论文新风市场消费新趋势和新动向，本文是关于趋势方面毕业论文的格式范文与新风和发展新动向和消费相关毕业论文的格式范文.
白洋
在目前家电行业低毛利背景下,还有哪个品类有超过百分之百甚至更高的增长率,非新风产品莫属.北京奥维云网空调事业部总经理陈仁梁认为,从未来持续增长角度来看,新风市场蕴含万亿级别的空间,未来经过5~8年的市场培育,有望冲击年度千亿级别的体量.
首先,新风产品目前普及率低.在国内的普及率不足5%.而欧美国家的普及率在90%以上,甚至有些国家达到了100%的强配和标准配置.
其次,在精装房市场的配套率不足20%,但是未来将进入二级配套,或将达到70%的配套率,仅次于厨电、卫浴产品.
另外,消费升级给新风带来了产业升级的机会.目前,新风产品没有得到普及性的发展,与其产品均价偏高有很大关系.基本上,市场可见新风系统产品均价在1万元左右,对于其全面推向市场有一定的制约作用.
还有一个重要因素是大健康、大环保理念的倡导.为响应国家积极号召和生态文明的建设,过去考核地方政府以GDP为标准,现在已经完全以环保的一票否决制为主,环保成为考核地方政府一个决定性指标,这也是新风产业发展的利好契机.
市场环境
新风产业发展,背后有哪些因素引导、支撑这个行业持续稳定的向前走？
首先看下国内大气情况.
从2017年整体情况来看,优良天数的平均值以及PM2.5浓度值均比往年有较大幅度的提升.经过近两年国家在环保上大投入、大治理,重污染天数的占比同比出现负增长,为-0.6%,尤其是以京津冀为代表的曾经重污染地区,改变、改善效果更为明显.
京津冀秋冬大气污染防治攻坚行动进行时.
从中可以看出,环保已经上升到战略高度,甚至是法制高度层面.从《京津冀及周边地区2017~2018年秋冬大气污染综合治理攻坚行动方案》的出台,可见一斑.2017年10~2018年3月,京津冀大气污染传输通道城市,PM2.5重污染天数双下降15%以上.
室内空气质量堪忧,各项指标均超标.
从奥维云网的检测数据中可以看到,我国室内污染TVOC平均超标率70%~80%,超过国家标准的5倍.甲醛平均超标70%,超过国家检测值的4.2倍.目前,室内污染的几大元凶集中在甲醛、PM2.5和苯上,绝大多数因环境污染而引起的疾病,类似于白血病、肺癌等均来自这“三大元凶”.
室内污染痛点愈加明显,消费者净化安全保护意识觉醒.
空气质量感受、空气污染治理认可度、空气污染影响生活的感受,是市场调研的三个维度.对于控制质量感受,有接近80%的受调查者表示不满意,其中,表示“很差”的占比为30%,“差”的占比高达44.7%.对于空气污染已经影响到生活的指标竟然超过80%,达到88.7%.
由此可见,新风产品需求正在升级,其属性已经发生变化.
过去,新风产品的发展源于“恐慌性需求”,只有健康和安全意识极强的人群才使用,到目前的品质改善需求,直至未来的刚性需求,这种转变可以看出消费者对新风产品认知转变的趋势.
新风政策密集出台,规范行业健康发展.
2017年5月开始,国家开始加强新风方面的监管,并陆续出台一系列监管和治理条例.同年,中小学教室空气质量规范、检测方式以及新风系统施工质量验收规范等条例出台.2017年7月,《通风系统用净化装置》新国标出台,并与今年6月开始实施.2017年10月,关于中小学新风系统安装、管理等三个条例再次细化中小学教室对新风以及空气质量的改善.
七项团体标准的陆续颁布,为中小学校园室内空气环境保驾护航,加快了《中小学教室空气质量行业标准试行版》的启动.
中产阶段崛起,消费观念转变,新风系统将加速普及.
随着我国中产阶级群体的壮大,越来越多高知分子开始意识到新风与健康的关系,而且也具备购买新风产品的经济条件.根据调查,月收入5K~7K的家庭,是购买新风产品意识和购买率最高的家庭,达到32%的占比.在购买家庭属性上,儿童家庭占比最高,有64.3%的家庭都是为孩子而购买.
