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2017年2月18日,四川福能源生物科技有限公司“同心、起势、赢天下”新春启动大会如期召开,除开总结过往,公司还宣布了2017年的整体战略规划,表示将在市场、产品、教育和服务等方面继续深化.
在此之前,重庆经销商黄女士曾受到多次邀请,但她最终还是决定不去参会.“其实我知道,这次会议非常盛大,也会有一些奖项颁发给我.但是在直销这行做久了,对于个人荣誉我已经没有那么看重.”加盟福能源三年多以来,黄女士如今的心境,似乎已经和公司的发展现状相似,平静而淡然.规划不足
在黄女士看来,当初加盟福能源主要源于依托好医生集团的强大实力.…好医生’是一个实在的企业,在传统领域发展势头良好,福能源作为集团的直销板块,运作自然也会踏实稳健.”
的确,从医药批发到连锁零售再到药剂生产,耿福能打造的“好医生”,在医药领域可谓声名远扬.但近年来,伴随整体经济的增长放缓,医药产业利润率开始下降,行业发展在宏观机遇面前面临压力,企业的感受尤其明显.耿福能曾在接受媒体采访时直言,虽然集团销售继续保持较高增长势头,但大趋势是医药这个传统产业也面临利润下降和效率提升的紧迫压力,且这种压力越来越明显.
所以,耿福能想到了直销.
2011年6月,四川福能源生物科技有限公司成立,其命名正是取自董事长耿福能的名字.福能源董事总裁耿越昌曾在接受采访时表示,福能源与好医生一样,同属于佳能达投资集团的子公司,二者是兄弟企业.
不过,或因为对直销行业不熟悉,或因为管理团队的不完善,2012年福能源的两次起盘,效果都不是很理想,一度造成经销商的大量出走.尽管此后福能源在直销管理层上进行了调整,招募了一些精英,包括曾有过安利事业经历的耿越昌,曾在雅芳做过一段时间经销商的尤艳；2013年4月,还邀请到原在安然纳米等多家知名直销企业提供培训服务和担任高级管理的孙启航出任福能源执行总裁,负责市场业务和教育培训等工作.孙离职后,又邀请新生代职业经理人廖磊加盟.即便这样,福能源市场发展并没有太大改观.
2014年年底,福能源获牌被公示,但从《知识经济》的业绩统计数据看来,近两年公司的业绩发展依旧平平,始终在2亿元左右徘徊.来自东北的张先生也表示,早在拿牌之时他就考察过福能源,但同样因为这几年来市场表现平平而最终作罢.
“公司对于直销的规划不够.”广东经销商黄先生如是说.他告诉记者,虽然福能源涉足直销多年,但并没有整体而详细的规划,再加上获牌之前操盘手频繁更换,都产生了一定的影响.而关于拿牌之前经销商出走一事,黄先生表示是因为部分经销商不按照公司的制度开拓市场,后被公司开除,“不过我也只是听说而已.”制度保守
除开整体规划,制度或许是福能源市场—直不温不火的最大原因.
“2013年下半年我刚加入的时候,之前的团队都走得差不多了’所以我在新团队中算是留的时间最长的.”黄女士告诉记者,公司目前只存在一个系统,下面分为四大团队.因为在团队管理上比较严格,而制度相对保守,所以经销商离开的状况到如今依旧存在. 据介绍,福能源采用的是紧缩性的奖金制度,报单分为1000元、4000元、15000元三档,分别为普卡、钻卡、VIP会员；对碰比例16%,见点奖最多能够拿到12层.
“在此之前,公司曾将15000元这一档取消.”黄女士说到,“虽然从公司的角度来说,稳妥发展最为重要；但是对于经销商来说,收益回报才是他们所看重的.尽管2015年这一档重新恢复,但很多会员都觉得制度保守落后,想要从中赚钱,实际上很难.”
前经销商杜先生对此也感同身受.他表示,自己2013年11月加盟福能源,因为制度不好,一直难有好的收益回报,再加上公司之前制度一直在做调整,“答应的‘10个点’的条件没有兑现”,所以,2014年底,尽管公司已经获牌,直销运作“底气”更足,但他最终还是选择离开.
黄女士认为,因为制度欠优越,如今的福能源对于直销业务的把控能力依旧不足,而自己在发展动力上也有些疲软.她坦言,一方面因为团队已经发展到1000多人,业绩相对稳定,一方面则在于此前的业务拓展似乎并没有达到自己想要的效果,所以近一年来自己在福能源这块几乎没投入太多精力.“现在我主要在做自己的电商平台.”不过因为对产品有信心,黄女士依旧没有选择离开,“福能源的产品都是公司自己生产的,生产原料也都是公司种植或养殖的,这一点让我很放心,也是最吸引我之处.”心系“传统”
“福能源公司实力强大,产品优良,尤其是‘石榴系列’和‘美洲大蠊系列’,但老板心在‘传统’.”采访中,不止一个经销商向记者表达了这种观点.
黄女士坦言,历经三十多年的积淀,好医生集团在医药行业成绩不凡.尽管近几年福能源公司借助“好医生”在医药行业积累的资源优势、科技优势、品牌优势等使得市场有所发展,山西、广东、河南、江苏等地也陆续建起分公司,但对于领军者来说,重心还是放在传统领域.“在直销板块,公司给予的支持很少.”
她还告诉记者,近几年集团在抗生素的制造生产上花费了大力气,但因为如今国家对此管理非常严格,所以会存在一些不确定性因素.转型直销,是顺应当前大趋势的举措,同时也想将其作为一条备选出路,但在如今集团发展状况持续向好的势头下,直销的业绩贡献实在太小,所以依旧不是主营业务,“这可能才是市场发展缓慢最深层的原因.”
不过,黄女士同时表示,3月初福能源公司会启动新项目,届时将在全国招募团队领导人.“这些年公司韬光养晦,2017年将正式发力,成为‘腾飞之年’.”未来,福能源市场发展是否真如黄女士所说,能够迎来新的春天,我们将拭目以待.
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参考文献：
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