论文冲出困局高手支招农药行业供应链和采购管理会再现精彩，该文是采购管理方面在职开题报告范文与采购管理和供应链和农药方面自考毕业论文范文.
6月29日~7月1日,由中国农药工业协会主办,上海众农化工科技有限公司承办,江门联和彩色包装印刷有限公司、江苏龙灯博士摩包装材料有限公司、江苏省农垦生物化学有限公司协办,上海灵敏包装材料有限公司、拜耳（中国）有限公司、先正达（中国）投资有限公司、陶氏杜邦、富美实（中国）投资有限公司支持的第三届中国农药行业供应链和采购管理研讨会暨中国农药工业协会采购和供应链管理工作委员会扩大会议于江苏徐州隆重召开.本次会议不仅邀请了国内外领先农药企业的供应链和采购高级管理者们,还邀请了国家相关部门负责人,以权威的国家物流和采购数据,分析解读行业经济运行形势,以及分享“一带一路”等政策实践经验,为行业和企业的稳步发展打开思路、指明方向.
今年以来,农药行业的不稳定因素过多,原药企业、制剂企业和制剂经销商都面临着洗牌,同时,原药一直居高不下.如何应对目前的困局?6月29日晚,采购和供应链管理工作委员会扩大会议上,专家们为各企业指点迷津.
作为农药制剂企业的代表,广西田园生化股份有限公司（以下简称“广西田园”）韦志经理深入剖析了当前的原药市场概况.韦志经理认为万事万物都有周期,农药行业同样如此,一个原药企业的核心竞争力并不在于其在时期的盈利情况,而是要看企业在行业低谷期的应对能力.环保风暴造成了原药短缺的局面,而该局面需要一个再平衡的过程,或许需要1—2年才能完成.再平衡过程不仅要考虑国内,还要考虑到国外,比如印度,我国农药行业可能会和印度市场有一个再平衡过程.在目前情况下,跨国公司的采购战略会有所调整.中国非专利原药制造在全球具有竞争力,原来跨国公司的原药采购大部分都放在中国,在中国原药上涨的情况下,跨国公司可能会寻找新的供货源,而唯一能与中国竞争的国家就是印度.未来,中国的原药制造在全球的占有率可能会下滑,中国农药会由前十年的增量竞争转变为存量竞争.当前,原药供货紧张,此时需求会呈现乘数效应,容易造成市场的过度恐慌.韦经理还说道,原药需要一个合理值,原药大幅度上涨并不是好事,这会给替代品和潜在竞争者制造进入机会.韦志经理认为,加上环保成本以后,原药企业的毛利在20%_50%之间即为原药的合理值.
韦志经理还讲解了当前原药供应的困局以及应对方法.当前,需求端和供给端都面临困局.在需求端,农产品低迷,农民投入意愿减少；渠道商观望情绪加重,减少库存.在供给端,原药集中度提高,议价能力提高；“黑天鹅”事件频发,并越来越难预测；原药企业的供应能力面临考虑.制剂企业上有天花板,下有成本地板,留给制剂企业的利润空间非常小.
如何解决？韦志经理是这样建议的.在战略上,首先,开发登记产品要考虑原药的来源和成本.原药采购不仅仅是采购部的事情,公司各个部门都应参与.其次,针对同一目标市场,至少要开发两个不同类型原药产品,以应对原药涨幅不一的情况.再次,要聚焦作物,让主要品种组合形成高毛利率,从而让上涨对自身的影响保持在可控范围.然后,采购时不仅要分析原药的供应紧张程度,同时还要关注中间体的情况.最后,有能力的企业可以参股主要原药企业,形成产业链和利益共同体.在战术上,韦总分享了广西田园的成功经验.第一,当年7月份与营销部确定来年主要原药采购计划,提前备货；第二,每月评估需要采购原药的紧张程度和走势,采取适合应对措施,并进行分类管理；第三,付款后要及时拉货,以防夜长梦多；第四,要对市场快速反映,保持合理库存（包括成品库存）,防止高位套牢.
