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人们常说“女人心,海底针”,但是通过下面这个故事,你会发现女人的心其实很容易了解.
故事的主角只有两个人：一个是算命师,一个是他的女顾客.
女顾客年纪大约30 岁,看上去有点争强好胜.她对算命师其实并不是很信任,只是经人推荐抱着试试看的心理才来的.算命师觉得这可能是个比较难说服的客人,但并非搞不定,于是打算先给她一个下马威.他问她：“你相信冥冥中的巧合吗？”
女顾客反问道：“什么巧合？”
算命师说：“就是说那些本没有关联的事情会同时发生.比如,今天来了八个客人,他们的血型全都是A 型,你是第九个,当然也是A 型.”
女顾客惊讶地说：“ 啊,我也是A 型,你怎么知道的？”事实上,算命师说的话都是他自己编的.所谓今天来了八个客人都是A 型血,完全是没影的事儿,但是当他这么说的时候,他会密切地观察对方的表情.如果对方没有太大的反应,就表示她不是A 型血,那么接下来只要说“你是第九个,肯定不会再是A 型血了”.但如果对方脸上有一丝丝的吃惊,那么算命师就能立刻断定她的血型也是A 型,肯定跟她说：“你也是A 型血！”
一上来就把对方震住,这对接下来的算命工作非常有帮助,因为算命的关键就是对方配合你.如果对方不配合,那你基本上是什么也算不出来的,所以算命才讲究“心诚则灵”.
算命师发现女顾客已经对自己深信不疑了,接着说：“你现在正在为人际关系而烦恼吧？”
我们绝大多数的烦恼其实都是对“人”的烦恼,所以说“为人际关系而烦恼”是不会出错的.
不过女顾客没那么容易就范,她问：“人际关系吗？”算命师说：“ 是啊,比如职场方面、家庭方面或者恋爱方面……”女顾客听到这里,不得不承认：“嗯,是的,感情上有点问题.”
算命师不知道对方到底哪方面出了问题,所以提出了一系列选项,让对方自己从中挑一个正确答案,果然,女顾客选择了恋爱问题.事实上,这个年龄段的女人多数的烦恼源于感情,工作上不顺利的话,一般不至于去算命.
算命师现在对于具体的情况还一无所知,需要一点点地盘问,于是接着说：“你现在是不是感到很困惑,不知道下一步该怎么做？”
女顾客很吃惊：“是的,你怎么会知道？”
算命师偷笑着说：“你心里其实已经有答案了,但是你又缺乏信心,或者说你没办法痛下决心,所以才会感到痛苦,是不是？”
女顾客听到这里,自己对算命师说出了实情：“是的.虽然我已经下定决心要分手,但是他对我很体贴,每次分手最后都不了了之,就这样一直拖到现在,而我年纪也不小了.”
算命师给女顾客造成了一种印象——他对她当前的状况了如指掌,但事实上他什么也不知道.算命师偷笑着说的那句话其实是很一般的说辞,你对每一个身处烦恼之中的人说这些话都能说到对方的心坎里去.
算命师准备继续套她的话,因为他现在掌握的信息还是太少.他看着她说：“我想这可能不是一般的恋爱关系……”
女顾客立马接话说：“是的, 他是我们公司的副总裁……”
算命师也立刻打断她：“婚外恋要承受的压力很大吧？”
女顾客竟然一下子就哭出了声,并开始低头呜咽起来.
算命师知道,除非遇到了重大问题,否则别人是不会来找自己的.这些重大问题的种类并不多,屈指可数.
首先,来算命的多数是女人,男人即使一时兴起来算命,问的多数是事业和前程,女人则以感情问题为主.其次,不同年龄段的女人关心的问题也不尽相同：二十多岁的女孩多数为恋爱问题所困扰,四十多岁的中年妇女多数是为老公出轨而烦恼,五六十岁的妇女则因子女的婚恋而担忧.那些有经验的算命师只要看你一眼,基本上就能猜到你想问的是什么了.
回到前面的例子,算命师发现此女30 岁左右,穿戴符合比较高级的白领的品位,这样的女人能看上的男人肯定不是一般人.另一个信息点,多次想要分手都没有成功,说明不是不爱,而是有其他的客观因素.作为一个公司的副总裁,至今未婚的可能性很小,那么最大的可能就是她爱上了一个不该爱的人,也就是婚外情.很有可能从她到这个公司开始,就做了别人的情人,这么多年天天盼着能够转正,但是迟迟不见对方离婚,眼看着自己30 岁了,这种压力逼得她睡不着觉,所以才跑来算命.
想要忽悠这种人很不容易,但当算命师把她看透之后,她的心理防线崩溃了,接下来再谈什么都势如破竹.
通过上面的例子,我们发现算命师可能完全不懂心理学,但有一套从实践中慢慢摸索出来的方法.这套方法的原理在心理学上被称为“深沉效应”,即一段话的意思越空泛,听这话的人越能从中认识自己.例如“有时你很外向,善于社交；但有时你很内向,小心谨慎且保守”,如果你听到别人用这句话来评价你,你是否觉得很准确呢？其实人人都会觉得这句话很恰当地描述了自己,而实际上它什么也没说.
（摘自《其实你还不懂女人》人民邮电出版社 图/怜南）
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参考文献：
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