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拼多多上市后,有人提出了消费降级的概念.国家统计局的数据显示,今年1—7月社会商品零售总额保持9.3%的增幅,这是首年出现社会商品零售总额个位数增长.同时,今年7月底的经济工作会议把稳就业放在了首位,从侧面验证了消费降级的可能性.笔者认为,化肥市场也有消费降级的倾向.
今年上半年,因农产品低迷,很多农民选择购买低价复合肥,大品牌复合肥企业销售状况普遍不好.下半年,某大型复合肥企业带头推出爆品,其他企业纷纷效仿,甚至出现大企业复合肥比小企业低的情况,彻底打破了复合肥企业的传统定价机制,消费降级趋势明显.笔者认为,这种转变的影响将是深远的.具体体现在以下几个方面：
一是复合肥回归生产资料属性.过去卖得好的复合肥都是广告做得好的企业,一度央视天气预报栏目的广告大部分由复合肥企业包揽,高定价、高营销费用、客户高返利,“高举高打”成为复合肥企业的经营惯性.从今年秋季开始,复合肥企业不得不考虑降低营销费用,从而促进复合肥回归生产资料的属性.
二是次级产品重获追捧.笔者曾从技术角度分析过,不看好氯化铵.但在消费降级的情况下,复合肥的卖不上去,复合肥生产企业不得不在氮源里选择成本最低的产品．无疑氯化铵满足这个条件,由此获得了市场的青睐,一涨再涨.
三是复合肥行业集中度会提高.大企业通过降价压缩了小企业的空间,提高了市场占有率,从而提高了行业的集中度.但是,行业集中度的提高并不代表可以上涨.因为垄断定价必须满足技术门槛、进入门槛和退出门槛中的一个,而复合肥不具备条件,因此,战将是长期的.
四是复合肥行业成为鸡肋.随着环保压力加大和供给侧改革推进,复合肥原料的过剩产能基本出清,原料企业越来越有主导权.过去复合肥企业可以同原料企业谈批量、谈保底、谈账期,这种情况今年基本都没有出现过,复合肥企业的盈利空间被大大压缩了.
因为稳定的盈利,复合肥成为工厂、经销商追捧的对象,单质肥如尿素等被逐步淘汰出零售市场.而今年单质肥销售的效益明显好于复合肥,复合肥将更多地受原料的影响,避险作用下降.
五是存销模式可能发生变化.随着复合肥销售利润降低,经销商淡储积极性越来越低.今年秋季,在原材料有着明显上涨预期的情况下,经销商淡储都不积极.那么,如果原材料有下跌预期,复合肥企业如何开展淡储工作？笔者认为,未来淡储操作非常大可能性是,开始阶段,一步到位,企业大量收款；中间阶段销量很小；农业用肥启动,经销商再次补货.
未来的一两年,无论原料涨跌,复合肥都将面临巨大的压力,行业利润将处于历史最低阶段.
（余雷）
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参考文献：
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