论文转变营销思路，将坏事变好事，该文是关于思路方面毕业论文开题报告范文与思路和坏事变好事和营销有关论文怎么撰写.
一提起营销二字,大家往往把它想得很复杂,特别是在理论上,这定律、那原则的,让人眼花缭乱、琢磨不透.其实,笔者觉得“营销”说白了就是卖东西,即如何把你想卖的东西卖出去,然后赚到你想要的银子,就这么简单.如果说这只是一种低级的营销,那么怎么才算高级营销呢？即如何把你的东西卖出去,你不仅赚了银子还让顾客觉着你的东西好；或者说你把东西卖出去,不仅让顾客觉得你的东西好,还能让顾客觉得你的人品好、服务好,让人放心,并且还会继续来买你的东西,甚至还会带着其他人也来买你的东西,这应该就算是高级营销吧.当然笔者在这里绝对没有轻视理论之意,“理论指导实践”,这是不可造次的真理,任何轻视理论、否定理论的做法都是错误的.笔者只是想表达一个观点：营销理论固然重要,但万不可就营销而营销,就理论而理论,而禁锢了自己的头脑.营销者应该善于“看菜吃饭、量体裁衣”,学会“到什么山上唱什么歌”,这才是把握好营销的最高境界,“道,即无道,法,即无法.”如何在现实中利用好身边不断发生或出现的一些偶然事件,不需要刻意造作,就能取得很好的效果,正所谓：文章本天成,妙手偶得之.在此,笔者略举几例,以期能给同仁们带来一点小小的启发.
越瓣誉鳍
在我们日常的农资经营过程中,不经意间发生过错,这是常有的事,俗话说：“一天三混沌,再聪明的人也有犯糊涂的时候.”在买卖过程中,找错了钱,算错了账,这并不是什么稀奇事.如果我们能够通过发生在身边的一些过错,迅速加以纠正,借机造势,就能取得意想不到的效果.比如,在找零过程中,你少给了客户钱,当你发现过错后马上找到本人将钱还给人家,并表示出你的歉意.这本来是一件错事,但正是通过纠错,无声中把你诚信的一面在客户面前展现得淋漓尽致,用你的一次失误、过错,赢得客户对你的好感和信任.客户继而又会把他体会到的你的这种诚实可信,传达给他的邻居朋友,无形之中塑造了你的良好形象.
记得去年春天,笔者刚进了一批复合肥,零售是155元／袋.然而,当笔者不在家的时候,妻子却误将这种肥以165元／袋的卖给了邻村的一位陌生客户.笔者回家听说这事后,天虽然快黑了,但笔者还是二话没说,骑上摩托车就到邻村去找这位客户,准备将多收的钱退给人家.因为是上下村,只知道这位客户姓什么,却不知道他到底叫啥名字.到他们村后笔者便四处打听,然而就是在打听的过程中,笔者的所作所为就在无形中被大家所知道了.当笔者找到了这位客户．说明来意并道歉后,这位客户非常激动.当笔者把10元钱拿出来后,这位客户一再推让,说笔者不该为这么点小事特意跑来,并一定要留下笔者吃饭后再走.通过这件事所取得的效果,要比平常你搞十次几十次的宣传推广还要好.从此以后,不仅这位客户成了笔者的忠实客户和朋友,就连他的邻居亲戚如今也都成了笔者的铁杆客户.目前在他们村,笔者的农资销售份额处于占了垄断地位. 遇到这类事件,我们应该善于掌握和运用.而有些人却抱着相反的态度,怕让客户知道自己的过错,害怕得罪客户,所以故意隐瞒过错,或有意淡化过错,更有甚者,故意占人家的小便宜,为眼前的蝇头小利而丧失做人的基本原则.一旦客户明白过来,你不仅会挨骂,最终还会失去一个永久的客户.同时你更是白白失去了一次大好的宣传机会,因为平时无论你怎样信誓旦旦地宣传你的诚信经营,那都是看不见摸不着的东西,人们总是怀着一种怀疑的心态来看待你的所作所为.如果你不趁犯错的机会把它展示在公众面前,怎么能体现出你的诚信和诚意？过错有,但不会常有,一旦有这样的机会,你为何不充分挖掘利用好它呢？
嚣藏誉辚
平常我们都有这样的经历,一种新品刚刚上市或首次在一个陌生市场出现,推广起来必定会有一定的滩度.一是客户因为心里没底,担心质量问题而不敢使用；二是一些有潜力和发展后劲的新产品往往会较高（当然如果是一种低廉、后市难以看好的产品,估计也就没有多大的推广意义）,这往往也是影响客户选购的一大障碍.那么如何利用好杠杆,既能让客户接受使用,还不至于影响到将来市场销售的体系,即怎样保障的稳定,这就需要一点小技巧了.
