论文话说农资调研，本文是关于农资方面自考毕业论文范文与农资调研和话说和农资相关毕业论文题目范文.
在跟两位好友L和W聊天时,W讲到了一个故事,说某年某品牌肥料厂家在山东某地（肥料厂最多的那个地方）电视台做招聘广告,要在当地招聘业务人员若干名,当时来应聘的人不少,来了后厂家要求应聘者填一张表,上面主要填写你原来在哪家肥料厂家,职位是什么,薪资是多少,销售什么品牌,主要做什么产品,原来负责哪些市场,主打配方是什么,年销量是多少,厂家一般促销方式是什么,各种促销措施的优缺点,你来我厂后准备用什么样的促销方式,怎么来扩大客户群,怎么提量,提成怎么分配为好,要什么样的权力,需要厂家配合你做什么. 朋友一股脑给列举了好些东西,猛一看这厂家对业务员的考核够严格的呀,一张表完全可以看出来应聘者的业务水平怎么样.我说下一步我也得这样招聘业务员,看他对这些问题的回答就可以确定可不可以聘用了,L也很赞成.结果W哈哈一笑,问我,你说他们招了多少人？我说应该问题不大吧,W说一个没招.我和L瞅着他的眼,顿时笑了,好家伙,在搞市场调研呀,这可是最省时省力还省钱的调研办法呀.
这个故事是真的,因为W也正是应聘者之一.现在这是哪个厂家已然不重要了,重要的是人家用这种办法得到了业界众多的内部资料,虽然行为稍有点卑劣,但找心里首先想到的是这种办法真是绝了,他们得到市场资料的费用只是4个人几天的食宿费用和电视台的一则广告费,真是神来之笔. 今天我们就来聊聊农资调研,看其中隐含着的一些道道.
一、农资调研也是需要策划的.
就如文章开头那个故事一样,我给它的评价就是策划得好,对于肥料厂家来说,都一样需要知己知彼,才能百战不殆.厂家通过电视广告招聘业务员的办法,利用自己的品牌知名度吸引了不少的业内人士来应聘,厂家要求其填写以前单位的基本情况,包括促销措施、产品规划等都不算为过,从应聘者来讲他们认为厂家如果要聘用自己,就得尽可能地了解自己对于过去厂家的操作认识,以及自己的独特看法,很正常不过了.
最关键的是厂家让这些应聘者将表格填写完毕后,会有一些直接的语言沟通,按照表格里的东西进行重点对照问询,这会让应聘者产生一种对自己重视的感觉,一般会尽其所能倾其所知,以备给面试人员一个好印象.厂家招聘人员就会趁此时机向应聘者询问更多自己想知道的,比如为什么想换厂家,是因为薪资不够还是理念不同；如果是理念不同,就会进一步追问什么样的理念才是自己想要的等等.
这个厂家其实通过这次“招聘”得到了很多实用性的一手信息,特别是业内一般探听不刭的关于渠道建设、政策的策略,还有关于促销方面的,更有可能还会探听到关于企业文化、企业战略方面的信息,这也是我认为这就是一场有预谋的策划而已,也许这个企业现在进入全国销售前十强与这些是有点滴关系的吧,我们不能不学.
二、农资调研要从上到下,再从下到上,紧扣调研实质.
农资调研有很多种,关于产品的、关于经销商的、关于市场的、关于竞争品牌的、关于区域种植结构的、关于行销方式的等等,不管是搞哪种调研,脱离不了的就是数字统计.总的来讲,分为大数据（固定数据,如耕地面积、人口数量等）、调研数据（如实调产品数量、门店个数等）、关系数据（如经销商原来是搞企业的、种地的、经商的、农业相关人员等）,特别是关系数据,可以很明显地发现这一地区农资店经营主的实力和依靠的关系网.
今天我们特别聊一下对于经销商的调研,这也是作为业务员开发客户经常会遇到的调研项目之一.
总体上讲,对于经销商的调研我们要从上到下,再从下到上进行调研,以起到准确有效地寻找确定准经销商的目的.
首先是从上到下,就是从某一区域的上面（包括农业部门、工商部门、技术监督部门）开始,再到当地农资市场,再到乡镇农资店,最后到重点村落.这样做虽然看上去好豫很高上大,其实是有其目的性的.