而在购买原因上,想进一步了解的家庭达到95.9%；听说过新风产品的有85.3%；有所了解的人群有70.4%.可见,新风产品已经具备了进一步推向市场,尤其是中产阶级群体市场的最大可能.
产业链现状及特点新风系统产业链基本情况.
一般来讲,风机、空气过滤器、智能控制器、热交换芯体以及钣金、风管等材料是构成新风系统的核心部件.而根据奥维云网的统计,全国中游新风厂商约有1000家左右,除了通过传统的*商和经销商将产品输送到终端用户之外,最近可以看到渠道上的一些变化.平台商也开始介入新风行业,与新风品牌厂商合作,全面布局该品类.
从成本结构来讲,核心部件基本占据了新风产品50%左右的成本,其他50%成本由附件、售后安装组成.尤其是售后服务,新风产品与传统家电最大不同之处在于其对服务的要求非常高,所以这方面的成本相对大些,人工其他成本占比17%左右.
市场处在发展初期,整机企业良莠不齐,行业乱象横生.
新风上游产业部件,例如风机、管道等,参与企业众多,但缺乏规范,这也是制约行业快速发展一个因素.同时,新风上游核心配件企业还呈现出技术要求高、进入门槛高的特征,目前提供商数量在3000家左右.国外知名品牌以美国格林瀚克、美国双城、德国EBM和日本YODOGAWA、三洋风机等.国内品牌主要有亿利达、九州、金通灵、德风、上风等.
中游整机企业呈现技术要求高,行业运营模式多样化的特征.参与企业1000多家,但生产能力上规模的有100家左右,主要分布在环渤海、长三角及珠三角地区.
下游渠道商以渠道模式单一,以*和直销方式为主.包括专业新风*商以及舒适家居集成商、机电安装公司、室内设计装修公司等,主要负责新风系统工程方案的设计、安装、售后服务等,其设计能力、施工品质直接影响着最终的使用效果和用户体验.
新风行业标准缺乏,行业运营模式众多.
依赖成熟的技术优势、借助品牌优势,进口品牌主要以国内代工为主.
第二种模式是以家电的分支品牌姿态出现,例如,空调企业已经开始全面布局新风产业,而在未来,行业洗牌期将有60%的企业被淘汰.可以大胆的猜测,随着行业的成熟,这一数字将更大.在这轮洗牌中,最先受益的是家电企业.因品牌、技术、营销体系、售后服务团队的成熟,都是进入和发展新风行业的先天优势所在.
新风行业的参与者,尤其是生产型企业,如何思考自身定位,在洗牌来临之际找到自身核心竞争力,做对抗洗牌浪潮席卷的积极准备.
互联网品牌是第三种模式,通过资本整合、网络营销进行操作.这种模式可以短时间迅速覆盖目标消费群体,以营销优势见长.
第四种模式是专业新风品牌.以技术和资本双重优势突显品牌优势,布局全产业链,从投产到设计研发,包括营销体系的构建都是一种完整操作方式.集自主研发、生产、销售、服务为一体.
这四种模式构成了目前国内新风市场的主要运营模式.
市场规模及结构新风发展进入快车道,成为家电市场的明星,17年达到90亿.
据奥维云网观测,2017年新风市场整体规模在90亿左右,与2016年相比,增长率达到60%,销售额增长48%,这符合一个风口期产业的全部特征.
与此同时,从家电全品类角度出发,整个2017年各品类同比的份额变化可以看出,传统四大件中,除了空调之外,其他如彩电、冰箱、洗衣机在销量上的答卷差强人意,几乎接近两位数的下跌.行业中的明星,洗碗机增幅最高,100%甚至150%的增长率,但毕竟洗碗机属于小众品类,规模化发展尚需时日.间接来讲,新风净化是全行业增长最快品类之一,尤其是新风行业,销售额接近50%的增长率.
新风行业的增长一方面源于环保的加码,另一方面消费升级、产业升级也是其发展的助推器.
吊顶机规模最大,壁挂机未来明显趋增.
从产品类型上来看,吊顶式占比最大,无论从销售量还是销售额上,均属大份额占比,分别为63%和58%.壁挂式和立柜式次之.