我们知道在运输装卸过程中可能会造成商品包装的刮蹭破损,这是常有的事,而充分利用好这些带有瑕疵的产品（当然,如果上游批发商那儿有这样的货,只要能低价给你,你不妨可以多要一点）,为你的降价销售找到一个突破口.比如：刚推广某种农资,可以找一袋包装袋有点破损的,谁买的话便宜10元钱.因为破袋并不会影响到农资本身的质量,农民一听说因这种原因削价,就一定愿意购买.如果农民觉得削价幅度还不够大,你还可以继续让步,以达到尽快销售的目的.我们知道一个刚要进入市场推广的新品,如果还没有正式开市就降价,就是对一个产品缺乏信心、失去发展后劲的一种错误信号,这是营销大忌.
而利用这种瑕疵产品降价销售就找到了一个很好的台阶：一是通过削价引起了客户购买的；二是这些产品数量本身是有限的,不用说客户心里也明白这个道理,这种降价是不可能无限期的,谁先购买谁就能得到这种优惠,这就让客户产生了一种紧迫感.
通过这种手段,一旦有几个客户开始购买使用了你的新品,这种产品马上就会进入正式的销售,或进入走量阶段.这就是我们常说的客户从众心理,再加上他们都喜欢新品,这样新品往往更能推广成功.在上你可以完全放心,客户绝不会讨价还价的,因为你手头的瑕疵品是有限的,一次进货不可能有那么多的破损产品.
这种方法特别适合对于新品农药的推广,你可以找几瓶商标破损的、完全不会影响到药效和农民实际使用的,一瓶削价几元钱,农民一定会争相购买.因为农药的效果几天就能表现出来,不等你这批货推广开来,农民使用后的效果就会反映出来,只要质量可靠,在那些使用者的宣传下,马上就会有很多农民点名来购买你正在推广的新品.这样,你推广的新品马上就会走量,受到越来越多农民的欢迎.当然,过硬的产品质量才是最重要的,否则再好的营销手段也无力回天.
当然这里笔者说的瑕疵产品,在运输过程中不可能会造成这么多,或根本就不舍造成瑕疵品,这就需要经营者自己根据实际情况,去寻找和运作了.
总之,我们在日常的农资经营过程中,善于抓住和利用身边发生的一些事件,有突发的、偶然的,包括一些零星琐碎的小事,甚至还有一些不好的反面事件,例如肥害、药害事故,尽可能地挖掘潜在的一些有价值的东西,包括一些不利因素.像发生的肥害、药害事故以后,经销商不要回避、搪塞,而应该要积极帮助客户总结教训,查找事故原因,采取一些补救措施等.特别是在客户表现出不满,甚至是无礼举动的时候,经销商在化解和客户之间的这些矛盾过程中,尽可能的通过事件把你真诚的一面展示在客户面前.让农民尽可能多地了解你,尤其是你对事故的态度,要勇于承担责任,变不利为有利,变被动为主动.实践也证明,通过这些发生在身边的一些相关事件,加以造势、夸张,更容易引起人们的注意,更能给人留下深刻印象,更容易让人们改变对你的看法和态度,这远比单一推销某一产品更能取得理想效果.这样先让客户认可你,再让客户认可你的产品,也就改变了传统的就产品而产品的推销思路,从而更容易达到最终营销的目的.
（厉金芹）
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参考文献：
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2、 思路，泡好茶 文／诸葛明苏南地区是国内茶叶的主产区之一,大大小小的茶厂星罗棋布,竞争十分激烈 2006年2月,D茶厂邀请笔者帮助他们提高销量,消灭库存 市场调研笔者经过市场调研,发现行业现状与这个企业的个体状况非常.
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6、 移动医疗，慢病管理的新思路 目前,我国心血管病常规的治疗模式是,急性期在医院接受救治,慢性期居家治疗,定期到医院取药和检查,表面上看这些患者在定期接受医生的治疗和随访 存在的问题是,临床医生对患者的管理主要是药物治疗,生活方式干.