不仅是制剂企业,原药企业也面临着困境与挑战,安徽星宇化工有限公司副总鲍恩付就原药生产企业的采购困扰和应对办法进行了讲解.据鲍总分析,国家环保政策严落实,特别是对于固废、液废和废气的处理要求非常严格,对企业要求越来越高,这已经是当前化工企业面临的新常态.环保成本的上升,就要求企业不断进行技术创新来降低成本.另外,鲍总也有感而发,如今企业想招到人才是一件十分困难的事情. 在采购方面,农药原药生产企业也面临着不少困扰.据鲍总介绍,主要有六个方面：一是所需原材料由于多种基础化工原料大幅波动,造成原材料不稳定,企业为了抵御波动,加大库存,大量占用资金；二是少部分原材料短时间内大幅上涨,造成原药生产成本上升,市场紧张时,极少数原材料以天计价,市场恐慌情绪加剧；三是在特殊时期,因个别原材料来源的园区被关停,园区企业无法开工,也造成原药生产企业没有原料而停工；四是原材料生产企业普遍减产,使得购买难度加大；五是部分原材料有被外部资金垄断嫌疑,奇货可居；六是市场原材料普遍账期变短,流要求更高.新常态下,原药及原材料采购模式和销售模式都发生了转变.采购企业开始与生产企业开展密切合作,双方共同研判市场,共同技术进步,甚至互相参股.企业之间已不是单纯的买与卖,而是上升为命运共同体.销售企业则更认真研判市场,对产品、市场和客户都进行分类,对于付款锁价很少执行,更多只收预付款,不给出具体.
面对行业的变化与困境,鲍总也给出了自己的解决办法.首先,要选择园区规范、企业信誉良好以及技术力量雄厚的供应商,其产品在行业要具有代表性；其次,要关注上游基础原料、关联行业的行情变化,确定农药相关原料的趋势变化；再次,可以将国外市场作为补充,将国内生产和国外进口相结合；最后,要进行总产量计算,提前做好原材料储备,对于部分波动巨大的小品种原材料,可以选择适当时机一次性集中采购.
中农立华生物科技股份有限公司原药事业部市场经理胡奕俊先生分析了原药供应形势,并为企业采购提出了参考建议.胡经理介绍道,从2016年以后,采购周期提前已成为大势所趋.原药供应市场现今两极分化严重,供需信息传导受限.同时,厂家不愿意接单,买方议价能力低,这就导致了流通货源减少,市场高位,外贸下单提前.面对这样的现状,胡经理建议,企业可以增加具有议价能力的产品组合,发挥供应链配套的优势.同时,通过平台共享资源,获取组合优势.另外,还应优化采购周期.
6月30上午,研讨会正式开始.会议伊始,由中国农药工业协会会长孙叔宝先生以及环保部环境规划院葛察忠主任致辞.
孙会长在致辞中针对当前农药行业供应链所面临的挑战分别对企业和政府提出了一些建议.一方面,农药生产供应体系面临因环保压力而中断的风险,大企业的原料采购,包括跨国公司的采购是全球供应中的一环,如果这一环节出现问题,就会影响全球供应.跨国公司在进行采购时都会先对企业进行EHS认证,以保证企业符合政策法规,能够正常生产.所以国内农药企业只有在EHS管理方面不断提升自己,与政府指导和民众期盼达成更高的平衡,才能在生产中立于不败之地.另一方面,孙会长呼吁政府应用更加科学的方式对待化工行业.“巧妇难为无米之炊”,离开了农药、医药、染料、中间体的供应,跨国公司的采购会受到干扰,从而可能会考虑将一些先进的生产技术撤出中国,这也和我国改革开放四十周年来的政策不相适应.为了持续推进改革开放,实现经济增长,希望政府在环保核查中采取更加科学的方式,降低对企业生产的影响.
环保部环境规划院葛察忠主任也发表了致辞,他希望参会代表通过本次研讨会都能有所收获.葛察忠主任为本次的参会代表提供了几点思路：第一,企业可以通过此次研讨会,对国家和农药行业供应链管理主要政策的实施制定出明确计划；第二,农药行业可以以环保综合产品名录为基础,制定出能够管控上下游的绿色供应链产品清单；第三,农药行业应逐步完善好绿色供应链管理框架体系,确定绿色供应链管理的评估方法和工具,并借鉴大公司的绿色供应链管理经验来制定和完善绿色供应链管理制度.同时,葛察忠主任也寄予厚望,希望通过绿色供应链管理,实现环境保护和企业效益的双赢.
本次会议邀请到了中国物流与采购联合会副会长蔡进先生,为大家从采购和物流解读中国经济运行状况.蔡进先生表示,需求拉动已经到了天花板,规模扩张的道路已被堵死.在无法扩大需求的情况下,需要从供给侧进行改革.首先要去产能,把过剩的存量去掉；其次要降成本,取得效益空间.蔡进先生展示了一系列权威数据,我国化工工业产值在10万亿以上,物流费用率占到了10.2%,其中有将近1万亿是物流成本,而全国工业企业的物流费用率为8%,日本化工行业物流费用率仅为5.5%.这说明我国化工行业有相当大的成本降低空间,如果能够降低成本,就能够增加企业效益.所以降低成本是经济转型升级的重要拐点,其核心是通过供应链降低成本.