之所以吊顶式占比如此之高,主要原因在于其产品稳定,有优势,同时适合二次装修家庭选择.壁挂机安装较为方便,小巧,便于维护,适用于小面积和单个房间,目前销售量和销售额占比为18%和20%,未来发展空间较大.
最后是立柜式,适合大居室、大空间应用.在目标人群定位上走高端路线,目前量和额是市场占比均为7%.
400风量以下新风机更受市场青睐.
从风量角度来看,200到390之间的风量是市场上表现最好的产品,这个区间的产品基本上占据了市场上50%的份额.之所以有这样一个市场占比,第一,消费端反映小风量产品噪音小,适合家庭住宅使用；第二,安装方便；第三,新风产品在家电全品类中的技术成熟度还有待优化提升,很多消费者涉足新风产品首先从小风量产品开始尝试.未来,随着技术的进一步成熟,400以上风量的产品会有非常大的提升.
双向流新风机主导市场成为趋势,单向流在壁挂机中占据优势.
从送风方式上来看,双向流比重占了超过70%的市场份额.主要原因在于其能够避免能量流失,符合节能要求和环保趋势.单向流构造表简单,能量容易流失,更适合小面积使用.未来,随着环保节能趋势的要求和发展,双向流产品的比重将越来越大.而且,吊顶式在双向流中的比重将更高.
民用住宅增速迅猛,学校,酒店发展前景可观.
从零售和工程角度来看,零售市场占了三分之一的市场份额.目前新风在工程中的占比更高,有70%.很重要的原因在于消费者认知有待提升,在行业客户中的认可度更高.而在工程渠道中,酒店和学校、以及写字楼和医院是优先推广的重点渠道.
新风系统的功效,优于空调和空气净化器.
首先,高效的换气系统优于空气净化器和同类产品.新风系统换气量大,并且组织合理的压力场和气流路径,将室外新风经过净化后送入各个功能区域,把室内污浊气体排到室外,保证房间的空气洁净,满足健康需求.
第二,绿色节能.新风系统对于能效的提升大有裨益,全热交换器可以实现节能效果,最大程度上减少室内的冷源和热源的能耗损失,也减少了新风与室内空气的温湿度差,结合空调系统的应用使室内保持恒湿、恒温、恒氧、恒洁.
第三是低噪音.新风系统安装的到位,可以把噪音隔绝窗外,使室内噪音值控制在30~40分贝的正常值,可以提高室内舒适度.
系统智能化是新风系统第四个优势功效.这也是其风口表现之一,站在了家电品类的智能前列.现在新风系统推广的产品可以直接与智能绑定,包括与智能家居的契合、互联互通,实现与整体家居的智能匹配.也是最明显的优势.
产品功能及用户关注点.
从新风产品相关特点来看,消费者关注最多的当属净化,包括去除甲醛和PM2.5；以及除尘、静音、除臭、除湿,相比来讲新风产品和相类似的产品功能更全面和彻底,可以解决用户的复合性需求,即新风系统是空气质量整体解决方案提供者,而不仅仅是去除PM2.5.其实,现在很多企业都在做这方面的尝试,可以大胆想象.陈仁粱强调,未来,新风不再作为一个单独的品类出现,而是与空调、净化三合一的方式出现.支撑这种发展方向的一个很重要的因素是精装市场、即前装市场的配套销售,国家规定到2020年,精装房的配套率达到30%,意味着在一二线城市,精装房配套率将更高,有50%~60%,这是一个很好的契机,意味着新风产品从后置市场转到前台的前置市场.但对于家庭用户来讲,空调一套系统、新风系统一套系统过于浪费空间,集合几大功能为一体的产品将更受欢迎.可喜的是,可以看到目前已经有企业在做这方面的积极尝试.
行业发展趋势新风规模增速可观,2020年将达到500亿元.
经过多方调研,奥维云网给出预测,即到2020年,新风市场规模能够达到500亿的规模.特别符合处于风口期一个大品类的发展趋势,规模足够大.而再过十年,将满足千亿级别的市场特征.
