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老天很公平,你付出多少,就收获多少.
1 990年出生的李娇是位川妹子,1 3岁来到福建石狮,1 6岁摆地摊,2012年4月加入中国平安保险公司,现为中国平安保险分公司高级业务主任.她如何从一个“外来妹”成长为业界“精英”？
16岁摆地摊初涉商海
13岁那年,李娇从老家四川来到滨海城市——石狮市,早年父母在石狮市开了一个超市,所以石狮就成了她的第二故乡.
“我是外来的,在学校常受欺负,后来我就不念书了.”见到李娇时,这位川妹子快人快语.
那时,石狮有着“小香港”的美誉,服装贸易发达,南来的北往的人都到这里寻找商机.
李娇说,退学后,不想依赖父母,自己也没有什么本钱,16岁那年就出来摆地摊,学着别人的样子做起了生意,“服装、饰品什么都卖”,这一干就是一年多.
有了些积蓄的李娇,后来,在一个沿海镇租下一间店面,做起了“大头贴”的生意,结束了风雨中的“地摊”生活.
“那时的生意非常好,我开了一个不大的店,买了二三台机器,一天就能赚七八百块钱.”李娇说,在2008年前后,一天能赚这么多钱,也不是个小数字.
也正是摆地摊和开店的那段时间,让李娇学会了吃苦,积累了经验,为日后工作和生活奠定了基础.意外“结缘”迈入平安大门
后来,李娇与石狮当地的一位青年相恋了.之后,结婚生子,时间一晃几年过去了.
李娇说,正当家庭一切步入正轨时,一场突如其来的变故打破了这份宁静.“我丈夫姑姑的‘会子’（一种民间借贷）倒了,她人也‘跑路’了,我们家被坑了几百万,日子也急转直下.”由于来得太突然,丈夫和他的爸爸接受不了这个现实,整天情绪低沉,也不想做事.
为了维护家庭的开支,李娇又干起了摆地摊的生意, “那时,我就到陈埭一个早市去摆,我丈夫碍于面子,也不去帮忙,就我一个人忙活.”
为了能多赚些钱贴补家用,她不辞辛苦去进货.比如,一个用来处理大衣起球的刷子,她跑好几个批发市场去问,最便宜的才3块多,回来时,一个能卖到1 5元甚至20元,一个早市就能赚2000多块钱.
李娇说,那段时间辛苦不怕,但最让她伤心的是一些“七七八八”的事, “后来,我们离婚了,那段时间,我心情特别不好,就想离开这个城市,离开这个伤心地.”
正当她准备离开和石狮时,一次去理发店,一个名叫张琼珍的大姐,改变了她的想法.
“她（张琼珍）说是做保险的,那时,我还看不起这份工作.是张大姐的热心和诚意打动了我.”李娇说,后来,她就跟着张大姐去泉州参加了一次平安体验日.也正是这次体验日,让她找到了信心和勇气, “这些做保险的人,都很阳光,精神气很足,我也要像他们那样阳光快乐地生活.”
从此,李娇留了下来,跟着张大姐迈进了平安保险的大门,李娇口的张大姐也变成了她日后的恩师.
立志让保险走进千家万户
做公益,是李娇和团队成员的必选动作.一次,到一位白血病患者和一位胃癌患者家中走访慰问时,两位患者的境况,让李娇感触颇深.
“那位白血病患者没有买保险,后续治疗情况不太乐观；患胃癌的患者由于买了保险,我们保险公司第一时间把理赔款送到,当接到9万多的理赔款时,胃癌患者父亲的激动之情,我至今难忘.”李娇说,从那时起,一种责任感油然而生,她立志尽自己的所能,宣传保险,让保险走进千家万户,防止家庭经济因突发状况而陷入困顿.
“平时当存钱,有事不缺钱……”成为李娇日后对客户不厌其烦的解说词.逢人就谈保险,最坏的结果是顶多不买；逢人就谈增员,最坏的结果顶多不来,成为李娇的行动“指南”.
凭着努力与执着,李娇刚入职一年,业绩就排在中国平安保险泉州分公司前1 6名,在分公司排行榜中名列榜首.
虽说工作中也遇到各种困难,但李娇总以“有时候,逼自己一把,才知道自己有几斤几两； ‘靠自己’+相信团队；女人独立了,才是最大的财富”为座右铭,激励自己.
李娇表示,她的目标在“下一站”.现在国家对保险越来越重视,作为保险人,她有责任和义务把保险工作宣传好落实好,做知识型、专家型的保险业务员,对得起每一位投保人的信任,让保险惠及千家万户.
“希望通过我们的努力,让每个家庭和企业在灾难面前,能得到‘保险’这个靠山的庇护.”
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