论文新媒体在会展营销中的运用策略，该文是会展营销类有关开题报告范文与新媒体和会展营销和运用策略有关毕业论文格式范文.
摘 要：现阶段,我国已进入新媒体时代,其技术在会展领域中利用率极高,而且在营销的所有环节中均体现了至关重要的作用.文章主要围绕新媒体在会展营销中应用的重要性、新媒体在会展营销中的影响展开分析,并提供具体优化措施以供参考.
关键词：新媒体；会展；营销
所谓会展营销,具体是指公司、企业售卖自身产品的一种独特形式,其具备相应的有限性,无法有效确保信息的精准度,不能全方位的传递给大众.所以,一定要把以往的会展营销形式和当代信息传输技术相融合,增大企业营销目标范畴,让大众能直接、全方位的得到相关产品信息.
1新媒体在会展营销应用中的重要性
1.1提高使用者交互的要求
新媒体的使用者交互性能现阶段已经在各种设施的自助、自主服务功效中有所展现.在BtoC与BtoB商业形式的运行中,需要让企业和企业间、企业与购买者间在开展商业活动中完成无缝衔接,并且在会展营销中也让参与人员间的沟通达成了有效衔接.与此同时,让组展方能实时下发展位、展会的最新讯息,让所有人员均能明确知晓,而且能实时征集各方的意见,有助于决定人员准确处理问题[1].
1.2加大大众分流的要求
伴随多屏时代的飞速发展,话题和社交相融合的传输形式变成一种必然趋势.大众分流让专业受众和参展方对于本身所在行业建设话题圈,从而进行专业探讨,塑造一个吸引诸多有关大众,具备相应趋势、重心、规模的社交群体,在相关方面把参展人员的夙愿表达从被动划为主动,有助于展会相关信息的传递和舆论引导,出现和谐的展会长足发展驱动力,优化会展营销.
1.3减少营销成本的需求
新媒体为会展有关供应宣传平台,让宣传形式赋有多样性,资源实现有效整合与同享,打造多对多、一对一、一对多的传递链,降低以往推行形式中耗费的营销资金,形成便捷销售形式.并且运用个性化服务与一键式传递,促进主展者在宣传推行阶段最大化的规避了不必要的财力、物力、人力损耗,有效节约投入成本.
2新媒体在会展营销中的影响分析
2.1传递形式
现阶段,比较流行的新媒体主要有微博、论坛、微信、等.互联网改变量的新媒体开始渐渐落实实名制、信息加密等,大量展馆与有关企业均有自身单独的电脑、手机、网站可收取信息的客户终端,而且利用大数据针对其信息流量展开记载、比较与监控,通过其打造专属的保密资料库.相比以前的书面统计、人工输入等形式来看,其不但提高了作业速率,而且还减少了出错率,同时还对参展方与主办方的形象展开了重新宣传与改造,以此形成更加优质、更加快速的传递形式.
2.2销售形式
伴随淘宝的诞生和发展,新媒体在销售形式上也开始了创新,而且在其附属衍生领域（快递）的迅速进步,会展营销也把展品、展位还有其余可独立外包承揽的分项目的投标形式、采购形式、比稿形式从线下转移到了线上.同时线下、线上相融合形式的售卖形式也是提高参展方信誉度、提升用户回购率以及重视度的一种发展形式与推行途径.将其和以往的谈判售卖、交换售卖、落地售卖做比较,其省略了诸多不必要的步骤,而且在售卖形式更加一目了然和方便,有效杜绝了市场中讨价还价的情况,打造互惠共赢的以销售方为主体的市场环境[2].
3新媒体在会展营销中的实际应用
会展营销的受众对象主要包括参展方与专业用户,接下来以微信营销与专业用户为对象的会展营销相融合为例,对其展开深入研究与探讨.
3.1创建公司微信公众号
第一步要做的便是申请一个公司单独的微信公众号.企业在微信用户端依据相关步骤提示便可直接完成申请注册.微信公众号通常有两个方面,一个是服务号,另一个是订阅号,将两者做对比后发现,服务号彰显更多优势,因此大部分企业会优选创建服务号.
