论文八旬老太亲历保健品推销大会，本文是大会相关论文范文资料跟保健品和推销和老太方面论文范文资料.
据《羊城晚报》7月27日报道广州越秀区八旬老太张女士家附近有一家保健品店,她虽不为保健品所动,但经常去店里买点纸巾等日常用品.店里的小姑娘、小伙子,不仅态度好,还擅长问寒问暖,老人自然和他们熟悉起来.人家可也从来不强迫你买,一心与你打好交情,一有大活动,这些店面,便化身众多保健品公司的“贩卖老年人口基地”.张女士等人就这样被组织起来,他们从“基地”里获得活动通知,然后被怂恿“告诉你的邻居好友”,之后拉大队出发去惠州旅游.
一轮游玩之后,推销大会如期而至.张女士告诉记者,主角柏述兵一出场,就先讲了一个苦情故事,故事感人,声情并茂.台下老人大都深信不疑,张女士也为之动容,“他实在太会说话了”.大会上“,他左一声干爹,右一声干妈,台下老人个个都兴奋地回应喊他‘儿子’.”张女士却眼明心亮：“这是认贼作子.”台上的人这么说：我柏述兵身家过千万,今天只想做善事,好好孝敬你们,要是你们不嫌弃,以后都是我的干爹干妈,有时间了,也可以到某某地找我,我带你们去玩,那里的风景特别好……如此“孝顺”,让老人甜入心.
演讲的人,一边高声喊着干爹、干妈,一边分发礼物.张女士告诉记者,台上台下工作人员一起煽动：“我们老总有个别名叫‘柏大方’,喜欢戴高帽,你们用力拍手掌,就会送更多礼物”.定力十足的张女士解释说,他们用这种方式让大家兴奋,兴奋时容易不理智.张女士带回来的礼物有小棉被、蛹虫草酒、雪域甘露膏和喷雾、两小瓶梅邦虫草精口服液、玉佩、哈达等等.
交易和赠送环节,也经过精心设计,环环相扣.“柏述兵说,一般而言,浸泡三个月,药酒才有效,如果加入蛹虫草酒,就会带来催化剂效果,一个礼拜就可以喝了.”
“催化剂”蛹虫草酒是送的,但是要先购买推销的保健品,才能拿到总共有27味药材的泡酒药方.为了让大家信赖圣汤,对方特别强调其壮阳功能：“老爷爷喝了,也要回头找老婆婆”、“背对背睡觉的老夫妻,都要转过身来”.
涉及时,一来一回颇有意味.张女士说,对方让老人先上交100元,之后有惊喜,第二天果然把100元钱用精美信封装好,再附上一张粉红色卡纸,上书“健康无价,爱妻爱子爱家庭,不爱健康等于零,有权有钱有成功,没有健康一场空.柏述兵敬上”,并留有柏述兵的,交还给老人.“用这种方式换取信任,让你感觉他们是真心诚意为你服务.”张女士说,第二次收费100元,就不再退回了,用对方的说法,这作为购买保健品的定金.
最后才推销“梅邦虫草精”.一盒梅邦虫草精,180支口服液,每瓶10ml,据说,原来售价37000多元/盒,卖给干爹干妈,只收7000多元/盒,而且买一送一.为了顺利“斩获业绩”,会场上,还专门放“励志”视频,一个身上插满管子、躺在医院病床上、病恹恹的老者,喝了梅邦虫草精后,病好了,神采奕奕,还去参观生产工厂.在场的老人虽难查此事的真假,但都惊呆了.台上,柏述兵再次强调梅邦虫草精好处多多后,并一次次问干爹干妈：“想不想拿这些？”张女士专门数了一下,现场“观众”至少有196人,仅有极少数顶着压力不购买,其他人都认购了.一盒梅邦虫草精,7000多元将近8000元,有些人买了一盒,有些人买了三五盒,他们信奉着“顶好功效”,在热烈气氛的“浸染”下,自愿购买.
回到广州后,对于没有购买保健品的张女士,店主也没有生气,依然客客气气地对她.至于大家认购的保健品,也随车回到了广州,不日就有专人给老人送上门,再收钱.他们连老人不带很多钱出门的习惯也考虑到了.
概括总结：本文论述了关于对写作保健品和推销和老太论文范文与课题研究的大学硕士、大会本科毕业论文大会论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
参考文献：
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