持,大力促成节事活动招商引资.
（二）劣势分析
湖南武陵山地区乡村旅游节事活动的品牌营销具有一定的劣势.首先市场竞争力不强,不论从国内还是国际市场来说都没有足够强的市场竞争力,除了张家界、凤凰等少数几个城市在国际市场上有一定影响力外,与北上广一线城市相比湖南武陵山地区其他地区很难吸引来华游客注意力,尤其是这种乡村旅游节事活动,大多举办地点在乡村距离市区有一定距离,交通基础设施状况相对于城市而言不能让人满意,节事的品牌营销需要游玩者口口相传,没有足够的国内外客源不利于节事品牌营销的长远发展.其次,从湖南武陵山地区节事活动虽然多,内容也很丰富,但绝大多数影响力和竞争力不够,存在散、乱、小的特点节事举办地规模有限,科学和长远规划不足,很多甚至是短暂的演示,节事活动一结束便销声匿迹又或是“花钱买吆喝”一时的热闹,品牌意识不强,没有进行有效的品牌营销,还有相当一部分节事活动并没有实质性意义只是政绩的一种展示.除此之外还有一些硬性条件直接影响节事的品牌营销节事配套吃住行游购娱配套不完善.
（三）机会分析
湖南武陵山地区乡村旅游节事活动的品牌营销尽管存在不少问题,但也出现了一些难得的机遇,国家高度重视区域经济协调发展,近年来加大了对连片特困区的扶持力度,积极促进片区承接东部地区发达城市的旅游产业,国家相继批准重庆市和成都市为“统筹城乡综合配套改革试验区”,武汉城市圈和长株潭城市群为“两型”社会建设综合配套改革试验区,为湖南省武陵山片区发展开拓了新思路,也为乡村旅游节事活动的品牌营销带来新的发展机遇.近日国家旅游局联合12 个部门共同制定了《乡村旅游扶贫工程行动方案》明确提出了加强旅游宣传营销.各地要因地制宜,加大对乡村旅游扶贫重点村的宣传推介,通过电商平台、节庆推广、主题活动等一系列载体,开展乡村旅游扶贫公益宣传.
（四）威胁分析
近年,在国家大力倡导下乡村旅游节事活动发展迅猛,全国各地各种类型的节事遍地开花,各地都在抓紧瓜分节事营销市场.节事的整体快速发展,节事活动主题、形式等方面更新加快,人们价值观念、消费观念的转变,信息技术和媒体事业的快速发展,带动了节事活动的深层次变化.这些变化对节事活动的规模、形式、组织等各方面提出了更高的要求,对节事活动主体适应能力提出了新的挑战.面对节事营销日益激烈,湖南武陵山地区节事活动出现新的问题,内容同质化现象严重,以祭祀为主题的节事活动,遍布在湖南各个乡村,祭祀的内容大多是祭拜祖先神灵,为了举办节事而盲目举办节事存在跟风“造节”的现象.来自其他城市旅游吸引物的竞争,在旅游业全面发展的今天,各式各样的旅游形态吸引人们的眼球,旅游者会根据距离因素,经济预算,家人意愿来选择不同的地区旅游资源放松心情.节事活动规模的影响,根据节事规模类型划分湖南武陵山地区乡村旅游大多数属于第三类基本上是市县级节事活动,因而规模有限,市场主要是国内市场,参与节事活动的也主要是当地居民居多.
三、传播与营销策略
（一）传播策略
客观来说,乡村旅游地的节事资源禀赋和文化特色是无法改变的,可利用现代技术手段对乡村旅游地的视觉形象进行提升改造,从而增强视觉效果的同时进行更好的营销推广.首先进行乡村旅游节事品牌传播,品牌传播需要完善的传播系统,大众传播、人际传播、现代化的网络、社会化媒体媒体微博微信传播,传统媒体与现代化媒体线上线下联合传播,多维宣传.张家界乡村音乐节是节事活动营销传播较成功的例子,它正式开始前期主办单位便在网上发布消息正式启动新闻采访报名,对新闻采访人员的接待也是安排的很到位,提供制定酒店接待、酒店至活动现场的车辆图文资料与网络传输等服务.音乐节期间,新闻媒体采访记者往返张家界交通费用自理,在张家界的交通、食宿费用由组委会承担并统一安排.宣传媒体阵容更是强大,直播与录播结合,纸质媒体、网络媒体、视频媒体全面覆盖,全面报道新闻通气会、幵幕式、闭幕式、音乐节活动的集中报道,达到覆盖宣传的效果.提升了海内外知名度.
（二）营销策略
在营销上可以采用互动宣传和网络营销、体验营销和口碑营销、全程营销、品牌推广和引爆营销.互动宣传和网络营销；互联网＋时代,互联网宣传营销必不可少,乡村旅游节事活动也需要全面开启网站和微信平台,微博网站平台的点赞互动可以产生持续的发酵效果,产生信息裂变营销,除了微博还有论坛、博客等形式网络营销全面化、精准化、通过与门户网站合作,利用搜索引擎推广,网络渠道推广等方式将消费者全面覆盖笼罩,张家界国际乡村音乐周就有专门的微博互动平台.
（1）互动营销和口碑营销在平面纸质媒体、网络媒体和大众媒体的全面覆盖下,信息以爆炸的形式充斥在消费者周围,面对各式各样的宣传他们更多的变得无所适从.在这样的情况下亲自体验是任何一种媒体电视、广播、杂志、网络也好所无法企及的,他们倾向于以互动交流的方式获知相关信息,亲自参与到节事活动中来,以此获得真是的感受.具有体验性、参与性、互动性比较强的活动设计.可以设立专门的乡村地方特产制作活动,这样参与性、互动性强的活动,消费者可以亲自动手参与,也可以作为纪念品带回去.充分利用乡村特色,举办相关的知识竞答、户外自行车比赛活动等项目.互动参与式经济使得口碑营销的进一步发展,并扮演着越来越重要的角色.口耳相传的人际传播效应比任何一种广告宣传都更为有效.
（2）全程营销,将营销活动贯穿于节事过程的始终,对于乡村旅游节事活动而言即节前的宣传造势,节事策划理念、节事纪念产品的宣传,节事活动过程中直播录播,跟踪报告,网络互动的开展,节事结束后收尾活动可以附带一些营销,如节事活动微摄影比赛,以纪念品作为奖品,宣传节事活动的同时让更多消费者以极大地热情参与到节事活动的各个环节,张家界国际乡村音乐周各环节全程直播,让各地观众感受到节事的强大氛围,让人产生迫不及待前往现场体验的热情.
（3）品牌推广和引爆营销乡村旅游节事活动的品牌推广从线上线下两个方面进行,除了线上的推广以外,线下地面巡展也是不错的选择,将节事内容、节事亮点制成海报形式推广是比较常见的.引爆营销,引爆营销需要根据节事活动的特点,节事活动的内容精心策划,引爆话题通常选择合适的媒体,热点引爆常有的形式例如高调举办活动,发表引起争议的言论,雇佣媒体对唱反调引起热议,大批量传播,爆料内幕的形式,紧扣热点信息持续报道发酵进而引爆热点.张家界2009 年举办的第一届国际乡村音乐节在引爆营销上做得相当出色宣传片上,张家界市市长赵小明以一件休闲衬衫和一条牛仔裤,夸张的大门牙和双下巴,笑容可掬且带有几分憨态的卡通形象,亲自担任此次音乐节的“形象大使”.百度关于卡通市长的链接为218万条,谷歌有385 万条.
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参考文献：
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