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一花独放不是春,百花齐放春满园.9 月9 日,以“劲·未来”为主题的劲牌公司第二十届经销商恳谈会在安徽合肥举行.来自全国的796 名经销商代表齐聚一堂,共商发展大计.2017 年,劲牌迈入百亿阵营.2018 年,站在新的发展阶段,一直低调示人的劲牌将如何布局？在这场与经销商面对面的“自家人”会议上,劲牌发挥一贯的务实作风,直面发展形势,向未来落子.
《中国酒业》记者从会上了解到,2017~2018 年度劲牌销售额同比增长11.51%.其中保健酒品类依旧是劲牌公司业绩的中坚力量；健康白酒品类同比增长33.91%,展现出了强劲的市场潜力；事业部同比增长9.77%.
品牌增速带动产品发展
具体到产品, 毛铺金荞酒增长最为明显, 达到53.28%；毛铺黑荞酒、毛铺小荞酒均保持2 位数增长.此外,核心产品中国劲酒125ml 是业绩的主要来源,同比依然保持增长态势.
从此前统计来看,劲牌连续多年保持高速增长,并牢牢占据保健酒老大地位,这已十分难得.更为难得的是,劲酒会议上并没有对业绩沾沾自喜、止步于前,反而极其诚恳地进行了自我剖析,提出了在新品试销推广、终端工作、渠道创新升级等8 项不足之处.
会上,劲牌公司董事长、总裁吴少勋开诚布公的分析了当前厂商合作要着力解决的相关问题后指出,潮涨潮落是自然规律,要求各市场客观、理性看待销售增幅的大小,并对自己、对产品、对市场未来保持足够的信心.
谈及行业现状及发展趋势,劲牌认为当前消费者呈现两极分化现象,即消费升级与消费降频.在这样的前提下,消费者品牌意识更强,品牌价值出现新主张.其中,80 后、90 后新生代消费者对于酒类选择更趋向于个性化与多元化.故而,从营销手法上来讲,有效聚粉、圈层营销、跨界营销当成营销推广新风尚.同时,劲牌还认为多渠道共振、新零售成为当前行业的风口；健康已成为酒行业发展的大方向,知名酒企正加大保健酒战略布局.
趁势而为,事半功倍.看清行业发展趋势的劲牌,新的一年将“控销量、增存量、抓质量、提效益”,围绕年度工作思路,力争在销售业绩上实现9% 以上增长.
工作主要从9 个方面开展：一、持续提升产品品质,丰富产品结构；二、全面加大金标劲酒、毛铺紫荞酒的推广；三、强化终端表现,充实终端优势；四、加大新终端、新场景、新渠道的拓展；五、进一步强化市场主体,深化一地一策；六、大力推进配额制下的计划管理；七、继续推进营销资源整合与共享；八、持续贯彻健康可持续的理念；九、专心、专注、专一的匠心精神需要倡导践行.
会议上,劲牌还透露了新品及产品升级规划.对于未来,吴少勋希望合作伙伴亲力亲为,不做甩手掌柜,加强创新,学会取舍,构建牢不可破的、永恒的新型厂商关系,将健康可持续放在第一位.
会议最后,他喊出：“再过二十年,我们来相会,我们的关系是不是还那么牢固？我们的身体是不是还健康？我等着你们.”
健康引领,打造新未来
回顾20 年发展,劲牌销售额从原来的1 个亿到突破100 亿大关,实属不易.劲牌也凭借多年连续高增长获得行业青睐.在大健康趋势风及行业之时,主打保健与健康酒品类的劲牌,无疑占据一定发展优势与先机.吴少勋对经销商喊出“再二十年之约”,其对未来发展的坚定信心和盘托出.
保健酒行业作为一个荟聚传统与现 代、连接古方与未来的“流动时间工艺”,劲酒始终将创新摆在核心位置,力求做好而不同的产品.
劲酒始终坚持“按做药的标准生产保健酒”,率先将中药数字提取技术运用于产品生产,确保产品质量稳定.通过智能酿造、指纹图谱等科技创新将传统中医养生智慧与现代生物科技有机结合,使得保健养生更有科学依据.为实现传统酿造工艺与现代科技的融合,劲酒自主研发智能酿酒新工艺,成功入选国家智能制造示范试点项目名单,成为全国唯一入选的酒企.
为了实现灌装设备的机械化、自动化、信息化、智能化、智慧化的目的,劲酒灌装生产线进行三次大的技术创新,使年销8 亿瓶的劲酒“灌装特快”驶向全自动高速路.
劲酒每年的研发投入费用均达到数亿元,目前,技术研发人员有208 人,其中博士13 人.同时还联合北京大学、武汉大学、华中科技大学、中国药科大学、香港浸会大学等科研院校,在中药工程技术和质量控制、中药药理分析、工业微生物检测等领域开展了多项富有建设性的科研攻关工作.与此同时,劲酒也在树立正确的饮酒模式与培养下一代健康上有加快了布局,日前,通过与《加油！ 向未来》节目内容深度融合,解析劲酒中的科学原理,展示中药数字提取技术的健康内涵,能够唤起科技爱好者对保健酒的重新认识,让消费者认识到健康与科技紧密相关,科技能让生活更健康更美好.“科技劲酒,助力未来！”劲酒携手央视《加油！ 向未来》聚焦科技强强联手,势必为观众带来一场震撼的科技盛宴！
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参考文献：
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