论文Papitube：网红背后的生意经，该文是关于生意经类学年毕业论文范文跟生意经和Papitube和网红类论文写作参考范文.
10 月9 日晚,papi 酱转发了一条微博,这次不是搞笑视频,而是一条影讯：由陈可辛监制,吴君如导演的电影《妖妖铃》定档今年12 月29 日上映,papi 酱在其中扮演奇思妙想的民间发明家李菊花.
在手机上红透半边天的papi 酱,终于走上了大荧幕.作为戏剧学院导演系的硕士研究生,papi 酱这次专业算是比较对口了.
其实早有风声传出.此前网络曾有传言,“papi 酱在陈可辛的新电影中担任编剧”,后来被papitube 工作人员证伪.
从网红进入娱乐圈,papi 酱的出道就是和陈可辛、吴君如这样的大牌合作,无疑是开了一个好头.不过以她的名字命名的papitube 发展如何呢？不久前,新榜采访了papi 酱的同学、papitube 的COO 霍泥芳以及知名博主、制作人张猫.
MCN 的本土化爆发
围绕papi 酱打造一个平台的计划是在2016 年4 月21 日的“广告拍卖会”上公布的.在招募发出一个月之后,papitube 收到超过两万封邮件,来自世界各地,三百六十行.papitube 也就以这两万多封邮件奠定了基础.
在上周刚刚微博视频刚刚公布的9 月MCN 榜单中,papitube 名列第一：（图2）papitube 成立的一年多前,MCN 的概念尚未在国内普及,在招募帖中,对papitube 的定位是“一个集创新、有趣、正能量为一体的视频平台”,并未提到MCN.而在papitube 成长起来的一年多时间,国内的MCN 蜂拥而起,仅仅是微博在2016 年就签约了200 多家MCN.
MCN 的英文原文是Multi-Chanel Network,直译为多渠道网络,代表案例之一是被迪士尼5亿美金收购的Maker Studio.国外的MCN 寄生于YouTube,主要做的是签约内容再打包卖给广告商的*生意.
但中国的MCN 则要复杂得多,不久前在接受“刺猬公社”采访时,微博运营部副总经理陈福云就直言“国外的MCN 和国内的MCN 是两码事”.国内的MCN 除了要帮忙找广告,还要涉及内容生产、分发以及用户获取等几乎每一个环节.
MCN 从不为人知到现在PGC 团队都往上贴,正是短视频飞速发展的同一时期.其中有着内在的合理性.
短视频的制作流程相对复杂,随着行业的发展和竞争加剧,分工专业化随之而来,而分工带来的协作需求又导致机构化.原来一个人包办的创意、拍摄、剪辑、发行及商务,逐渐在一个机构内共同完成,这个机构就是MCN.
MCN 的出现一方面是短视频逐渐成熟,竞争升级的必然,另一方面也有着更为现实的目的,帮短视频创作者解决用户、流量和变现问题.
有蜜恋也有和平分手MCN 的运作是从挖掘/ 拉拢内容潜力股开始的.
从去年下半年蜂拥而起的MCN 眼光都盯着微博、微信两大平台,一旦有爆款出现,前一天还无人问津的创作者后一天就会接到无数MCN 的邀约,让人瞠目结舌的案例之一是“剪头小哥”,在未展露出任何才华的情况下,仅靠微博上几张照片就引发多家MCN 争抢.（图3）
papitube 签约创作者的时候主要考虑几个方面：
A. 个人魅力.
霍泥芳用了一个表演行业的常用词汇,“观众缘”.papitube 签约对象都是有人设的*,对创作者个人魅力的要求就更高了.签约@Katand sid 的原因之一就是“女生很可爱,男生很帅”.
B. 有想法.
“创作者内心有一套要表达的东西,有表达的,而且他有自己的想法,有独立的思考能力,毕竟短视频最重要的是创意.”
C. 镜头表现力.
有些创作者有偶像包袱,放不开,还有人很“怵镜头”,这都会影响视频的呈现效果.
