论文论文化体验馆的创立环境和推广方式，该文是文化类论文范文检索与文化体验馆和创立环境和推广方式方面论文范文检索.
［摘 要］文化体验馆将文化保护与文化产业在市场经济下的发展模式相结合,具有广阔的发展前景.不同于传统的博物馆的展览方式,文化体验馆能增强消费者与文化产品之间的互动,带来更好的用户体验.文章以PESTEL模型分析文化体验馆创立和发展的宏观环境,并结合4P模型提出了相关的推广方式.
［关键词］文化体验馆；PESTEL模型；4P模型
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2017.03.209
1文化体验馆的发展灵感
文化体验馆是以展示丰富多彩的民俗和民间文化为主要内容的主题文化博物馆,辅之以客户参与的亲身体验活动,以加强客户对文化及相关文化产品的认知度和认同感.文化体验馆来源于博物馆,但又高于博物馆的设计,除了传统的视觉感受,还能提供听觉、触觉等多方面的体验,增强了客户与文化产品的互动,以达到全新的用户体验.
为了推动我国的文化产业的发展,我国应建立具有特色的文化体验馆,形成竞争优势,同时能加强对我国传统文化和传统习俗的保护.
2基于PESTEL模型的创立环境分析
PESTEL模型又称宏观环境分析,能有效地分析外部因素对产业发展的影响作用.以下将利用PESTEL模型分析文化体验馆的创立环境.
2.1政治因素（Political）
总书记在政治局第十二次集体学习时强调：“提高国家文化软实力,关系‘两个一百年’奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的实现.”
2015年3月20日开始施行的《博物馆条例》,明确指出要促进博物馆事业发展,发挥博物馆功能,满足公民精神文化需求.此条例成为文化产业发展的“加速器”,为文化产业的发展带来了崭新的机遇.
2.2经济因素（Economic）
文化与经济相互影响相互作用.文化产业具有反经济周期的特点,经济繁荣带动了文化消费和文化产业结构升级,经济危机下也蕴含着文化产业的重大机遇.如即使在2008年的危机之下,影视传媒业仍能保持稳定甚至加速的增长率.
同时,经济的发展也蕴含着经济结构改革的要求,历史上的经济发展推动因素往往为工业和商业,加大文化产业的比重能为经济发展注入全新的活力.
2.3社会因素（Social）
随着社会的发展,人们的需求呈现多样化多层次的特点.大多数消费人群趋于追求更高层次的消费水平,往往将物质与文化相结合作为考虑因素.这也为各产业带来了商机,如茶业将茶叶的背景和包装融入传统文化的设计,大都利用消费者的文化消费心理.
2.4技术因素（Technological）
随着科技的发展,新型技术也逐渐覆盖到文化产业.科技是文化产业发展的催化剂.在源头上,科技能帮助文化和文化产品的保护和修复,如科学技术能协助古代字画的保存与修复.
2.5环境因素（Environmental）
文化与环境相辅相成密不可分.现代人们响应保护环境的口号,如保护生物栖息地和节约自然资源的使用.以三峡为例,政府号召人们保护三峡库区的环境,延缓水位的上升趋势,能有效地保护库区的生态,也能协助文化遗产的保护,为三峡文化的保存争取到了更多的时间.
2.6法律因素（Legal）
法律是为文化发展提供保障的一大重要因素,我国的文化产业法律意识日益加强,成为文化产业发展的强大后盾.我国已出台并实施了《文化产业振兴规划》,并推出了相关法律法规制度,如《文物保护法》《文化市场行政执法管理办法》等.
3基于4P模型的推广方式分析
4P营销理论也称“市场营销组合”,分为产品策略（Product）、定价策略（Price）、分销策略（Place）、促销策略（Promotion）,从管理决策的角度来研究市场营销方法.用此模型可以促进文化与经济的结合发展,响应“文化+经济”号召,使文化产业更加融入市场经济的发展.
3.1产品策略（Product）
文化体验馆应首先采取差异化的产品策略,区别于传统意义上的博物馆,以适应消费者日益高层次多元化的需求.
在文化采集方面,文化体验馆应将聘请专业人士和志愿者相结合,让文化工作人员深入文化当地,在相关文化大环境下,体验民风民俗,能更好地在体验馆中还原文化的精髓.体验馆可面向全社会,尤其是高校的历史和文化专业的学生,招募有一定文史知识的志愿者,派往各个地区,进行深入调研.
在体验馆的设计上,更要体现出差异化的产品策略.以传统的展览方式为基础,添加文化体验课程.在实践方面,可开设手工艺品和陶器的制作课程；在学习方面,可开设传统书画艺术的认知课程.并将课程分为不同的水平层次,以适应不同需求层次的消费者.文化体验课程还可以融入中小学生的教育体系之中,从教育方面增强我国公民的文化素养,从而促进文化软实力的可持续发展.
3.2定价策略（Price）
文化体验馆的产品主要为体验馆的门票和体验课程,辅之以文化纪念品等.
门票的定价可借鉴其他国家的博物馆门票定价策略.选择工作日的一个下午作为免费开放日,用以扩大影响力.一方面,降低消费者的门槛,先用优惠的定价来吸引消费者的进入,再结合一系列的营销方式挽留客户.另一方面,形成良性的推广形式,与企业合作,将免费开放作为公益活动,提高文化体验馆的形象和口碑.另外也开放捐赠体系,鼓励消费者以不限数额的捐赠方式来获取门票和相关纪念品,形成独特的体验渠道.
体验课程可采用批量折扣的形式,鼓励个人、企业、事业单位批量购买.针对个人,可全套的文化体验课程,从低阶到高阶购买可享受相关折扣.企业和事业单位可以将文化体验课程作为人员培训的一个部分,可与其合作承包场地进行文化培训,并按参与人数予以批量折扣,并建立长期合作关系.
3.3分销策略（Place）
文化体验馆的分销以直接渠道为主,间接渠道为辅.消费者大都前往体验馆参与文化体验活动,并在现场参与体验课程和购买文化纪念品,不通过中间商环节,直接消费并获得产品与服务.间接渠道可采用经销商和网店的方式,出售部分文化产品,为消费者带来便利.
3.4促销策略（Promotion）
传统的文化促销策略,往往将文化与市场经济割裂开来,忽略了消费者对文化产业的了解,没有吸引力,因此应结合大数据时代的特点,将更多的市场经济的营销模式融入文化体验馆的推广营销中.
首先要全面把握数据资源,提高文化产业营销的科学性.大数据时代,庞大的数据资源可以为文化产业的营销量化基础提供强大助力.在选择营销地点和模式之前,可以广泛地分析数据,如哪些省份和城市对文化产业的消费量最大,并量化数据分析出人们的文化消费心理,从而结合来决定营销模式.如在网上推广不同类型的文化体验课时,可以搜集该类型的点击率,将营销成本更多地分摊到点击率高的文化体验课上,以迎合消费者的喜好.
其次,广泛运用新媒体营销推广,多渠道增强知名度.微信平台和微博的推广渠道日益成熟,文化体验馆可申请微信公众平台企业号和微博公众*,将整个体验馆赋予人格化的概念,在线上进行体验馆的全面推广.
参考文献：
［1］肖江文.美国文化产业的发展分析及对我国的启示［D］.北京：首都经济贸易大学,2013.
［2］徐升权.促进文化产业发展的法律制度建设与创新［J］.科技与法律,2010（4）:6.
［作者简介］杨雨,女,汉族,湖北宜昌人,本科,四川大学商学院.研究方向：会计学.
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参考文献：
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