既然是到此地寻找经销商的,而且我们对此地又非常陌生,加上产品如若要落户此地,肯定得在当地有关部门备案的,所以农业部门、工商部门、技术监督部门的探访还是首要和必要的.
到农业部门我们可以很精确地了解到当地的土壤状况、耕地情况、作物布局,运气好还能了解到相应的植保项目情况,到这里要专门探访农业执法大队,说明来意,让人家知道我们的产品想要进来.这时候,你不能单聊你是从哪来到哪去,而应该以学生的姿态问人家我这样的产品在当地会不会有市场,在哪些乡镇应该成为主要市场,不要多说,马上会有人向你介绍相应的经销商,人家给你介绍人的时候,你完全可以像个小学生一样耐心地在本子上记住此人的名字,顺便问一下电话号码,趁此机会把这个人的电话号码也记下.说白了,在这里如果你能遇到有人热心向你介绍经销商,你算是踢开了此地的头道门,因为农业执法大队正是你今后要常去的地方.
工商部门要去,到办公室稍加询问,便会知道负责农资这块的相关副局长,若是局长约见了你,那更是你的荣幸.到工商部门报到是必须的,以后只要是涉及到你产品的问题,都会被推到工商部门.
技术监督部门要去,那是管产品质量的,这里不多表述,流程一样.再强调一下,到技术部门一定要把你产品的相关肥料登记证和检验报告准备好,这是关键材料.
接下来就是去当地农资市场了.说实话,每个县都有个或大或小的农资市场,大点的县有统一圈起来的地方,小点的县就在县农资公司周围门店里.流程是这样的,比如我会分上下午或者前后两天一一去拜会两次,拜会农资市场前要提前印一份调研表,上面表格里只空着店名、店主、电话号码,还有销售品牌、配方、市场销售、备注.第一次拜访农资市场内某店面,进去后直接找老板,顺眼看一下产品摆放,然后掏出名片,说是同行,进来歇歇脚,一般老板都不会赶你走,因为在这里的一般都是批发商,对于厂家还是有诉求的,与乡镇农资店还是有区别的.坐下来后,随便一聊,就把这张纸铺开写店名、店主等,把能自己了解的光写下来,然后根据聊天的进展情况随时询问电话、微信、销售等,当然能得到的信息越多越好,毕竟这个店主可能会成为自己的经销商,更大的可能是会成为自己的竞争对手,也许以后再不会进这家门店了.差不多五到十分钟就得走人,别让人家烦的时候你还没走.使用这样的办法,一个店都不要落地把农资市场的店主们拜访个遍,这头一步就算到位了,这里需要注意的是,别把招牌大小与你对待店主的热情成正比了,在这里,有可能小店却能招来大财神,而有的大店,也不一定看得上你.
还有第二次拜访,一般是第二天去,一是我们时间有限,再一个是想让人有记忆,就得48小时内再见一面,这次还是一个不落地拜访,进去只是一起抽根烟,顺便喝杯水,能聊就聊会儿,不能聊的马上走,但一定要记住这次要把你的产品单页留下来,不管是通过什么方式,这才是重点.
再下来我们要去乡镇了,当然要找重点乡镇了,比如一个县十个乡镇,至少要到过半数以上才行,如果能全都去,那就是一次完美的行程了.去干什么？当然是去找农资店了,其实乡镇的农资店挺散的,在镇里的多,在村里的也不少,还是要一家家地拜访,这里的农资店有的就是一级*商,与县城农资市场的差不多,而大多数是从农资市场进贷的,有的是农资市场的分店,在这里就是要搞清楚他们销售的主要商品是什么,进货渠道是什么,次要商品是什么,进货渠道是哪里.只要他们不忙,你都可以多问问,顺便问一下这个乡镇一共有多少家农资店,他的规模是算大还是小.我感觉乡镇农资店主都还是热情的,只要你不问封隆问题,他们都会回答的.这里需要注意的是,我们是来找合适经销商的,其他问题包括其他品牌、、销售量等都是铺垫,关键的问题还是要通过这些农资店主确认某位你在县农资市场里遇到的某店主他是否认识,若认识为人又怎样,慢慢就对此人加深了印象.而且这里还需要说明的是,乡镇农资店的店主一般还是有两把刷子的,从那里真能学到点东西,在探讨技术的时候一定要恭敬,最好能让他认为你的水平也不一般.