D. 持续的内容生产能力.
在这场抢人竞赛中,霍泥芳认为papitube有着自己的杀手锏.流量、运营和商务方面的扶持已经成为抢人中的标配,“我们会从创作者个人的发展出发给他提建议,充分运用papi 酱的影响力,还有就是用成功案例说话.”
霍泥芳口中的成功案例之一是签约博主@Kat and sid,背后是一对中美跨国情侣,因日本APA 酒店的书籍报道而声名鹊起.“4 月签的时候,他们40 多万,现在已经200 多万了.”
霍泥芳也介绍了在签约@Kat and Sid 之后对他们的改造：“他们的视频一开始是十几分钟的,后来改成十分钟以内；原来发在B 站上,后来是我们帮忙开微信,帮他运营.包括做广告,他们最初觉得接广告是对粉丝不忠诚,后来跟他们解释,其实粉丝都已经接受广告这件事了,才开始逐渐商业化.”离不开的还有@papi 酱及papitube 其它*的流量导入,这是粉丝增长的关键之一.
也有失败的案例.“之前签过一个作者,片子创意非常棒,然后一期投入一两万给他们做内容,但片子效果明显不如签约之前,可能过去一个月做一期,特别精细化,但产量提升之后,创意就跟不上了.”霍泥芳说最后大家只能和平分手,“他们投入了时间、精力,我们投入了资源和金钱,大家都奔着成功去的,但最后做不成也没办法.”（图4）
经过一年多的发展,papitube 旗下已有签约作者三十多个,微博总粉丝量3700 万,去年微博一年总涨粉量1031 万,全平台总播放量110 亿.比如@Bigger 研究所、@ 张猫要练嘴皮子、@Acui 阿崔等等,这些也都已经过百万,而且有着稳定的收入.
短视频淘汰赛已经到来从短视频创作者一方来看,加入MCN 有着多种考虑.
很多签约作者因papi 酱而来,目前已经成为公司内容负责人之一的张猫就是例子.“当初我选择加入papitube,一是因为papi 酱这人和她的作品,还有一个就是那八个字,‘勿忘初心,自由自在’,曾经我 签名就是这样的.”（图5）
papi 酱的知名度是papitube 的招牌,和“第一网红”一起工作的吸引力不小,但更多创作者最在乎的还是加入papitube,你能够给我什么？
对于大多数短视频团队而言,紧迫的问题
有两个：在竞争日趋激烈的情况下,如何脱颖而出？以及如何变现,解决目前叫好不叫座的尴尬局面？ MCN 对于短视频创作者的价值也正在这两个方面.
现在已经成为公司制片人的张猫,去年6 月才开始做专注解读影视剧的@ 张猫要练嘴皮子,但他认为短视频的淘汰赛阶段已经来临.“有表达的人越来越多,小号跑出来的希望越来越小,没钱、没资源你怎么做？ MCN 可以通过经验和资源的导入,让你本来两年才能做到的事情,只用半年就可以做到.”张猫说,“未来大多数创作者都会选择加入一个MCN,没办法的事.”
更直接的吸引力还是流量和粉丝.头部MCN都已经有粉丝可观的*矩阵,利用大号带小号的模式,像滚雪球一样发展是目前扶持签约作者的主要途径之一.（图6）
papi 酱仍然是papitube 最大的流量池.拥有2000 多万的@papi 酱,占据了整个公司粉丝总和的一半以上.在刚刚过去的8 月和9 月,papi 酱在微博上有多条短视频播放量超过2000 万.在《中国有嘻哈》前夕制作的短视频,微博转发超过18 万,微信转发超过20 万.去年年底,papi 酱推了一次旗下的@Bigger 研究所,微博涨了5 万粉.
在变现上,MCN 同样发挥着重要作用.
MCN 作为一个整体,更有利于和广告主建立长期合作关系,毕竟多样化的*意味着多样化的合作空间.另外,非常重要的一点是papi酱的品牌效应,许多广告主会在和papi 酱合作的时候提出打包方案,从而惠及公司内其它签约*.
