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去年5月,知乎Live、分答、得到、喜马拉雅FM付费频道先后上线.年底,豆瓣也开了付费栏目豆瓣时间.
它们起点不同、去向不同——喜马拉雅FM卖音频节目、知乎Live卖在线讲座、得到卖大咖课程、分答卖一对一问答、豆瓣时间卖文艺产品,但都相遇在“付费”这个路口,变成了竞争对手,或者摸着石头过河的战友.
目前它们共同摸到的“石头”包括：音频更受欢迎；单个产品少有超过200元的等.
得到：粉丝聚集地
花钱买时间,是很多工作繁忙的人们用付费内容的主要原因.
罗振宇应该是国内“知识付费”的开先河者.
2014年,他的微信公号《罗辑思维》首推付费会员制,5500个名额只半天就售罄了.2016年5月,他的团队开发出“得到”App,以经管类大咖讲课为主,199元一年,目前李笑来、经济学家薛兆丰、互联网专家刘润的课程订阅人数均突破10万.
“得到”更像是粉丝聚集地,每个主讲人背后都有自己的粉丝群.“得到”和主讲人的关系有点像淘宝和淘宝店主,双方五五分成.
在订阅者破10万时,《5分钟商学院》的主讲人刘润写了一封公开信,说他的5分钟,来自每天先整理2万字的素材、然后花2小时写出长文、再花3小时缩短到1800字左右、语音五分钟的量.在这里面,他要设计一轮起承转合,“用5分钟时间,把挂钟的结构塞进怀表里”.
目前“得到”上最受欢迎的节目《通往财富自由之路》有15万人订阅,它的主讲人是前新东方名师李笑来.
李笑来曾被描述为“中国比特币首富”,粉丝说他是亿万富翁.虽然不知道他的真实身家,但他在“得到”开的这门课,已经为他和平台分别带来了1500万账面收入.
他与罗振宇认识很久了,是去年7月第一批加入“得到”的主讲人.“既然要写,就要写到订阅量最多”.他研究了“得到”的受众,认为他们喜欢看商业内容,他就讲个人商业模式的升级.上线后,保持每天增长700人的速度至今.
花钱买时间,是很多工作繁忙的人们用付费内容的主要原因.
工作快7年,现在是一家企业中层管理者的小舟马上就要拿到“得到”消费2000元的勋章了.她觉得这些课对她是有点启发的, “能治疗信息焦虑症”.她丈夫从事金融工作,也买了课程,说刚买的时候会感觉很“宏伟”,但没法保证每天听,而且回听之前的内容,发现很多课品质下降很快.
知乎Live：写作课火了
写作课大受欢迎,是因为写作跟学英语、开车、做PPT -样属于现代职场人士的必备技能.
知乎有两款产品先后试水知识付费,一个是“值乎”,一个是“知乎Live”.与分答的规则类似,值乎是一对一问答收费.但火了一阵后就销声匿迹了.
值乎是去年愚人节知乎内部的 “马拉松”活动推出来的彩蛋产品,现在它藏在知乎背后承担试验功能.
知乎Live才是知乎真正想做成的.它类似于卖线上语音讲座,由知乎大V主讲,用户可以随时提问,讲座结束后仍然可买,单场收费9.9元以上,也有系列课程,一般收费是199元.近日,知乎效仿电商,率先推出了“7天无理由退款”功能,听了不满15条可以选择退款.
截至2017年4月,知乎共举办了近三千场Live,平均一场75分钟,约有269万人参与,人均消费28.6元.与知乎的注册用户数相比,转化率是1：30.
在版权保护上,他们和淘宝、闲鱼等平台建立了绿色投诉通道,之后,每场Live会被登记到中国版权保护中心的系统中,并获得证书.
“时薪过万”的课是需要大量准备的.叶伟民是南方周末前特稿版编辑．2017年3月他在知乎开了3场非虚构写作的Live,每场9.9元,最多的有1000人参与.他之后还有一个7周的系列课程,被置顶在知乎头条.
上班之余,叶伟民每场Live大概要准备两周,搜集问题、找资料、写提纲、试讲一遍.准备期间,他一般下班就赶紧坐地铁回家,吃个麦当劳,在家关起门来戴着耳麦讲.
