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很多时候机会都未必能被我们准确把握.因为成功其实都是一个概率事件,就像金字塔一样.但这个金字塔极其陡峭,金字塔尖可能只占了金字塔的万分之一,甚至百万分之一的面积,那么这种机会的获得对于每个人来说都是相当困难的.
机构到底需不需要运营抖音？
要运营一个平台,就要先了解这个平台的规则和算法.抖音的算法是什么样的？怎样才能在抖音上获取巨大流量呢？抖音的算法,其实是一个机制.
第一,流量池.假设每天在抖音上有100万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均的小的流量池.比如,每个短视频平均都会有1000次.
第二,数据挑选.抖音会根据这100万个短视频的1000次,分析点赞、关注、评论、转发等各种各样的数据,通过计算后挑出1万条.在这1万条短视频中,每条再平均分配10万次流量池.再进行以上步骤计算,再进行筛选.
第三,精品推荐池.通过一轮一轮计算,筛选出来点击率极高的短视频进入推荐池,每天积累出来的精品推荐内容形成越来越大的推荐池,用户打开的时候就会从推荐池优先为他们推荐这些短视频.
抖音的算法跟微博最大的差异是,微博以用户关注为维度的,因为微博认为的是这个用户有长期持续贡献优质内容的能力,但抖音默认优质的爆款内容,对任何一个用户来讲都无法长期持续生产.
抖音跟微博、微信相比,是非常残酷的平台,每一次发布内容都是一个独立的事件.如果在微博、微信平台上,无论粉丝数量再少,那都是可增长的网络资产,通过这些平台发步的任何内容都会被粉丝看到,这个资产会不断增加.
所以像这样的平台,第一流量是不可控的,起起落落,可能某一个视频就火了,但接下来做了一堆视频也不火.
第二点,流量不定向的,抖音上的用户涉及面太广,这样一个视频即使有很大播放量,带来的转化率也是极低的,很难触达到精准目标用户即我们说的年轻男女.
第三,抖音的触点很小很短.手机屏幕尺寸有限,再以所谓的“帅男靓女”为主的内容效应下,再想提高一个产品的品牌露出和率就很难,很难形成有力的宣传效应.其实对于抖音,还有类似这样的内容分发平台,包括所有的短视频平台,长视频平台,优酷、爱奇艺,做广告的性价比不一定高.
什么样的平台型机会不可错过？
对于满足非大众化需求的企业,要找到合适的平台,我认为还是要聚焦,找到对于商家最有效的途径.
第一,流量质量大于流量数量.
流量的数量对我们这个行业来讲其实没有那么大的意义.因为流量思维只适合大众消费者.比如拼多多、淘宝,这种大众平台需要大流量,这些平台做的流量就是大众化的需求.但是医美是奢侈品生意,用户频率和客单价都很小众,而且每年都需要消费几次.
2017年,中国医美行业达到它的新高时代,一年也不过1000多万人产生消费,正规的医美机构消费平均到每一个月也就100多万.所有做医美的平台,其实都是想办法吸引尽可能多的这100万里面的消费者.
所以有的平台有几个亿的关注度,对于我们行业来讲没有太大用处,因为对于这个平台,对于医美这个领域来讲,最重要的是能覆盖到多少精准用户.有的时候用户的基数越大,反而越不容易去筛选出来这里面的精准用户.
医美机构有切实的经验体会,可能一半以上的业绩都是20%的高客单价顾客贡献的,剩下的80%低客单价顾客只提供了另外不到一半的营业额.第二,场景大于流量.
即使是高质量的流量,场景的重要性是很容易被忽视的.场景就是长期以来被潜移默化形成的一个潜意识.一个人在相应场景之下会去做相应的工作.人、货、场,只有这三者都对了,才能形成有效的成交和转化.
医疗行业跟其他的领域有一个很大的不同点.在医疗领域成功的平台中,BAT（百度,阿里,腾讯）都鲜有直接参与,但在别的领域里,BAT都直接或者间接会参与.为什么在医疗领域里没有看到腾讯医疗？虽然阿里有阿里健康,但是阿里健康在这个领域影响并没有那么大.这是因为整个大众都认为医疗是有风险的,是需要专业知识的,所以一个平台,一个品牌,在消费者心目当中形成的认知越专业,越容易成功.
反而一个大平台,比如腾讯做了腾讯健康,消费者会认为腾讯做游戏娱乐很厉害,但是腾讯做医疗会专业吗？大家会打这么一个问号.
所以事实上这些大的巨头也很聪明,他们意识到这样一个问题：自己的母品牌越大,做这种专业垂直的领域,可能遇到的阻碍就越大.所以不如直接用投资的方法,去站在这些专业医疗平台背后.一方面是医疗领域有专业的平台,消费者需要专业的人士,另一方面也是场景的概念的重要性,新氧、好大夫、微医、丁香园在消费者心目当中就是一个领域专业的场景.
第三,留存大于拉新.
机构都要做营销,每天最核心想的可能都是拉新.那事实上大家真的缺流量吗？假设每天只有5个到店消费的顾客,这已经是很少的数量了,但是如果顾客复购率有50%,然后这些用户可能平均每三个月消费一次,15个月之后,每个月就已经有525个消费顾客.
只要持续这样下去,那么再过一两年,到店消费顾客每月已经上一两千了,每年会产生上亿的营业收入.所以实际上大家真正缺的并不是拉新.
每天5个到店消费顾客,大部分的医疗机构都能做到.问题在于说用户是否能够留存下来,如果只想着不停地拉新,这就会变成一个恶性循环.
总结：此文是适合企业和需要论文写作的大学硕士及关于企业本科毕业论文，相关企业开题报告范文和学术职称论文参考文献.
参考文献：
1、 抖音的商业价值战 独家企划“抖音”经济战早年优酷、土豆、新浪微博……相关平台的上线,为中国的年轻群体打开了一个互联网平台的社交新世界的大门 而短视频作为其中一种播放形式,也在悄悄发展 2018年.
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