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关于常规类论文范文检索 与赢得电商大战已成常规操作,是什么让奥克斯连战连捷?方面论文范文检索

分类:硕士论文 原创主题:常规论文 发表时间: 2024-03-08

赢得电商大战已成常规操作,是什么让奥克斯连战连捷?,本文是关于常规类论文怎么撰写与奥克斯和连战连捷和电商大战类毕业论文格式范文.

2018 年11 月11 日上午10 点多,在“双11”零点开始的促销大战中下单的第一台奥克斯空调已经送到用户家中并完成安装——没有意外,奥克斯又一次在“双11”取得了大捷.相关数据表明,“双11”期间,家用空调整体销售额仅处于微增状态,而奥克斯销售额同比增长87%.颇令业界关注的是,无论市场行情如何,近几年来奥克斯几乎每逢电商大战均能取得冠军佳绩,究竟是怎样的战略令奥克斯在互联网大潮中连战连捷?

电商大战的傲人战绩

在“双11”当天,奥克斯发布了一组傲人的数据:“双11”当天,奥克斯仅用时2 分58 秒,就在全网实现了空调销售额突破1 亿元的业绩;仅用时30 分钟,就成为唯一入选天猫“双11”品牌“亿元俱乐部”名单的单品类家电品牌.

根据三方的数据,奥克斯再次取得了空调品类全网销量第一的战绩.奥克斯在11 月1 ?11 日的“双11”大战期间,全网销售额突破20 亿元,销售额同比增长87%,连续位居京东家电品牌空调品类销售排行榜榜首,顺利进入京东家电圈品类TOP3,再次刷新了其在电商大战中的卓越战绩.

在此前半年,奥克斯在“618 电商”大战期间,整体销售额同比激增2.3 倍,并在全网连续18 天占据空调品类第一的靓丽业绩.

事实上,奥克斯在近年来历次电商大战均能取得佳绩的同时,也面临着诸多发展模式上的不同声音.但时至今日,被深刻烙印上“互联网”标签的奥克斯,不仅没有拘泥在电商战场,反而通过战略转型而实现了竞争格局的突破、品牌力度的跨越和产品口碑的认同——奥克斯已经在业界成为一种“现象”,在品牌力提升、渠道模式转变、产品创新等层面,成为许多家电同行学习研究的对象.

那么在奥克斯于电商大战中再次取胜的时候,业界又一次将目光投向奥克斯,这个在5 年前还只是空调业界跟跑者的企业,究竟用什么焕发了魔力?

战略精髓:改变

奥克斯集团董事长郑坚江在11 月初于宁波召开的“中国家用电器技术大会”上致辞时说:“找准家电产业生态链中与自身最契合的某个细分领域,将其做到极致,并加快向智能化、数字化的转型,着力提升关键技术创新能力,使其成为可持续发展的原动力.”

可以说,切中要害,因势利导的极致战略正是奥克斯近年来的成功所在,而这一战略中的精髓,只有两个字:改变.

1. 改变基因

2013 年,奥克斯正式开启战略转型,互联网和智能化成为核心内容.此后6 年,奥克斯聚焦电商平台,率先与京东、天猫、苏宁等电商平台实现战略合作、完全融入互联网基因,将一个传统的空调企业改造成为电商平台的“弄潮儿”,一个敏感于互联网潮流变化、充分理解互联网时代需求,甚至可以反向影响电商平台“玩法”的品牌玩家.不止一个电商平台的负责人表达过这样的观点.“奥克斯在最正确的时间出现在了最正确的位置,它把握了电商平台的红利期同时也通过电商而掌握了互联网时代的变革脉络.”

2. 改变本质

与奥克斯发力互联网同时间改变的,还有奥克斯的内功,从战略转型的第一天开始,郑坚江和奥克斯空调团队就明确在“产品力”这个制造业的本质上下决心提升实力.奥克斯方面表示,近年来,在品质让用户放心、服务让用户无忧的过程中,奥克斯投入了大量人力、物力进行硬件、软件的全面升级,最终实现全网连续多年的好评率、美誉度最高,而投诉和维修率最低.上述成绩的取得,正是奥克斯始终强调“品质是基石,创新是灵魂”的理念,坚持“高标准、高要求、铸就精品”的原则,密不可分.因此,奥克斯空调在行业首推“使用60 天不满意退货”活动,这是奥克斯对品质、产品的信心和底气.与此同时,奥克斯从1 万家放心消费单位中脱颖而出,成为浙江省13 家放心消费建设示范样板单位之一,再次展现奥克斯的品质和实力.

事实上,产品力的提升,同样是针对市场趋势而做出的改变——中国市场消费理念的升级,最直观的表现就是消费者对产品认知的转变——从简单的导向,完全转向工艺、品质、设计、功能等理性层面.而奥克斯的产品力提升几乎与中国市场消费升级的走势完全一致.

