论文天竺茶叶营销模式分析，该文是营销模式类有关自考开题报告范文与营销模式和茶叶和天竺类硕士学位论文范文.
阮晨曦 崔珊 惠含笑／西安翻译学院
摘 要:21世纪互联网的普及将人们带入网络时代,许多商务活动借助网络开展.新科技成了掌控市场的主要因素,推广宣传对企业的发展尤为重要.
关键词:茶道文化养生互联网
一、产品介绍
陕西省山阳县天竺茶叶因其色泽鲜亮、香气自然、滋味鲜醇等品质特征,深受茶叶专家和广大消费者的好评.茶区远离村庄,基地分布在800米以上的山坡地带,无工矿企业污染,空气清新,水质纯净,茶树生长期长,芽头持嫩性好,采摘一芽一叶初展,经杀青、做形、烘焙制成.主要销往芜湖、南京、马鞍山一带.深受消费者青睐,是远近闻名的馈赠佳品.当地独特的气候环境和地理条件,造就了良好的茶叶品质.
二、销售模式
天竺茶叶销售模式主要是O2O模式（Online To Offline）,采用了线上线下相结合的方式,使互联网成为线下交易的前台,在互联网上进行网站推广,宣传片放映和微信公众号的定期更新互动,通过线上营销揽客,而消费者用线上进行筛选,同时也可以进行线下体验,公司有安排专业茶艺工作者进行服务.通过线上营销,线上购买,线上支付带动线下经营和线下消费,即将线下商务机会与互联网技术结合在一起,让互联网成为线下交易的前台,通过互联网获取商家服务信息,用户在网上进行心仪商品资料查看并选购.
三、茶叶行业现状
中国是历史悠久的茶叶大国,是全球生产茶叶的量最大的国家,出口量也排在世界前列.现出口茶叶多为龙井,毛尖,铁观音等高品级茶叶,国内市场流通的除这些外多是花茶,天竺云芽,散茶等.
四、消费者定位
茶叶是我国一种传统文化的象征,它品种多样,入口醇香,工艺简单,深受人们喜欢.当今社会竞争压力越来越大,人们为了追求高水准的生活拼命工作,白领加班,学生熬夜,累了困了通常就是一杯咖啡.压力那么大,休息时间那么短,再加上咖啡长时间对神经的刺激,身体素质日益下降.作为老祖宗传下来的瑰宝,茶叶具有预防癌症,治疗辐射伤害,提神名目,抗衰老等作用.
据调查,老年人是最懂茶的,老年人喝茶,求的是心境,悠然,一抹幽香,从苦涩到清冽,再到平淡归真.喝的是一种情怀.“万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶”这样的豪情怕是只有经历过种种的人才知其中真谛.中华是礼仪之邦,送礼文化持续了几千年,在华夏逢年过节都要送礼,因此茶叶也越来越成为了人们送礼的首选,因此春节、节假日是茶叶销售的高峰期.
大学生是未来社会的推动者,中年人是当下社会的建设者,深厚的文化气息感染着每个人.少年不识茶,中年初品茶,老年见茶若挚友.个性化消费是一种社会趋势,当前社会、经济飞速发展,各种新的消费品不断增多,流行文化时尚元素极速变化,处于校园与社会两者之间的大学生最受影响.现下很大一部分大学生信奉及时行乐—其消费多是用于奢侈浪费,学生耽于物欲,不再珍视同窗友谊,这是文化的缺失.而茶道则很大程度令人静心思考,回顾文化,平和心境,涤净浊尘.它的价值不能用金钱去估价而要用心去体会.
五、市场现状分析
依据温德尔·斯密提出的市场细分原则,我们按消费群体、顾客爱好、用户行业等的差异,求大同存小异推出多款产品.天竺茶叶采用的市场定位采取的是与竞争者并存和对峙的策略,天竺茶叶有自己的特色,有足够的能力与竞争者媲美和竞争.
随着社会经济的飞速发展,人们的生活逐渐丰富,实现了从贫穷到温饱,从追求温饱到小康的历史跨越.人民开始享受生活,追求健康,注重养生.增强体质,调节精神,丰富生活的观念,已成为新的奋斗目标.因此,满足需求的茶叶文化显现出迅猛的的发展势头和宽阔的市场.
茶叶发展至今历史雄厚,茶神陆羽的《茶经》中提到：茶香宁静致远,茶人淡泊明志.当今大学生是对文化最为敏感的群体,渴望为社会主流,也热衷前人的岁月峥嵘,追逐潮流的同时也在回味历史,“茶道”已成为一种时尚.
传统文化对人们的影响巨大,历史多次变革,社会变化巨大,茶道却源远流长,现今已流入世界各国,受到热烈欢迎.社会高速发展的今天,生活节奏也在加快,繁忙之后静水无波的一杯茶,足矣散尽疲劳,放松身心.
六、运营渠道
（1）在互联网上进行网站推广,利用搜索引擎优化等方式提高产品网站的点击率和访问量.
（2）利用微博等流量平台进行定期的宣传片放映,制作病毒视频,增加产品率.
（3）建设微信公众号进行定期更新,推广产品的同时与消费者进行互动.
（4）借助贴吧,论坛等社交网站进行产品宣传.
七、面临问题
（1）标准化程度低：目前,我国名优茶生产还不能实现全程的机械化加工,大多数还是采用手工制作,作坊式生产.
（2）缺乏龙头产业：国内市场处于竞争无序的状态,市场分散,大多数为中小型企业,具有区域性的龙头企业,但没有全国性的品牌.不能够发挥规模化生产的效应,不利于资源的优化组合.
八、结语
信息社会,电子商务进入景盛时代,作为生活在新时代的我们,抓住潮流,把握商机,才是首要选择.不论是商业活动还是宣传推广,都是大的挑战,但有挑战才会有更好的发展,充分利用平台,才会实现双赢！
参考文献：
［1］陆羽.茶经［Z］.
［2］吕一林,冯蛟.现代市场营销学(第五版)［M］.北京:清华大学出版社,2012.
［3］山阳县初步形成茶叶产业化发展格局 政策给力［EB/OL］.http://news.t0001.com/2014/0922/article_174152.html,2014-9-22.
［4］中国茶叶市场的现状及未来分析［EB/OL］.https://wenku.baidu.com/view/815aefeea216147916112864.html.
该文结论,此文是关于经典营销模式专业范文可作为营销模式和茶叶和天竺方面的大学硕士与本科毕业论文营销模式论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
参考文献：
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