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文/沈敏
美国有药业巨头、能源巨头,却没有械巨头.造业一直相对零散,多为小型私人企业,但投资大亨斯蒂芬·范伯格的到来,改变了这个产业.
投资大亨斯蒂芬·范伯格企图凭一己之力打造一个械王国,舆论环境却不太友好.如今他支持的特朗普入主白宫,可助他实现梦想吗？
当大亨爱上抢
范伯格现年45岁,一向以低调著称.他创立的私人投资企业“瑟伯勒斯资本管理公司”管理超过300亿美元资金,投资多个领域：连锁超市、租车公司、游乐园、电视台、校车制造商、保龄球馆、银行、酒店、影业……在德国首都柏林,这家公司经营6.5万个单元的公共住房,一度成为柏林最大房东.
瑟伯勒斯公司的文化是“优胜劣汰、适者生存”.一个前员工告诉《纽约杂志》,公司高管间竞争残酷,“大家基本都是想有饭吃,就得把对手干掉的心态”.
员工这么拼,范伯格当然得利不少.《福布斯》估算他身价12亿美元；瑟伯勒斯公司内部则流传,老板资产应该接近30亿美元.但范伯格说这些数字都夸大了.
这几年,大老板迷上了.2005年底,他不时离开纽约曼哈顿的办公室和上东区豪宅,飞往北卡罗来纳州莫尤克的私人安保公司“黑水国际”射击训练基地,接受远程射击训练.黑水雇佣兵生意争议颇多,但和美军渊源颇深.它给范伯格找了出身美国海军陆战队、在伊拉克战争中立过功的神史蒂夫·赖克特当教练.
在赖克特看来,爱好打猎的范伯格颇有射击天赋.掌握射击技巧不难,真正考验射手专业程度的是对风向和风力的判断,而“范伯格这方面很擅长”.
在投资方面,范伯格对“风向”的把握也是“快、狠、准”.一旦收购某个企业,他会马上寻找职业经理人经营；一旦对方达不到他的要求,他会马上换人,毫不手软.不过,手下人印象中,他“炒”人“鱿鱼”时也温声细语.
范伯格在黑水射击训练馆体验一把后不久,瑟伯勒斯就出手收购了第一家武器制造商——有30年历史、以出产狙击闻名的“大毒蛇”公司.2002年10月,约翰·艾伦·穆罕默德和李·博伊德·马尔沃在华盛顿及周边地区制造连环击案、致死10人,用的凶器就是“大毒蛇”狙击.这支偷自一个商店,但受害者们还是对“大毒蛇”制造商提起民事诉讼,指控这家企业未能防止武器被罪犯利用.双方最终达成和解,每名受害者获赔6.25万美元.赔偿金额不大,但对公司来说“后遗症”很大：万一每个受了伤的人都来起诉公司,那就是个无底洞；随之带来的政治和公关危机也需要庞大投入.这么一想,很多潜在投资者吓跑了.
不过,2005年,共和党控制的国会在全国协会游说下,出台《保护武器合法交易法案》,给予制造商免受暴力受害者起诉的豁免权.有了这颗定心丸,瑟伯勒斯一年后以7600万美元买下“大毒蛇”.
“大毒蛇”创始人理查德·戴克是个来自乡间的传统共和党人,每个月都把公司部分毛利平均分配给上至CEO、下至清洁工的所有员工.在收购合同中,戴克要求原厂转手后必须维持运营至少5年,瑟伯勒斯同意了,但接手后第一件事就是取消每月平均分红的福利.5年期限一到,立马关掉原厂,把生产基地挪到伊林.
留在“大毒蛇”当董事的戴克承认：“范伯格这类人赚钱的方式和我大不相同.”戴克多年来一直靠公司盈利分红挣钱,而范伯格则靠向投资者收取“资产管理费”赚钱,很多“管理费”只能在投资交易完成后收取,这意味着范伯格在进入某个行业前就在考虑如何退出.
迅猛扩张的自由集团
“大毒蛇”很快被整合进“自由集团”——由瑟伯勒斯控制的“全美商用械与军火最大制造商”.集团四处收购其他知名械品牌：马林、帕克、DPMS……连美国最老牌的雷明顿也收入囊中.雷明顿CEO汤米·米尔纳被选中当集团看家人.
自由集团扩张步伐让戴克心生不安：“他们很积极地想达到10亿美元销售额的目标,扩张速度快得吓人.”在董事会待了一年后,戴克辞职了.
瑟伯勒斯买下的公司大多规模小、效率不高、工艺陈旧.有传奇地位的雷明顿甚至还用着二战时期留下的生产机器.要整合这些资源,改造成一家集中运营的现代化生产企业,成本很高.不过,自由集团很善于运用它的品牌组合影响力.
2008年,集团推出整合后的第一个新产品：雷明顿牌狙击R-15.械爱好者发现,这实际上就是一把刷了绿漆的“大毒蛇”.但自由集团刻意淡化它的军事背景,宣传为“现代运动用”,目标客户是打猎爱好者.很快,R-15就上了沃尔玛超市货架,销售火爆.
难道一支半自动狙击也成了美国人居家必备？调查显示,买R-15的多是械*爱好者.20%至30%的美国人拥有,其中大部分人也就有一两支,但一个只占美国人口约3%的小众人群是“系列购买者”.一个由哈佛大学和东北地区大学联合发布的调查指出,这些人拥有全美一半以上,平均每人持17支不同类型的械.
