论文要想做好农资零售，得让农户变懒，本文是关于零售类论文参考文献范文和农资和农资零售和农户变懒方面本科论文范文.
笔者有一个朋友做农资零售做得很有名.可是有名,并不代表做得好.
2012年,我们有过一次深入的交流,笔者说未来农资零售必须切入到全程管理当中.这个朋友就嘲笑笔者,你属于站着说话不腰疼,全程管理,你知道风险有多大吗？
所以,这个朋友只做农药,不做肥料,不做种子.而笔者断定,如果他的思路不改变,他的生意做不大.他虽然很有名,但是和其他不敢承担责任的零售商有一样的想法：卖种子咱就不卖肥料,卖肥料咱就不卖农药,卖农药咱们就肥料、种子全部都不卖.
为什么？因为一旦出了事故,我们好推脱责任.要是农户种子农药肥料全部都用你的,出了事故,你想躲都躲不了！
有人说过,你敢于承担多大的责任,决定了你能够做成多大的事！
农资行业有一个笑话：
种植户地里的庄稼出问题了,找卖种子的,卖种子的说是肥料的问题；找卖肥料的,卖肥料的说是农药的问题；找卖农药的,卖农药的说不是肥料就是种子的问题,反正不是我的问题.
种植户地里的庄稼长得好了,卖种子的过来插个旗,说我的种子好；卖肥料的过来插个旗,说我的肥料好；卖农药的过来插个旗,说我的农药好！
在笔者看来,这些都不是农资人,顶多算是种子、肥料、农药贩子！
很多人说,做农资零售做得很憋屈,衣户不相信自己.可是,把农资做成这个样子,你首先问问自己,你真的相信自己吗？
很多人说农资门槛低,可笔者觉得农资的门槛一点也不低.农资是服务,需要技术做支撑,而能够证明技术的东西就是你的承诺.可是,你对自己都没有信心,如何让别人相信呢？
后来突然有一天,那个做农药的朋友说自己开始做肥料了,并且发现,做了肥料以后,自己的销售额翻了两倍多,接下来,他还要涉及到种子当中去.
笔者问他,你不是说三个一起做,风险大吗？朋友回答,其实只要自己多跟踪一下,风险还是可以控制的.
笔者一直强调,如果一个农资零售商想的不是如何更好地服务种植户,那么他的农资零售生意很快就会遇到天花板.
而要想更好地服务好一个种植户,你就得进行全程管理.你可以不跟农户说你要全程管理,但是你一定要有全程管理的产品给农户用,并且还必须想办法让农户全程都用你的产品.你想想,农户今天在你的门店拿一瓶药,明天去别人门店拿一瓶药……到最后,能种好地吗？
答案当然是很难了.有很多种植户会用很多遍重复的产品,不同的商品名,但成分相同,不仅浪费,重复用药还易引起药害.就算农户种出来好东西了,他会认为是谁的产品好呢？当然认为是自己的管理技术好了！
中国农民种她成本大,农资用量大,和重复使用一些产品不无关系.要解决这个问题,就必须全程用一个人的产品,因为只有用一个人的产品,他才知道你这次用的是什么,下次应该用什么,避免了不同的商品名、相同成分的重复使用.可是,老农资人有几个能够做成这样的？
这几年,做全程管理的农资零售商越来越多了,肥料你要用我的,农药你要用我的,种子你也要用我的.出了问题,当然也是我的.
风险大不大？当然大了！可是,你可以承担多大的风险,才能够做成多大的事.
做全程管理有什么好处？如果你指导了一个农户,全程都是用你的产品,到最后,收获不错,农户对外宣传时,会说今年是某某指导我种的地,而不会说是某某产品好,这样你的名声传播起来会快很多.
笔者一直认为,我们面对种植户的时候,出发点是让种植户多省心,养“懒”种植户.
种植户地里该干什么活了,你提前通知一下；该预防什么病了,你提前知会一声；该用什么产品了,你提前让他们预定……到最后,让种植户逐渐依赖你.
笔者最近见到一个零售商,农资做得真是够牛的.他服务的种植户几乎全部听他的,他每个生产阶段都会发通知告诉种植户,明天应该干什么活.有段时间,他身体不好,休息了一段日子,种植户就把他的电话打爆了,
为什么？因为种植户已经对他们产生了依赖.这难道不是我们做农资的终极目标吗？
当然,种植户是不能惯的.在一些管理技术上,我说什么就是什么,我不会惯着你；但是,在对作物的管理上,我要惯着你,让你不去操心,让你省事.
问一个问题：当前种植户最大的问题,到底是多产几百斤,还是节省一些劳动力？
这问题你应该没有认真思考过吧？但这也应该属于农资零售的工作职责.所以笔者才说,现在卖农资的那些人,能够称得上“农资人”的没几个,大多数都只不过农药、肥料贩子而已.（老猫）
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参考文献：
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