论文关于互联网中小企业产品决策过程的影响因素分析，本文是中小企业类有关在职研究生论文范文跟因素分析和影响因素分析和中小企业方面论文如何写.
刘一鹏
摘 要：产品决策是市场营销的重要基础,也是市场营销各个环节中最主要的一环.正确的产品决策可以有效的提升市场营销水平,为企业发展做出贡献,然而,在互联网高速发展的背景下,中小型企业的产品决策过程由于受到多种主观和客观因素的影响,发生了相应的变化.本文通过对产品决策的基本理念进行分析,评述网络产品决策工作对企业市场营销的重要意义,从而在互联网的背景下,提出了中小企业产品决策过程中所受到的影响因素.达到了针对影响因素,提升中小型企业产品决策水平的目的,从而让中小型企业能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟,谋求发展,为我国的经济发展提供重要的推动作用.
关键词：互联网；中小企业产品；决策过程
一、产品决策的概述
产品决策是企业市场营销中的重要组成部分,也是一种首要策略.市场营销的核心理念是通过运用多种营销手段,来提升产品的价值和营业额,从而为企业的发展做出贡献.而产品决策是整个市场营销流程的基础,也是首先要做的决策工作.在消费者的角度,企业的水平主要通过产品而体现,只有具有高质量的产品,才能够让消费者得到更好的消费体验,而其他的如服务、宣传等都是在有高质量的产品基础上进行提升的,这也就体现出产品决策水平可以直接影响市场营销的效果.
在产品决策的制定上,首先,企业要对市场进行分析和调查,了解市场行情和消费者的基本需求,从而预测市场未来的走向,生产最适销对路的产品,从而保证企业生产的产品符合社会发展的需求,保障产品能够有更高的价值和销售额.其次,要结合企业经营发展的战略,所生产的产品要尽量与企业经营发展战略和定位相结合,避免出现行业跨度过大等现象,导致企业所生产出的产品质量、效果不过关,从而降低企业形象.最后,在产品的销售过程中,要建立完善的产品淘汰计划,不合格的产品及时淘汰,从而更好的利用企业的相关资源,提升企业的销售水平,从而获取更高的利润,减少企业产品的积压现象,全方位的提升企业的经营和发展水平.
二、产品决策对企业经营的意义
（一）产品决策水平直接影响企业市场营销水平.在市场营销中,企业主要可以从产品、定价、促销和分销等几个角度进行掌控,而随着市场的不断变化,如何对着四个角度的内容进行排列组合,已经成为了企业经营发展的重要目标.而这四个角度的重要性并不对等,其中产品处于至关重要的定位,对整个市场营销起着重要的主导作用.一个质量不合格或是不满足消费者需求的产品,使用再多的营销手段也难以提升产品的销量.而在互联网不断发展的背景下,信息流通速度不断提升,企业之间所存在的技术等方面的差异越来越小,同质化的现象愈发广泛.这也就使得企业在市场营销中,要为产品决策环节提供更多的比重,才能够在产品方面与其他企业拉开距离.
（二）产品的寿命周期直接影响了企业的发展.由于企业可以对产品不断的更新换代,并开发新的产品,因此,产品的寿命周期并不会直接决定企业的寿命周期.但如果企业对于某一项产品的投入数额巨大,而这种产品的寿命周期有限,当产品到达了寿命周期后,就会对企业的寿命周期产生直接的影响.例如,市面上有许多产品,其设计具有一定的新鲜性,导致了一定时期内范围乃至全国的火爆,但由于其产品的核心内容并没有特别的变化,也就导致了消费者在满足了好奇心和猎奇心理的同时,很少有人会进行再次购买,使得产品无法让消费者形成凝聚力和向心力,也就难以积累一定的消费者群体,这样的商品其发展的寿命周期必然十分短暂,如果企业将大多数财力都投入到这种产品中,短时间内会获得一定的利润,但在再生产之后,将会产生严重的货物积压、产品销售无路的现象,从而导致企业破产.因此,对于这种新潮的产品而言,企业的生产和投资一定要十分谨慎.
（三）产品的完善性是企业发展的重要前提.产品的完善性也就是指一个产品在功效和属性等方面,对于消费者具有重要的用途,具有完善性的产品一定是具有价值和高度的质量的.企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟并谋求发展,首先要做到的就是能够生产具有完善性的产品.具有完善性的产品并不意味着能够完全的满足消费者的需求,而是产品具有不可替代的某种特性.
（四）投入时期对产品的销售和企业有重要的影响.在市场经济背景下,市场竞争愈发激烈,市场的变化也越来越频繁.在市场中许多热销的产品而言,这些产品固然有其过硬的质量和完善的服务体系,但另一个重要因素就是这些产品投入时期正确.产品的投入时期对产品的销售和企业有重要的影响,产品投入过晚,就会导致市场已经被瓜分完毕,难以占据更多的市场份额,同时,许多产品绝大多数消费者已经有了,产品的市场也就会不断萎缩.而如果产品的投入时间过早,消费者往往不需要这种产品,就会使得产品出现积压的现象,不利于产品的销售和企业的发展.同时,投入过早也就意味着企业研发的时间较早,企业会独立承担产品的研发和应用新技术的相关费用,导致企业消耗大量的财力资源,难以让企业进行后续的经营.同时,任何一个新兴事物的出现,必然要影响人们的观念和相关的法律法规,如果其他的基础设施和观念并未建立完善,就难以给产品提供一个良好的销售和使用环境.