3.2扩发粉丝数
不管哪种销售形式,最关键的在于能吸纳大批受众.在微信销售过程中,怎样增加大量粉丝的关注,变成现阶段营销中首要解决的问题.但是此项工作并不是一朝一夕就能实现的,需要消耗大量精力与时间.
第一,要建设单独的销售队伍.微信是一种社交软件,能促进人们之间展开交流和沟通,坚持以人为本是所有工作的重点,只有在此基础上才能取得良好的销售成果.优异的销售方案与队伍的协作与团结密不可分,因此要重视塑造与锻炼营销队伍成员应用微信的水平.
第二.不要将所有精力与时间全都花在线上销售上,因为起步时期的线上销售的范畴比较局限.要把工作侧重点转移到线下运营,科学的线下运营能为线上销售提供有利条件.一是能把微信公众号置于企业展台较为醒目的位置,让客户及时发现且积极邀请其完成“扫一扫”；二是销售队伍成员可到人流比较聚集的商业区域展开有关宣传工作.在开展线下推广过程中,要明确活动主题,把任务细化,对于不同受众集体有针对性的选用相关宣传形式,而且派发一些小礼物来激发群众参加活动的主动性.
第三,在线下运营的前提下最大化的获得线上粉丝拓展.利用之前的粉丝团体来深入开阔粉丝范畴,例如常常组织一些福利或者推送一些吸引眼球的广告等.
3.3企业公众*变成内部员工个体*
经过前两个环节后,企业现已能实现了相应的销售任务,但是要想继续增加粉丝量,便有一定难度了.因此,企业要利用相应的对策来预防销售效果停滞不前.企业要定期开展微信销售培训活动,激励广大员工主动参加,锻炼销售人员运用自身的微信社交圈来增加企业粉丝数的认识,而且统一编制群发具体内容.比如：一单位的全部成员积极利用朋友圈的性能,鼓励身边朋友、亲属来关注其单位公众号,此时企业的粉丝量便会迅速增加.若在组织相应转发、集赞等活动送礼物的活动,调动粉丝参与互动的积极性,便能更加调高企业的社会效益.这里需要重视的是,在朋友圈组织的集赞、转发活动要求不易过高,制作别具一格的打开界面,设计要满足现代人的审美要求,切忌添加过于显眼的广告,以免引发抵触心理.
3.4后期平台的维护和监管
要想稳定企业粉丝数,企业要积极运用微信公众平台的各种功能,以此来维护用户关系,主要可从以下几方面着手改善：
1.功能监管.企业可积极运用微信公众平台具备的专属监管性能,针对相关内部商品信息展开随时更新,例如其自定义菜单与自动回复功能.企业要实时掌握人们重视度较高的商品,把其所有信息置于微信平台中,以此博得大众视线,提升企业知名度[3].
2.用户监管.用户监管工作主要包括两方面,一方面是用户消息监管,解决用户发起的各种问题,而且要做好相关记载、探究与解析、归类工作.另一方面是用户账户监管,要掌握用户的相应背景,展开精细区分,在其中找出有意愿的用户,盛情召唤其参与企业的微信活动,让其感受企业内部文化,而且适当和用户展开沟通,有助于提高企业在用户心中的地位.
3.统计数据信息.为什么要在丰富的社交软件中只选用微信呢？这是源于其在人们生活中的广泛应用与关注,自带自主统计粉丝数目、允许表格与数据信息的输出等功能,有利于企业针对相关数据新兴展开全面探究,为接下来的决策者对重点工作部署提供参考依据.
4.实现承诺.运用微信展开销售活动的过程中,如果允诺给予一些小奖品或者其余奖励的,均要在指定的时间中达成承诺.利用微信平台宣布得奖人员名单以及用户的相关信息,进而提高商家的信誉度与良好形象,有利于拓展新粉丝,从而提高最大化经济利益和社会效益.
4结论
会展营销中加入新媒体技术,是时代快速发展的必然趋势.相关企业要想保证营销形式满足现代人的基本需求,必须充分结合实际情况和自身特征全面考虑,研究出更加切之可行的融合形式.
参考文献：
[1]张力宇.新形势下会展营销创新策略研究[J].散文百家(新语文活页),2017(07):241.
此文点评:此文为关于对不知道怎么写新媒体和会展营销和运用策略论文范文课题研究的大学硕士、会展营销本科毕业论文会展营销论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
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