论文沈阳大惠城营销揭秘，该文是营销类论文范文文献跟沈阳和惠城和营销方面专科开题报告范文.
大惠城在沈阳商业一片红海中,杀出一条生路.大惠城经历了全面的升级调整和团队补充,迎来了全新的业绩表现.2015年5月1日沈阳大惠城单日销售突破1550万元,同比提升270%；客流超过13万人,同比提升28%；300余间零售商铺中超53%以上的品牌创沈阳市场销售新高,同时也带来近15%的租金收益增长.
用细腻的手法重新定义痛点营销,是沈阳大惠城再创单日业绩新高的制胜法宝.第一步抓稳痛点需求,第二步赋予社交属性,第三步构建属于自己的数据云平台,沈阳大惠城运筹帷幄,成为创新发展模式的标杆.
商业定位稳抓痛点需求
沈阳大惠城通过2013年的调整升级和2014年的精雕细琢,稳抓年轻人的痛点需求.
2018年2月28日,苹果公司在东北区唯一一家直营店在大惠城揭幕,成为一次里程碑事件.“大惠城帮我们实现了终极梦想”“这是我见过最潮、最COOL的苹果店”“这里是我去过的最好逛最耐逛的购物中心”,这样的评价刷爆了沈阳各大潮人圈和微博、微信.
近期,众多品牌最新形象店也在大惠城陆续亮相.“旗舰店聚集地”“106家最强餐饮组团”“最全时尚品牌组合”,这样的标签也成为沈阳大惠城的成功,奠定了单日经营业绩被一次次刷新冲高的基础,更奠定了其在沈阳商业的地位与影响力.
全渠道整合营销为商业赋予社交属性
沈阳大惠城总结了一系列的社交属性必备法宝：一个具有“首个、最大、最全、最新奇特”等新闻噱头的体验空间,一个能够制造大量口碑传播的拍照圣地,一个通过线下的小动作被引导到线上非常流畅的体验环节,一个需要借助朋友圈的力量才能获得优惠的有趣互动……
这些必备法宝串联起来,就是一个全渠道整合营销闭环,通过线下与线上的结合,收集到一套更全面的线下消费行为与线上社交行为,为CRM大数据库积累更丰富的数据基础,实现更加精准的痛点需求洞察与营销策略的制定.
近一年来,“巨型4D气球景观展”“芬芳圣诞季气味营销”“治愈系文艺怪诞森林”“全球首个疯狂外星人电影同期实景主题展”等一系列营销活动,让沈阳大惠城多次登上城市社会热点和新闻头条.
疯狂外星人主题展期间,一组生动有趣的H5专题页面代替了传统的纸质版DM单,转发朋友圈可获得奖励,同时也拉动了线上社交圈来关注沈阳大惠城的主题活动,并整合全部营销资源,宣传5月1日当天的“大聚惠”活动,吸引目标客群到店.5 月1 日当天,既汇集来看体验电影实景还原空间的远端客群,又聚集了来专享“大聚惠”全城折扣狂欢的会员客群,当日16点全场3000多消费者在店内同一时间打开微信进行“摇一摇”,获得了包括哈根达斯等多家餐饮和娱乐商户的体验卡和优惠券,再次推动晚间销售达到高峰.这是沈阳大惠城首次尝试线下实体景观与线上传播的有机结合.
构建自己的数据云平台
年复一年的线上线下营销活动留存下来的是过亿条的消费者行为轨迹,沈阳大惠城正在通过线下会员CRM数据+微信+APP+BEACON+WIFI布点等渠道,构建一个整合线下购买行为+线上社交行为的数据云平台.
71%,5月1日当天会员客单价同比增长71%.
3507元,5月1日当天会员人均消费3507元.
44%,5月1日当天参与早场活动的消费者中有44%是会员.
76%,5月1日当天新增会员同比提升76%.
51%,VVIP会员贡献了会员总消费的51%.
7%,活动期间沈阳大惠城微信平均图文的点击率7%.
这些CRM数据只是5月1日当天会员数据分析中的一小部分,而这些数据的背后蕴藏着一个拥有海量数据的沈阳大惠城数据云平台.通过RFM模型,沈阳大惠城14万会员被分成8个级别(重点价值会员、重要保留会员、重要发展会员、重要挽留会员、一般价值会员、一般保留会员、一般发展会员、一般挽留会员).通过对不同级别会员进行精准营销和动态监测管理,抓住最具价值会员,激发他们的消费潜力,以小搏大,创造更高的销售增长.思考问题
1.什么是痛点营销？
2.在策划痛点营销实施中,沈阳大惠城采用了哪些与大数据营销有关的方法？
3.电商的“双十一”促销活动期间,为沈阳大惠城设计一份全渠道整合营销的活动策划书.（需利用大数据营销及线上和线下的营销手段和方法,内容具体,具有可操作性）
小结：本文是关于对写作沈阳和惠城和营销论文范文与课题研究的大学硕士、营销本科毕业论文营销论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
参考文献：
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