三、互联网背景下中小企业产品决策的影响因素
（一）供应商的议价水平.在一个产品的价值链中,企业往往只占据其中一个或几个环节,占据的环节越多,就代表了企业的生产成本越低,产品的更低,产品的竞争力也就更高,企业的经济效益也就不断提升.而由于在价值链中占据多个环节,通常会需要进行巨额的资金投入,中小型企业往往没有足够多的资金,也就使得中小企业通常只能够占据价值链中的一个环节.在这种背景之下,中小型企业通常要与供应商进行商业活动,通过商议材料或产品的,来将材料或产品卖给中小型企业当中.在这个过程中,供应商作为产品的供应者,会进行的讨论,而供应商的议价水平高低,直接的影响了企业在生产过程中是否具备优势.
（二）商品的定价因素.商品的定价,一方面体现出了商品的成本和产品价值,另一方面体现了社会和市场对于商品的需求程度.在消费者的角度而言,在质量同等的情况下,必然会选择更低廉的.而在网络经济背景下的市场经济中,战的意义越来越低,利用战的形式来进行竞争的行为早已不复存在.因此,商品的定价要做到不是低廉,而是符合商品的价值.在商品的定价上,首先,企业要注重对市场进行分析,采集相关信息,来了解到消费者的基本需求,从而将消费者的需求与商品的设计相结合,从而生产出满足消费者需求的产品.在这个过程中,要注重与消费者的交流,通过将消费者看成重要的合伙人,来让消费者的思想融入到产品设计和策划当中.其次,要做好商品的定价.商品的定价高低直接影响了消费者的购买,对定价进行掌控也是企业产品局侧的重要环节.因此,在定价之前,先要对产品进行测试.产品的一方面取决于其生产成本,另一方面还与主要消费者群体的购买能力、商品对消费者的紧迫程度等因素有直接的关系,通过测试,企业可以得到产品等方面的相关数据和信息,通过对数据进行分析,可以让企业制定出符合消费者经济承受能力的,从而有效的提升商品的销量,提升企业的经济效益.
（三）互联网信息对市场的影响因素.在传统的市场经济当中,由于信息的传播速度较慢,导致企业难以快速的掌握市场动向.对于生产活动的制定,通常是紧跟行业内的龙头企业步伐.这种方式虽然能够有效的保证企业决策的正确性,但难以为企业提供广阔的发展空间.而在网络经济背景下,由于信息传递速度极快,企业在制定战略规划时,会有丰厚的参照依据,这也就使得企业的管理水平有了一定的提升.再利用传统的跟风观念进行经济活动,显然已经无法满足企业发展的需求,这也就需要企业通过对市场的分析,高效的利用信息资源,来依照市场的需求或是市场未来可能产生的需求来进行产品的制定,从而为企业的发展提供重要的发展空间.
（四）同行业竞争企业的影响.在市场经济的视野下,市场竞争愈发激烈,绝大多数行业都被大型企业垄断,中小型企业占有的市场份额较少,并且行业竞争现象严重.由于商品的同质化现象严重,在商品方面所能够拉开的差距不够明显,这也就使得企业在产品决策的过程当中,要更加注重产品的增值服务,通过提升产品的增值服务,来为消费者提供更加优质的服务,从而提升产品的竞争力,促进企业经济效益的不断提升.
（五）替代品的威胁.当一个产品在市场中热销时,同行业的企业面对商机,必然会对产品进行研究,并投入生产.这也就使得同样一个产品,不可能只由一个企业生产,避免了垄断现象产生的同时,也使得企业的产品会面临替代品的威胁.替代品对于产品的威胁主要体现在两个方面,首先是对于产品本身的威胁.不同品牌的类似产品,消费者面临更大的选择空间,会导致企业的市场不断缩小.其次是对于产品的威胁.替代品在研究和生产过程中,由于已经具有其他产品的借鉴经验,生产成本更低,也就使得替代品的往往更低,对于这一部分多出来的资金,其他企业可以投入广告等宣传活动中,提升企业的市场营销水平,这也就使得企业的产品在面临替代品时,会产生较大的威胁.
结语
市场营销对企业的销售水平有直接的影响,而产品的决策作为市场营销的基础和重要环节,其水平直观的体现出了企业市场营销的水平.这也就表明了出产品决策水平直接影响企业市场营销水平,并且产品的寿命周期直接影响了企业的发展,在产品决策的过程中,要注重保证产品的完善性,才能够避免被新兴产品替代,同时,企业还要对产品的投入时期进行严格的把控,保证产品的投入时间合理,既不会产生产品无人问津的现象,又降低了企业对于新技术和产品的研发成本,对企业产品决策水平的提升具有重要的意义.
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（作者单位：泰国正大管理学院）
此文总结:本文论述了关于中小企业方面的大学硕士和本科毕业论文以及因素分析和影响因素分析和中小企业相关中小企业论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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