3. 改变品牌内涵

中国消费市场的深刻变化,源于移动互联网的升级,更源于主力消费群体的替换.从今年“双11”的用户画像来看,“80 后”和“90 后”已经毫无疑问地成为消费市场的绝对主力,而奥克斯正是从转型那天开始就将品牌调性定位于年轻、时尚的群体,不仅产品设计追求年轻人的喜好,签约郑恺、欧阳娜娜等健康活泼的明星代言,打造AUXRUN 等品牌文化节,还组织各种时尚跨界的品牌活动.这些都令奥克斯的品牌随着时代快节奏的变化而变化,稳稳地把握住主力消费群体的兴趣点.几年时间,奥克斯品牌早已从冰冷而沉重的空调LOGO,晋升为活跃在潮流前沿的家电时尚品牌.

此次“双11”,奥克斯给出的数据显示,“奥粉”的用户标签主要为职场小白、家庭扛把子、潮流爸妈、时尚辣妈、适婚青年人群.在京东平台,购买奥克斯空调的人群,年龄主要集中在26 ?35 岁,占比达60% ;在天猫平台,“80 后”和“90后”占比达到71%.一批追求品质生活、强调体验感的新中产用户,经过奥克斯品牌的活力传播和“优质优价”的产品标签,已经成为奥克斯最为忠实的用户群.

4. 改变战术

当奥克斯在电商平台屡屡成为大战中的主角时,曾有业界专家质疑奥克斯战术单一,过于依赖线上,但奥克斯用不断变化而丰富的战术回应了这些质疑.在渠道层面,从去年开始,奥克斯独创线上线下融合的“网批”模式,简化渠道,以创新模式开启空调行业新零售的大门.事实证明,虽然创新的渠道模式仍有一些问题需要解决,但已经在空调传统渠道的坚冰中打开缺口,且奥克斯仍在不断升级“网批”的形态和线上线下渠道的战术.

值得关注的是,中国消费市场升级的速度和变化的剧烈远超业界想象,短短两年间,主力消费群体的消费理念重心甚至已经从精致可靠的产品,向无忧无虑的服务升级.“双11”期间,正是精准的服务战略令奥克斯在空调市场的逆境中再创新高.

此外,为了进一步提高服务效率和水平,奥克斯在制造端继续通过智能制造的升级提升效率、保障质量,同时也在投入巨大资源进行售后服务体系的优化,正因此,“双11”当天上午10 时才能有第一台订单已完成安装的出色成绩.

5. 没什么是不能变的

正如马云所说,希望“双11”大家抢到的不仅是商品更是创新,“双11”也已经从单纯的促销活动转化为新零售环境下的多方资源融合.对奥克斯来说,作为家电行业“互联网+”模式的引领者,正在推动新零售模式的内涵和外延拓展,“没有什么是不可以改变的”.在近期与奥克斯高管团队的接触中仍能清晰地感到,奥克斯正在各种环节继续进行依托形势而进行的变革,如生产基地的新增投资和布局、应对整体市场下滑态势而进行的产品定位变化、内部人才的挖潜提效等等层面——不断地改变,不仅让奥克斯完成了自身品牌大跨越,更为新零售时代的行业变革,提供了样本.

创维扶贫新疆喀什疏勒县

2018 年11 月5 日,《电器》记者跟随创维爱心奉献团队,辗转来到新疆重点贫困村聚集的喀什疏勒县,见证了创维连续多年的爱心扶贫,为偏远的少数民族贫困村带去了温暖.

当天上午11 时40 分,在新疆维吾尔自治区喀什地区疏勒县亚曼牙乡,地面上整整齐齐摆放着百余台创维电视机、洗衣机、冰箱、电教博士产品,而村委会办公室中则坐满了喜气洋洋的维吾尔族居民,他们载歌载舞庆祝这一活动.

改革开放40 年,数亿中国人摘下了贫困的帽子,但仍有大量人民没有脱离贫困,为此,国家出台了“精准扶贫”政策,通过优化整合扶贫资源,实行精准扶贫,确保扶贫到村到户,要啃下剩下的“硬骨头”.创维方面表示,为助力扶贫项目的落地,创维经过深入了解与实际分析之后,特地远赴新疆喀什地区疏勒县亚曼牙乡,对6 个深度贫困村给予脱贫攻坚爱心捐助.

此次创维扶贫的疏勒县亚曼牙乡,位于县城东,距县城32 公里,面积124 平方公里,人口1.9 万,有维吾尔族和汉族两个民族.其中维吾尔族占99.6%,是深度贫困地区,是减贫的难中之难、坚中之坚.虽然贫困,但这里民风淳朴,村民们热切渴望早日脱贫致富.为帮助村民实现这一愿望,创维决定以“心手相连,脱贫攻坚”为主题,展开创维集团2018 年喀什地区疏勒县亚曼牙乡爱心捐赠活动.此次扶贫活动中,创维给当地孩子们与贫困村民带去了创维55 英寸电教博士、32英寸电视机30 台、冰箱50 台、洗衣机50 台等物资,总价值20 万元.(于昊)

此文结束语,上述文章是关于常规方面的大学硕士和本科毕业论文以及奥克斯和连战连捷和电商大战相关常规论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.

参考文献:

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