2005年,新风在美国2100万套,按照均价1万元计算,是2000亿的市场规模,当然,其达到了90%的覆盖率.十年之后,如果我国新风行业能够按照50%的配套率实施推进和换算,将是几千亿的市场容量.
新风系统发展主要推力.
除了消费升级和环保大政策的深层原因之外,新风市场还有其他的主推力.
第一,普及率低,是行业发展的一个重要基础.而且我国体量大,只要是好的、有效果的产品,十几亿、占全球五分之一的人口是绝对的基础优势.
第二,需求升级.“净化+换气”,满足中产阶级需求,而且从产品属性和功能上来讲,比同类产品的优势非常明显.
第三,渠道布局正在发力.目前新风系统渠道正处于积极布局的阶段,建材城主要集中了装修前用户群,平台渠道商在逐渐渗透中,主要针对装修后安装新风的用户.除此之外,线上渠道的布局也不可小觑.均成立专门部门涉足和运营新品品类.
第四,玩家众多,企业多元化.目前,空调新署企业、专业净化企业、科研机构以及社会组织联盟等都纷纷偷生新风市场,主推新风产业进入快速发展轨道.
新风系统发展痛点.
作为新兴品类,新风同样面临着不少问题和痛点.
例如,目前缺乏国家标准,只出台了一些行业标准进行试水.国标的缺乏导致很多企业,包括家电中的空调企业都在积极布局这一市场,但没有快速推进,很大一部分原因就是国标缺失.一旦国标确立,这些品牌企业的进入必将引起行业洗牌的到来.
成本高,包括后期配件更换.一些污染严重地区更换滤网、管道清洁、热交换芯体等都需要频繁维护导致后期维护成本居高不下.
安装不合理不方便.很多新风在实验室中的理论值非常理想,但是因为对售后要求非常高,导致售后团队专业技术不够、能力不足,安装效果也难达到希望值.售后安装,是行业最大痛点,更多依然依赖家电服务团队,缺乏专业服务团队.
第四个痛点是市场鱼龙混杂,产品质量参差不齐,有十多种类型的企业在布局新风市场,新风行业的生态非常复杂.
净化效率相对较低.因为目前厂商都在抢占风口,导致一些忽视技术层面的现象出现,企业技术储备不足也导致了产品质量的参差不齐.
体验场所少,缺乏成功案例营销.很多时候,新风系统偏向于工程类市场和装修渠道,很难在零售渠道接触,这也是制约其没有快速推广的因素之一.随着认知的提升和渠道关注度的提升,这一痛点将逐步减少.
新风系统三大趋势
新风技术不断发展创新,为满足大众需求提供保障.
智能控制、自清洁、高效换气、新材料、自平衡是新风系统发展的五大技术方向.从使用便捷度、使用成本、使用效果以及环保层面,作为新风产品的主攻方向.
总体来看,目前新风产业的技术趋势是,“净化+补氧”双循环模式.包括组个雾霾,PM2.5、硫化物、有机化合物,全方位净氧输入,自动调节室内二氧化碳浓度；去除或分解室内原有粉尘、PM2.5、甲醛和细菌等污染物质是重点.
产品趋势可以总结为“智能化大行其道,空新合一是趋势.”根据互联网在线零售监测数据显示,新风系统2016年第一季度手机只能操控型号的金额占比达到17.8%,同比增长18.6个百分点,2017年第一节度这个数字有赠无减.而空调和新风相结合的产品目前已经有企业上市,但尚未达到规模化制造,偏高,产品技术有待进一步成熟.
应用趋势上,新风的应用领域将不断拓宽.
一方面,精装房市场在迅速扩容,教育领域市场已经打开,同时新国标的发布将进一步带动酒店、写字楼等领域开始注重室内空气质量.所以未来的教育领域将是新风厂商重点的战略布局,新风系统的应用领域也将从民用住宅向向教育,酒店等其他领域迅速拓展.
另一方面,新风系统的发展与普及与人们的认知有绝对关系.消费能力是一方面,消费意识才是决定新风产业发展的重要因素,而对新风真正的认知和意识中,需要厂商共同向社会推广新风是系统空气方案的解决者和提供者,而非单纯的“除霾”功能,才是行业得以发展的正确导向.
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参考文献：
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