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1984 年,冯乐平嫁到北京市大兴区庞各庄镇四各庄村,这里是远近闻名的“西瓜之乡”,但在上世纪80 年代,这里延续的是传统的生产、销售模式,农民辛苦却挣不了几个钱.冯乐平看到村里人的境况,总想搞点创新,改变这种生活方式,她说：“我这个人吧,有点小个性,总想怎样搞点创新,把日子过好.”
直到1992 年,一直思考如何改变现状的冯乐平在报纸上看到两条消息：一是山东苹果经过包装上市卖出了大价钱；二是顺义北务种大棚西瓜取得了好收益.这两条消息一个是经营有道,一个是科技为本,仿佛一下子让她茅塞顿开,她在村里老支书的支持下,利用农闲到山东和顺义跑了几趟去“取经”.
第二年,她拿定主意,敢为人先,说服家人凑了6000 块钱,支起了庞各庄镇第一个西瓜大棚.功夫不负有心人,当年5 月,西瓜提前上市,她按个卖,一个卖十几块钱,这一棚算下来,净挣了7000 多块钱.家里人尝到了甜头,第二年扩大规模,建了6 个棚,每个棚收入都过了万元,一下子冯乐平就成了焦点人物.
渐渐地,不断有农户找冯乐平带着种大棚西瓜,到1998 年,她带动的农户已经超过100 户,市场上却出现了西瓜卖难的局面,她又带着农户开始做西瓜包装,创建自己的产品商标——“乐苹”牌,成立了自己的产销公司.
质量是企业生存发展的保障,为了维护品牌形象,冯乐平甚至不怕得罪家里人.有一次,她大姑姐摘了一车八成熟的西瓜让质量验收员验收.冯乐平知道后,耐心地说：“自己的西瓜不熟就验收,尺子怎么衡量别人呢？”后来冯乐平自己付钱收了西瓜,到市场上批发出去了,虽然赔了1000 多元,却给所有瓜农上了一节生动的质量课.
就这样一步一个脚印,依靠科技,依靠市场,依靠过硬品质,目前“乐苹”西瓜在北京发展了500 余家高端客户,年合同量达1500 万公斤,销售额过亿元,建立起了规模庞大的“西瓜帝国”.走进冯乐平的“中国西瓜生态文化创意博览园”,你能看到各种从未见过的西瓜：方形西瓜、六角形西瓜、印字西瓜、盆栽西瓜、十二生肖西瓜、玻璃西瓜……这些都是冯乐平不断在西瓜上做文章、搞创新的成果.
早在2001 年的时候,随着西瓜种植面积的扩大和市场竞争压力的增加,她就预感到品种单一、产品单一必然会出现市场萎缩,于是她与相关科研部门合作,不断引进新品种、新技术,并配合科研院所建立了航天西瓜试验示范基地,成功培育出了航兴一号、三号、六号等航天育种西瓜,引进了京秀、新秀、黄小凤、京欣二号等百余个新品种,并配合科研机构完成了断根嫁接、立体栽培及多层覆盖等西瓜攻关科研课题10 余项.
随着我国进入互联网时代、经济发展面临转型升级以及京津冀协同发展等大趋势,冯乐平又开始了新的探索,确保公司发展跟上社会和时代步伐.随着北京都市型现代农业定位越来越清晰,冯乐平越来越注重挖掘文化创意产业,她说：“产业文化的挖掘,是乐平人追求的目标；传承发展西瓜产业文化,是我们的责任.”
按照环北京六环生态模式需求,2013 年10 月,冯乐平投资近9000 万元建成占地2000 亩的中国西瓜生态文化创意博览园；承办了“中国西瓜文化节”,并通过产业延伸与跨产业整合进入高附加值的业务领域,着力打造现代农业与创意农业相结合的发展模式,探索大兴西瓜园区新型发展模式,打造中国西瓜第一园.园区开展观光采摘、科普教育、休闲娱乐、餐饮会议等活动和服务,取得了显著的经济效益和社会效益.
此外, 冯乐平还应时而变,创新农产品流通体系,投资3000万元建设全程冷链直供体系；与淘宝网合作,通过淘宝大数据的战略性引导,推广“以销定产”的农产品产销模式,挖掘京郊特色农产品,实现了特色农产品电子商务品牌化.
冯乐平的父亲是一名老党员,他曾挥笔写下8 个大字：“以质求存,志在富民！”冯乐平把父亲的嘱托当作座右铭,时时鞭策自己,致富不忘乡亲们.冯乐平说：“我们这代人有一种神圣的使命感、责任感,就是想要带领大家一起摆脱苦日子,过上好日子.”这样的信念对她影响至今.
最开始创业时,挣了钱的她并没有“闷声发财”,对于找上门来的农户,她都是带着干.后来加入的农户越来越多,那种松散的管理模式已经跟不上形势了,她就更加注重科普惠农,坚持走“科研院所+ 公司+ 农户”“ 公司+ 基地+ 农户”的产业化发展道路,与农户签订合同,共享资源、品牌、渠道,把公司和农户的利益牢牢捆绑在一起.2014 年以来,合作社直接安排就业近百人,间接带动剩余劳动力转移2000 多人,带动农民3000 户,实现人均增收3000-5000 元.
作为全国人大代表,自2008年履职以来,冯乐平相继提出了“创新农业生产经营体制、提高农业生产组织化程度、修改村民委员会组织法、成立中国食品安全委、加强农村专业合作社建设”等建议,对农业生产进行探索,对农村发展给予了巨大关注,这些建议得到了相关部门的高度重视.
尤其是2014 年3 月29 日,北京市农民专业合作社联合会（简称“北京农联”）成立,冯乐平担任会长,她无偿为北京农联服务.北京农联作为北京37 家枢纽型的社会组织,旨在为北京市的农民专业合作社提供服务交流平台,目前主要开展了“合作社互助资金平台”“搭建流通渠道平台”以及与兄弟省份农联合作等活动,冯乐平为北京农联的筹建、开展工作付出了大量心血,仅仅一两年的时间,她就组织举办了北京农联公益大集——“二十四集市”等活动,为北京市特优农产品展销提供了一个新平台,“合作社互助资金平台”建设也在有条不紊地展开.
2016 年12 月, 冯乐平当选为“中国经济十大杰出女性”,12月19 日她参加了“2016 中国经济高峰论坛暨第十四届中国经济人物颁奖典礼”,与来自全国各行各业的企业领袖、商界翘楚及金融专家交流对话,畅谈对“互联网+ 创新”模式的看法.
冯乐平在总结自己的创业心得时说：“十多年来,每年经我手销售的农产品都在1500 万公斤以上,乡亲们过上了好日子,我赢得了大家信任,我很知足,付出再多也值得！”
（北京市农民专业合作社联合会供稿）
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参考文献：
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