去乡镇很累人,探访乡镇农资店主也很费时间,需要真的腾出时间来认真地去做.我们有时会遇到一个农资店,里面农民不少,店主就只顾销货了,忙得连句话都接不上,这时你多注意品牌和的配方就好了,这可能就是畅销品.
农民也还是要去见见的,像上面农民排队买商品的店里,你可以和农民聊聊这家店主和他的产品,以及他的需求,在来回的路上你可以停下车来与田里的农民聊聊,主要是问农资从哪里买昀,喜欢哪个品牌,喜欢哪些含量的,哪个配方的,哪个价位,如果他给你提供了某个人名,就要看这个人你是否在前面的农资店访问中见过,如果是你有印象的,感觉好的,就要刻意多问一下,了解一下他的为人,他的财力,如果能说个好,那就是真的好.
洋洋洒洒写了这么多关于从上到下的农资调研,其实目的在于寻找最合适的经销商.到这里你基本上能整理出一份意向经销商的人选了,有政府部门推荐的,有农资市场的店主,有乡镇农资店的店主,有了这份名单,从下往上的调研就要开始了,也就不需要那样一家家地拜访了,要针对性地从乡镇农资店向农资市场农资店发展了.如果在这里寻找到了合适的经销商,就要有意地询问他们与政府部门的关系,以及他们推荐的经销商的关系,以免日后产生不必要的麻烦.如果没有选择到,就要考虑政府部门推荐的那些人选了.相信这样选择出来的一定是你想要的那种经销商.
三、农资调研并不是走样板,不是流形式,而是要出结果.
我们不断地在进行着各种各样的调研工作,比如我们要调研当前市场上的腐植酸肥料,首先是从自己的客户那里寻找,再从农业部门登记的那里寻找,最后才是从农资生产企业那里寻找.一样的腐植酸肥料,有的可能徒有其名,有的是名副其窦,有的是刚开始的,有的是第一个开创这个肥料的,如果我们调研的目的是为了我们也上一款腐植酸肥料,这里就不仅仅是谁家有的问题,而是谁家是这款肥料的主导者的问题,谁家是这款肥料的最大利益获得者的问题,那么就要从厂家以及原材料方找成本的问题了.最终我们是要通过调研发现我们出同款产品利润点,发现差异化,发现新的卖点,这才是最终结果.
农资调研是个常态性的工作,这项工作往往落在了一线业务员的身上,他们担负着主要的销售工作,中间有产品宣传、促销工作,市场维护工作等,企业安排农资调研要从实际出发,尽量少地安排无意义的调研,更重要的是涉及到选择经销商调研、市场竞争调研、产品更新调研、调研等要交给专门的市场部人员来进行,以起到专职做事,做就有结果的作用.这样产生的结果才会使厂家拿到真正的第一手资料,达到产品更新、企业发展的目的. （任川飞）
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参考文献：
1、 两个公式调研难题 本刊记者 龙在宇从大学教授到县市领导,从四川省委政研室副主任到省社科院党委书记,李后强的身份在官员与学者之间数度转换 这让他对于调研有了更深的体会,“无论做官还是做学问,调研都是基本功 &.
2、 搞好调研，真不简单 文／板桥霜今年求是杂志第1期发表了总书记在党的十九届一中全会上的讲话全文,他在最后特意强调,要在全党大兴调查研究之风,任务下达到委员会的每一位同志 这距离新中国成立后,层面第一次明确提出“.
3、 县级电视台的困境和改版H县电视台的调研报告 长久以来,由于所处级别低、传播影响力偏弱,县级电视台的发展情况一直不被重视 实际上,全国共有约2500个县级行政区,基本上每个县都有自己的电视台,有些还拥有多个频道,这些县级电视台构成了庞大的基层电视.
4、 海南省高校图书馆微信公众号服务调研和运营策略* 王晨晨王盟燏陈玮（海南经贸职业技术学院图书馆,海南海口571127）摘要对海南省高校图书馆微信公众号的服务现状进行调研,分析目前省内高校图书馆微信运营中存在的问题,并提出改善策略 关键词微信公众号高校.
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