《智族GQ》总主笔、特稿记者何瑶也在知乎Live开写作课,目前办了6场,最多一次来了1700多人,最少的520人,29-49元不等.每次讲座前他都要准备一周,写下文字稿,再进行2-3次的全程预演,才能开讲.
写作课大受欢迎,超出了他们的想象.何瑶认为,这是因为写作跟学英语、开车、做PPT -样属于现代职场人士的必备技能,人人都该“能说会写”.在叶伟民这里,很多自媒体人来学师,也有很多创业者来学怎么在融资时讲个好故事.
在知乎,像他们这样一场一千多人听的情况属于少数,在推荐主页,更多的是三五百人的场次.因为可以主动申请开课,也有参与者为个位数、甚至O人的情况.
分答：做“时间电商”
知识付费的本质是“时间电商”,是有经验的人通过付费形式,帮助需要帮助的人.
知识付费在朋友圈人尽皆知,是从“分答”这一现象级产品开始的——去年5月,王思聪一问一答卖了5000元.
答题也能赚钱？分答瞬间引起了人们的注意.它的游戏规则是提问者付费、有人则提问者与答题者五五分成.
上线42天,分答创造了商业奇迹——超过1000万授权用户,超100万付费用户,交易总金额超过1800万元.
然而在最红火的时候,分答因故被下线了47天.再次回来,热度已散,它需要重新打理战场.
分答的主打产品有时长1分钟的语音“问答”和20-30分钟的“小讲”,以及快问、分答头条和付费社区.平台和主讲人的分成是问答1：9,小讲3：7.据分答方面介绍,目前小讲最受欢迎的两个课程可以为主讲人带来40万元的收入.
互联网观察者羿飞是理财类的热门答主.玩了三个月左右,他已经形成了习惯,每天晚上点钟,在一天的提问中选十个答完,像晚间档节目.让他印象很深的是总有人来问某个平台是不是、骗子,其实这种问题百度一下就知道了,但人们更愿意相信花钱买来的、权威人士的答案.
分答已不像去年开始时那么火爆,在羿飞看来,大概是因为名人们觉得赚这点小钱没意思,注册后答了几十个问题就不玩了.
在分答的创始人姬十三看来,这是因为分答的用户发生了转移.早期是媒体圈、文化圈、娱乐圈的互联网用户在玩,慢慢地用户下沉到了真正需要帮助的群体,“一是缺乏资源的,比如在三四线城市希望获得一线城市专家资源的人；二是缺乏时间的,比如要买个2000块的耳机,没时间在网上搜,就找个专家问建议.”
在他看来,知识付费的本质是“时间电商”,是有经验的人通过付费形式,帮助需要帮助的人.
接下来,分答想试水“付费社区”,比如请果壳大V“科学家种太阳”来谈职场,付99块钱可以在社区里和他互动半年.
豆瓣时间：寻找精神家园
豆瓣推出的付费节目是一种向内的寻找,符合豆瓣精神家园的定位.
已经创立了12年的豆瓣网,被公认为文艺青年的聚集地.豆瓣以书影音起家,属于国内最早的共享知识社区,是典型的UGC（用户生产内容：平台,它拥有1.5亿注册用户、日活跃用户3亿,但也多次被质疑缺乏变现能力.
两个月前,豆瓣上线了付费栏目“豆瓣时间”,目前已推出了五款课程,分别是北岛等人的诗歌课、杨照的《史记》百讲、白先勇讲《红楼梦》、常江的亚文化电影课和姚谦的写词课.每套128元一年.
豆瓣时间的总负责人姚文坛,从事了近20年文化领域的工作,曾是梁文道、陈丹青等人参与的“看理想”系列节目总制片人.去年底,她正是为了筹备付费节目来到豆瓣.
豆瓣的音频要去录音室、找录音师来录.姚文坛观察到的用户群精确到了年龄段-27岁左右的人.