一名前瑟伯勒斯员工说,在买卖这个行业,“新鲜感比技术水平更能吸引消费者.对男人来说,械几乎就像时尚,要么你只买两支,要么你就买个20支,正如包包对于女人的意义”.
和时尚一样,最赚钱的是“配件”.自由集团定期推出“你值得拥有”的创意配件：带花纹的三角形筒、带偏光的瞄准镜滤光器、用高分子材料制造的超轻托……这些配件实用性如何有待商榷,但挡不住消费者“剁手”.
械企业*家
械爱好者*,范伯格则*械企业,将事业触角延伸到军火领域各方面.他短暂当过自由集团CEO,后来逐渐退出集团日常经营,但对集团旗下军用物资供应业务“雷明顿国防”相当关注.
集团聘任前海军陆战队军官杰森·朔伊布勒为“雷明顿国防”主管.他拉来不少美军合约,并帮忙牵线收购消音器生产企业“高级军备公司”.这家公司规模很小,但和军队渊源颇深,主要服务于军用市场,特别是特种部队.自由集团的策略是：把美军特种部队当成研发实验基地,然后拓展至民用市场.用“高级军备公司”创始人凯文·布里廷厄姆的话说：“射杀一头180磅重的鹿和射杀一个180磅重的人用的是一样的技术.”而自由集团员工中,不少人这两件事都干过.
不光消音器,自由集团的其他产品如镜片、柄、甚至迷彩服也采用类似“军转民”策略.那些“经受过实战演练考验的军事装备”是吸引顾客的主要卖点.有些顾客来自军人家庭,有*武器的需求和传统.其他许多人则纯粹只是爱好.
康涅狄格州纽敦镇的南希·兰扎2010年购买了一支“大毒蛇”狙击,来扩充她的武器*,包括三把、两支手动栓式机、一支和三把.2012年12月14日早晨,她儿子亚当用其中一支手动栓式机射杀了睡梦中的母亲,随后带上两把、一支、那把“大毒蛇”和10个30发的弹匣,闯入当地一所小学疯狂射杀,不到10分钟就杀死6名成人和30名儿童,凶器正是“大毒蛇”.随后他朝自己头上开了一.
举国悲愤中,“大毒蛇”幕后老板瑟伯勒斯也成了谴责对象.范伯格的父亲也住在纽敦.有传言说,惨剧发生后,父亲要求范伯格卖掉自由集团.提出同样要求的还有“加利福尼亚州教师退休系统”.这是全美最大的养老基金之一,也是瑟伯勒斯主要投资人.这家基金要求瑟伯勒斯放弃武器业务,否则就要撤资.瑟伯勒斯发表声明,承诺将着手出售自由集团.
赚了钱就退出,这本来也是范伯格的风格.但他开价超过10亿美元,没人接盘；本打算通过打包上市变现,却始终没找到愿意提供担保的投资银行；另一个方案是把最惹争议的品牌如“大毒蛇”卖掉,但整合品牌资源、集中生产的改造也让这个选择变得不可行.
不过,虽然表面上遭遇严重公关危机,但瑟伯勒斯并没吃亏.惨剧提高民众对加紧管控的预期,全美出现一阵囤热,这对瑟伯勒斯的武器生意是件好事.2013年下半年,自由集团改名“雷明顿户外公司”；当年年底,公司年销售额超过10亿美元,实现最初设定的目标,是自由集团成立以来最赚钱的一年.
“投资”特朗普
但好景不长,雷明顿户外公司2014年推出的新“雷明顿R51”被曝出严重质量瑕疵,公司最终宣布召回；2015年更糟糕,沃尔玛宣布不再销售狙击,雷明顿户外年销售额比2013年的最高峰缩水近35%；针对雷明顿扳机质量问题的诉讼让公司不得不再召回超过750万件产品,当年公司损失1.35亿美元,净利率为-17%.
同时,纽敦校仍在发酵.范伯格拿出一个补偿方案：拿出雷明顿户外公司部分应计利润给投资者一次性分红,然后把这块业务归在某个专用基金中运作,所有权集中在少数几个内部投资者手中,但其价值已大大缩水.2015年末,雷明顿户外公司市值低于其所负债务.2016年6月,公司新CEO吉姆·马尔科图里发表声明：“我们不卖了.”
如今范伯格个人仍持有雷明顿户外公司不少股份,公司也在大力削减成本后扭亏为盈.只是,越来越多的暴力事件屡屡挑动国民神经,武器生意对企业声誉可能带来的负面影响会让私人投资者望而却步,范伯格的械帝国扩张之路障碍重重.
尽管如此,对范伯格来说,这也许只是“成长的代价”.随着唐纳德·特朗普当选新一任美国总统,范伯格再次证明了自己的投资眼光.
2016年初,特朗普在共和党预选中异军突起,一路过关斩将,共和党幕后大佬们被迫“选边站队”.范伯格选了特朗普,虽然这两个商人个性、作风看似南辕北辙：一个低调,一个高调.在6月一场特朗普的募款晚宴上,范伯格撒出有生以来最大一笔政治捐款：以他和妻子的名义共捐出67.88万美元有余,因此在“特朗普经济顾问委员会”13名商界领袖成员中占得一席.特朗普最终在大选中胜出,意味着控阵营的希望落空,也意味着范伯格个人影响力将上升至前所未有的高度.
（周元荐自新华网）
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参考文献：
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