论文超市里常见的几种营销手段，本文是营销手段方面论文如何写与营销手段和超市和常见类自考开题报告范文.
现在几乎每次去超市,我们都能在醒目位置看到打折商品.赶上节假日,超市还会大减价、大促销.可大家有没有想过,为什么超市会经常这样做呢？
超市为什么经常打折、大减价？
有些顾客到商店挑选、比较,很久才出手购买,有些顾客则相反.
所以,对商店来说,最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客,再用低价吸引住便宜货买家.
中间价位没有好处,因为不够高,无法从忠诚顾客那里多赚钱；不够低,无法吸引便宜货买家.
但这还不是问题的全部.因为如果保持稳定,那么即使对最不敏感的顾客,也知道在哪里能买到便宜商品.
所以,商店不会坚持高价或低价,而应在两个极端之间跳来跳去.
定位策略之所以有效,是因为超市的特价商品总是在变动之中,而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦.
如果顾客能够预测哪些商品会打折,他们就可以提前挑选准备菜谱所需的材料,甚至可以选择正确的超市,在商品最便宜时购买.
实际上,更准确、更能说明问题的方法是,逆向思考“大减价”的行为,即把商品平时的看作折扣价的溢价,而非根据平时对照大减价时的折扣价.
为什么袋装蔬菜比散装的更贵？
你是否注意到,超市的袋装新鲜辣椒常常比散装辣椒贵很多.
超市之所以这么做,是因为一般顾客购买量很小,所以不会去留心它们的.
随机将某种蔬菜涨涨,也是超市的惯用伎俩.
注意到差别的顾客会在本周购买其他蔬菜,没注意到涨价的顾客就中了招.
商品摆放位置不同,有差别
有一次在寻找薯片时,发现自己喜欢的咸辣味薯片在货架正上方,而在一米多远的货架下方是其他味道的薯片,规格都是相同的.上方货架上的薯片高25%.
然而,虽然摆放位置和规格差不多的产品有差别,但很多顾客并未进行比较.他们更在意的是有零食吃.当然,对有些人来说,味道很重要.
有些人会注意到咸辣味的薯片更高,但他们还是悻悻地掏钱出来；有些人则喜欢其他味道,这时他们会感到幸运,因为他们喜欢的那种味道的薯片正好便宜.
这在超市里是个普遍现象：
它们有很多相似的（或并非很相似的）替代品,有些便宜,有些贵,而且定价的随机性很大.因此,顾客只有特别留心,记住、比较商品的,才能买到便宜货.
如果你想在这种斗争中赢过超市,认真观察分析是你的最佳武器.而如果你不愿操这份心,那你就很难省钱了.
逛超市的小技巧
1.买大包装并不一定更划算.
相信很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维,其实,很多商品的大包装都比小包装贵.这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等.
超市使用心理学上的“晕轮效应”,是将食品、日杂等生活必需品的定低一些,经常有买一送一等促销活动,让你在视觉上获得满足感,让你形成这家超市比较便宜的印象.
少部分商家悄悄提高商品后再附送赠品,也有许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售,消费者往往忽略它的生产日期.
2 . 不要只选触手可及的东西.
超市商品摆放有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的.所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间.
有些超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换.如果你想购买出厂日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出来.
言而总之,此文是一篇大学硕士与营销手段本科营销手段毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写营销手段和超市和常见方面论文范文.
参考文献：
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