她想把豆瓣本身的文学、诗歌、艺术、音乐、设计等元素融入课程,“人类历史这么多年,这些内容是可以陪着人类往前走的.”诗人北岛是第一个讲课主角,因为他曾经中风,担心自己表达困难,开始并不愿意,沟通数月后才带着朋友们来讲诗.
白先勇的内容是出品方从台湾大学买的版权,把课程录音变成音频产品.音频小编没想到,因为无法更改底本,只能靠剪来处理课堂上的重复、停顿、跳跃,一节课的内容仅是初剪,就要花去七八个小时.
白先勇和杨照的课程上线一个多月,就卖过了百万.小慧是一名大四的学生,她买了杨照的《史记》百讲来听.她说,最开始还不错,后来就容易走神,因为一般是在乘公交、洗衣服、跑步的时候听, “稍不留神就跟不上了.”
喜马拉雅FM：“我专注,你随意”
在诸多知识付费产品中,喜马拉雅FM节目最多、受众最广.
2016年6月,它推出付费频道,由马东团队的《好好说话》打头阵,当日卖出了500万的成绩.目前已有850位主讲人、超过2000个课程.
《好好说话》主创之一周玄毅曾说,从前一个书柜才能装下的知识,现在用精致的方式打包推送给你,“我专注,你随意,这是知识付费时代的根本逻辑.”
田艺苗的古典音乐课,也长期占据着喜马拉雅FM的畅销榜,预计课程收入达千万.她的课程一年624期,每集10分钟左右,卖199元.
她不喜欢“知识付费”这个词,觉得生硬而没有灵性.已实现财务自由的她做这个节目,是因为喜欢传播古典音乐带给人的尊严、豪迈和骄傲.她没有团队,一个人在家买了一套专业的录音器材,每天早起花3小时准备10分钟的课程.
从前卖书只有三五千本,在喜马拉雅开课一年就有5万粉丝,田艺苗感受到了互联网的厉害.接下来她签了张泉灵和吴奇隆夫妇合办的视频公司,做60集的付费视频节目.
去年12月3日,喜马拉雅FM做了知识付费的电商节,搞了1元秒杀、5折优惠、充值返现等活动.据介绍,当天销售5088万,相当于淘宝第一年“双十一”的销售额.
然而,喜马拉雅FM市场部副总裁张永昶也曾公开表示,目前在其六七千万月活跃用户中只有2%买过付费内容.
归纳总结:此文为一篇关于对写作焦虑和付费和知识论文范文与课题研究的大学硕士、知识本科毕业论文知识论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
参考文献：
1、 知识付费里的知识，和共享经济里的共享一样多 在“知识付费”里,“知识”的成分其实不多——大概和“共享经济”里“共享”的成分一.
2、 知识付费向左，知识分子向右 （很多）知识付费向用户兜售的,实质上是一种精神慰藉,让你感觉自己随时随地都能得到些什么有用的东西,从而有一种收获知识的满足感 但真相是,没有人能帮你建立知识体系,没有人能帮你读书,这个东西只有你自己能.
3、 知识付费现状与未来策略探析 摘 要 文章首先对知识付费的发展历程进行了简要概述；随后,分析了知识付费的发展现状,着重探究了知识付费中存在的一些问题；最后,在总结前文的基础上,全面论证了知识付费的未来发展趋势,希望能为该领域关注者.
4、 知识付费是花钱买安慰吗？ 文 彭婷婷只要 60 分钟,让你快速知书法不去健身房,在家也能练教你巧用心理学,过更有效率的人生99 元 xx 舞蹈系统技术公开课……无处不在的知识付费,时刻撩动着人们的心.
5、 知识付费钱途可期 文 本刊记者陈平知识付费迎合了人们对于自我实现和提升的追求,又因其所具有的便捷性成为新风口,带来了知识付费行业的井喷式发展 有数据显示,近两年多家知识付费平台快速崛起,知乎、得到、分答以及喜马拉雅 .
6、 知识付费，风能刮多久 知识付费产品近两年成为互联网的新宠,其中以喜马拉雅FM、知乎、得到、分答……为代表的付费产品拥有众多拥趸 有数据显示,截至2017年8月,知识付费用户已超过5000万 知识付费风刮得着实生猛,2018.