随着“一带一路”的大力推行,我国企业加强了与国际的沟通合作,中国石油和化学工业联合会副秘书长庞广廉先生分享了石化行业“走出去”的一些成功经验和案例.庞广廉先生表示,我国企业“走出去”也遇到了一些问题,主要是缺乏信息渠道．或对相关基础服务投入不足；缺乏跨国经营需要的复合型人才；“走出去”管理和促进体系不完善；金融体系和资本市场支撑不足；国际环境复杂多变等.为此,庞广廉先生也给中国企业“走出去”提出了一些实操建议：首先,可以熟悉意向国的国情,从政策、文化、技术水平等方面人手；其次,在当地寻找合作伙伴；再次,选择适合的技术水平的设备；最后,采用灵活贸易做法和多形式合作.
中国银联集中采购管理办公室主管孟春根据自身多年从业经验,和大家分享了企业如何进行可持续采购.孟春先生认为可持续采购可分为五大“管理”：供应源管理、采购计划管理、采购组织管理、履约管理以及系统管理.
目前,整个农药行业都面临着环保压力,这是整个行业的挑战.在这样的大环境下,拜耳在中国采购市场又面临哪些挑战呢？面对这些挑战,又有哪些相应措施呢？拜耳（中国）有限公司作物科学事业部全球采购经理赵龙先生为大家回答了这些问题.环保日益严格,拜耳由此面临供应风险的增加、上涨的压力和创新投入不足的问题.而为了应对挑战,拜耳制定了短期措施和长期措施.在短期措施中,首先进行风险识别,接着预防和应对风险,同时进行二级供应商管理,并请环保专家支招,最后将成功经验通过分享平台分享出去.拜耳还会进行长期风险评估,主要为新政策法规跟踪、大事件预警；二级供应商管理；园区评估；审计整改,规避财务风险；开发新供应商等.关于二级供应商管理,拜耳的做法值得其他企业参考借鉴,拜耳会和直接供应商合作,分析二级供应商地处什么园区,是否有停产风险等,以保证供货稳定.
拜耳作物科学中国工业运营总监滕仁礼先生则以拜耳为例,为参会代表讲解了制定供应链绩效考核指标的关键因素.在拜耳,随着作物科学业务领域的不断扩大,供应链管理经历了三个时期,从早期的全球总部直管,到中期亚太区分管,到现在的平台和工业运营模式,为国内大中型农药企业供应链运营提供了参考.供应链及生产的最大价值就是通过内部三类指标（柔性,成本和效益）的平衡实现业务的增长和效益最大化,滕总对三类指标中的关键绩效做了详细的剖析,指出预测和计划准确率的重要性和关键性,提出“内部库存看效益,渠道库存见商机”,并对供应链的仓储和运输成本进行了综合分析.
作为一家优秀的包材公司,江苏龙灯博士摩包装材料有限公司QC经理殷湘先生为参会代表剖析了液体农药包装常见的问题.以塑料硬包装作为包装材料,经常遇到的两大问题是变形和泄漏.而变形主要存在内吸和膨胀的问题,要解决内吸问题,第一,可以按照相似相溶原理,选择与包装材料适合的溶剂,或选择具有阻隔功能的包装材料；第二,可以选择成本较低的氧化负压方法；第三,注意原药或溶剂的饱和蒸气压.而对于膨胀问题,则可以导人透气性密封材料,如膨体聚四氟乙烯,但要注意的是,这只能解决液体水剂类产品的膨胀问题,如果产品中含有乳油就不能使用.
先正达（中国）投资有限公司供应链总监冯永才先生带来了先正达管理供应链风险的经验.为什么要做风险管理？冯总监认为危机等于危险+机会,如果处理得当,危机也会为我们带来机遇.在供应链内,存在着多样的风险领域,所以先正达将供应链风险管理分为小组风险管理、HSES风险评估、流程风险评估、质量风险管理、供应商风险管理、项目风险管理和法规风险管理等方面.冯总监强调,要做好项目风险管理,企业在设立项目时就要把今后工作重点罗列出来.
上海杜邦农化有限公司采购经理周济先生为我们分享了在采购方面一些好的做法,以及作为采购经理的一些心得体会.周经理告诉我们,杜邦将例如采购这类的事务性工作脱离工厂,集中起来,便于操作管理.周经理还分享了常见的采购战略,该战略以年度花费和风险因素作为判断标准.当年度花费和风险因素都很低时,就可将采购任务外发；当年度花费和风险因素都很高时,则需要和供应商形成战略联盟,共同应对危机；当年度花费很高,而风险因素较低时,采购主要看；当年度花费较低,而风险较高时,企业就应该考虑寻找第二家供应商来应对突发状况.关于供应商的质量管理,周经理提醒各参会代表,在做风险评估时要把供应商的环保投入作为其中的重要方面,一定要把和供应商交涉的每个过程都形成具体文件.同时,企业还应形成全面质量管理观念,把质量事故发生时间提前,最好在供应商供货前就做好风险管控.