在广告之外, 电商也是众多MCN 尝试的方向.一条视频电商月营收已经过亿,新片场也在大力扶持旗下的“造物集”发展电商.在papitube,@Bigger 研究所 是电商走得比较远的一个,这个号的定位是“有趣的好物分享及产品评测”.8 月5 日,@Bigger 研究所 推送懒人小火锅视频,一周内售卖并带动店铺整体销售额达50 余万元.厂家备货的1500 套小火锅礼包在48 小时内售罄.（图7）
但霍泥芳也坦言,电商可能是个小生意.复杂的供应链需要投入的资本很高,而利润率远不如广告.好在用户习惯之后,@Bigger 研究所的电商已经有了相对稳定的流水.
对于广泛争论的电商是否影响广告的问题,霍泥芳从@Bigger 研究所运营经验中得出的结论是否定的.“所长发布的基本都是种草内容,用户已经习惯了,而电商有利于聚集有购买力的用户,所以广告主也喜闻乐见.”
复制N 个还是打造一个
除了眼前的生存问题,短视频和MCN 创作者还要考虑长远的发展以及生命周期问题.
杨铭广为人知的身份之一是Angelababy 走红的重要推手,同时作为全周期艺人价值管理平台泰洋川禾的创始人,作为papitube 的联合创始人以及papi 酱的同学,帮助papi 酱进入演艺圈,完成从网红到明星的升级,有着道义和利益上的双重合理性.（图8）
今年4 月7 日,泰洋川禾完成1.2 亿元融资的时候,创始人杨铭就曾说：“我认为她（papi 酱）已经是明星了,我们不会限制她任何发展的可能性.她现在是短视频的作者、papitube 的创始人,未来当演员、导演的可能性都不排除.”
如果能在演艺圈捧红papi 酱,对泰洋川禾来说无疑是巨大成功.毕竟一线明星的吸金能力远非网红可比.当然这条路必定难于蜀道,从网红成功转型明星的,用《煎饼侠》证明了自己的大鹏可能是唯一一个.
不过对于papitube 而言,更重要的或许是“如何复制N 个papi 酱”.
在“华映资本中国”那篇风靡一时的《MCN是下一个风口？》中,对于怎么打破PGC 的天花板指出了三条路：1. 垂直上行,从短视频做到网剧网大,一直到大电影；2. 垂直下行,做内容转电商,转内容收费,转社群经济,转一切；3.水平扩展,做体系化的内容复制或者KOL 生产.
结论是,前两条路很难走通,两条路的代表万合天宜和罗辑思维,一个难言成功,一个已经转型.“对于更多的PGC,不管有没有做到头部,水平扩展都是他们流量增长和资本故事最实惠的选择.”
“各家MCN 基因不同,完全可能走向不同的道路.”正如霍泥芳所言.就在今天,垂直于美妆领域的快美妆MCN 刚刚宣布获得B 轮6000 万元融资.资本依然看好MCN.从2016 年短视频之风兴起来算,这个行业仍然处于幼年,未来有什么样的可能性暂时无法断言.
有着强大演艺圈资源的泰洋川禾
&papitube, 有可能让papi 酱成为第二个Angelababy；在网大、网剧分发深耕数年的新片场,有可能拍出自己的大电影；而在苏州默默耕耘的另一家头部MCN 大禹网络,也可能真的把一禅小和尚打造成家喻户晓的虚拟偶像.（图9）
采访的小会议室也是papi 酱拍视频的地方,墙上贴着一张公司内部的禁烟条例,规定很奇特：每次只能有一个人抽烟.霍泥芳和张猫都是被管制对象.2016 年年底,张猫的网剧公司面临破产,他开始借抽烟缓解压力.现在papitube 做制片人,压力并未缓解,“一开始是心情烦躁憋闷的时候抽一根,现在已经停不下来了.特别焦虑”.
在短视频&MCN 破茧成蝶之前,这个行业可能还要焦虑好几年.哪个新兴行业又不是呢？
汇总:上文是一篇关于对不知道怎么写生意经和Papitube和网红论文范文课题研究的大学硕士、生意经本科毕业论文生意经论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
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