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印象派在二战以后几乎成为艺术代名词,不仅仅因为他们的画面本身,还和全球媒体、艺术市场、大众教育的演变关联.
周文翰
文化产业和艺术投资专家,长期为国内外媒体撰写文化艺术方面的评论文字.
近日有游客在云南瑞丽的玉器市场上试戴翡翠手镯时不慎摔断手镯、事主听闻之后昏过去的戏剧性世间引起关注,很多人吃惊的可能是一只小小的翡翠手镯为何在市场的叫价可以高达30万,即便后来瑞丽市宝玉石协会的评估也有18万之高.就事论事,这是偶发事件,社会各界的舆论也会对当事双方的心态有所影响,卖主和事主估计还有进一步谈判的空间,实在谈不拢赔偿的话只能上法庭等待裁决.
这件事有意思的是不同人群对于翡翠手镯“应有”的认知的分歧,经营翡翠的商人、购买翡翠的买主对该手镯的认知来自市场交易的,尽管起起伏伏有变化,总之近些年的翡翠都比较高,算是奢侈品；而另外很多人并非翡翠的消费者或投资者,他们仅仅从自己的消费习惯、认知出发觉得翡翠仅仅一种矿物质,凭什么可以卖十几万几十万？其实这是对市场经济供需原理不清楚的人常有的看法,他们以为一件卖给自己的成品东西的比原料的稍微多点才算“合理”,差价大的话就是“暴利”乃至“欺骗”.他们不明白,决定的不仅仅是买原料或进货的成本,买主还会把自己雇佣员工、宣传、风险、资金运转等方面的全部成本都摊入其中,更重要的是,需求方的彼此竞争对的形成至关重要,如果没有那么多购买者彼此竞争购买,翡翠就不会如此高价.
意外发生的另一个有趣因素是这类玉器市场并非明码标价,而是摆出来让买家随便看随便挑.这种“口谈价”是很多传统古玩、玉石交易的“行规”,这是传统商业的习俗之一.这当然有违如今大家习惯的“明码标价”的国家规定,因此受到很多人质疑也不算冤枉.
我感兴趣的是,这种“随行就市”的交易形成的机制.这可能和古代社会最初都是小社群的熟人社会的状况有关,同一个地方、同一个行业的人因为长期彼此交易,自然熟悉同类商品的品质、的定位和差异,彼此也是以“行内价”、“熟人价”交易,不用标记大家也直到实际交易的,而偶尔来的外地人、外行人则是临时一笔两笔的买卖,商人们会察言观色、随行就市出价,让卖主可以随机的赚取一些零散收入,这个个别行为对买卖双方的意义有很大差别：对卖主来说这是意外收入,可能单价看起来不菲,可也不能长期依靠；而买主则千姿百态,有人自以为是花小钱玩票,也有人可能是出于钟爱或投资心态倾囊而出,也有人因为后来知道了“行内价”和“行外价”、“进货成本价”的差距而显得恼怒万分.
可是随着人群规模的扩大和交易对象的增加,许多彼此陌生的人生活在都市中要买卖东西,这种“口谈价”在很多领域,尤其是日用消费品领域不实用了,为了买一斤米、一斤面来来回回斗智斗勇谈判实在是浪费精力,还不如明码标价,尽量把生意的规模和保持回头客生意,做大保持长期稳定盈利,而不是在一单两单生意上赚取高额利润.但是在古玩、玉器这类奢侈消费和投资领域,这类“口谈价”习惯却留存下来,这主要是因为交易者数量有限、交易频率低、单价又高,可以“三年不开张,开张吃三年”,所以从“外行”那里获得的“高额额外收益”是比较重要的一项收入.也就是说,一大原因是古董玉器行业“回头客”没有日用消费品行业多.
这种交易方式好不好？我觉得也不必下定论,让市场去竞争和形成新的生态就好,一些新的商业模式已经在冲击这类传统交易,如出现了公开标价、比价的艺术品电商等.只是从避免意外事故的角度,我觉得各位玉器商户、玉器市场至少可以在贵重商品区域摆个“慎重触摸”之类的告示,免得出事端了彼此为难.
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参考文献：
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