供应链是“企业的第二个利润源泉”,管理好供应链,就能节约大量成本.陶氏化学亚太区供应链经理邓建华分享的主题是销售预测与需求计划管理.邓经理强调,需求计划是供应链计划的起点和关键输入,需求计划的准确率直接影响企业业绩和企业组织行为,假如需求计划不准确,就会引起一些列较坏的连锁反应.
如何打破运营瓶颈,提高供应产能？陶氏化学（中国）投资有限公司亚太区精益生产负责人张孝颜先生是这样回答的——在生产过程中生产瓶颈会转变,这就需要相关人员分析生产过程中各工序的用时,时间最长的就是瓶颈工序.企业可将生产工序的数据收集起来,区分有用时间和无用时间,像生产废品时间、换型时间、停机时间就是无用时间,而加工合格品时间和装,卸料时间就是有用时间.找到瓶颈工序后,企业就可进行流程优化.
植保产品可为农业带来福利,能使有限耕地面积下的产量更高,还能减少劳动力.陶氏杜邦农业事业部亚太区制剂研发总监巨育红女士为我们分享了植保产品应用技术的成功要素.
江苏省农垦生物化学有限公司作为一家优秀的农药加工生产企业,该公司拥有自己独特的包材采购合同和分装加工合同,该公司总经理梁启超先生向我们展示了合同模板.据梁经理介绍,公司依据纸质合同转换成ERP电子合同,以电子合同为基础,随着生产的进行,形成多数据库,便与相关信息从内、外网随时索取.ERP生成的计划单,内容详细,包括分装数量、批号、使用设备、注意事项等,可保证车间在执行过程中的准确度,并且分装信息可以永久保存,便于溯源.
本次会议共有四位主持嘉宾,他们与代表的现场互动让整场会议锦上添花.四位大咖分别为中国农药工业协会农药工程技术中心主任戴权先生,陶氏杜邦农业事业部亚洲外包生产总监王晨先生,巴斯夫植物保护（江苏）有限公司总经理陈海斌先生,纽发姆化学品（上海）有限公司全球采购主管肖嘉俊先生.中国农药工业协会夏烽副秘书长出席了本次大会.
本次研讨会的内容精彩纷呈,各类型主题满足了不同参会代表的“胃口”.有了国家相关部门负责人的指引,以及各大公司高层的经验分享,相信参会企业一定都有所启发.同时,通过本次采购和供应链管理工作委员会扩大会议,也可看出委员会的影响力越来越大,希望该平台能帮助更多企业解决难题,带领企业冲出困局！
本文结论:该文是一篇关于对不知道怎么写采购管理和供应链和农药论文范文课题研究的大学硕士、采购管理本科毕业论文采购管理论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
1、 农药行业：压力加大如何存活／科学评价种衣剂药效和药害 春节期间,农资行业进入“准假期”模式,……待来年春耕 回顾过去的一年,农药行业整体门槛进一步提高,企业两极分化进一步加速 笔者综合多方观点认为,这一年,或将呈现以下特点 环保及.
2、 新时代，如何农药行业的珍珑棋局？ 2017年是农药行业发生巨大变化的一年农药管理条例、环保、安全生产、原药涨价、产品缺货、种植大户、作物大王、全程植保服务……关键词纷纷登上舞台,使得一部分农药企业由于上述因素的影响造成盈利空间变小,发.
3、 9月农药行业整体涨势趋缓高位原药成交量低迷 一、国内原药及中间体市场行情监测9月份,全国各地环保检查依旧密集,环保组“回头看”持续,各化工园区复产周期均晚于预期,供给侧压力巨大,出厂维持高位 据国家统计局数据显示2018.
4、 环保层层加码供需失衡加速农药行业强者恒强格局将长期存在 近期,我国29家农药上市公司发布了2018年半年度报告 其中,盈利的为22家,7家亏损,分别为华邦健康、ST辉丰、蓝丰生化、湖南海利、联化科技、钱江生化、瀚叶股份（原升华拜克,上半年75主营收入来自农.
5、 2019年5家企业顺利通过中国农药行业HSE合规企业认证 责任关怀是化工行业针对自身的发展情况,提出的一套自律性的,持续改进环保、健康和安全绩效的管理体系 而HSE即健康、安全和环境,是责任关怀的核心内容 为切实推进中国农药行业的HSE工作,从2013年起,.