论文营销靠线上火了，难道就不用做渠道了，该文是营销类有关毕业论文题目范文与上火和渠道和营销有关函授毕业论文范文.
现在强调互联网营销的比较多,于是有人说,难道深度分销过时了,难道渠道不重要了？难道肯定了一个,就一定要否定另一个？产品自带流量,难道就不做渠道了？
还真有人是这么想的,也有人是这么做的.但是,这么想还这么做,肯定要吃亏.
传播不是成功真相的全部
2017年江小白很火,大家关注的都是它的表达瓶、UGC、文案等带互联网元素的方面.从传播角度看,这是对的.因为这些有利于传播,因为这些有故事.但成功绝不仅仅限于传播的东西.传播只传播有利于传播的东西,传播不是成功真相的全部.这是不是很拗口？
2014年,我第一次见江小白的老板陶石泉,就向他求证一个问题：江小白初期到底是靠什么成功的？因为那个时候的互联网传播还不是很火,远没有引爆.
我的结论是：江小白的传统营销功底了得,它的渠道分销和推广能力比谁做得都好,即使没有互联网因素,陶石泉照样会很成功.互联网传播,只是给江小白的渠道工作锦上添花了.但是公众看到的往往是那朵花,没有看到大量的幕后工作.
即使是现在这么火,江小白仍在渠道上下了不小的功夫.比如,限时完成70%的铺货,70%的现款铺货.仅这两条,很多经销商就接受不了,反复讨价还价.对江小白,这是不允许还价的.
互联网对传统,在思维上确实有颠覆的成分,在做法上肯定有继承的成分.最后的结果是否定之否定.比如小米火了,靠线上火的,它就以为可以靠线上一直火下去.事实是,剧情很快会反转.
OPPO、vivo马上靠线下火了.不要以为它们只是靠线下,它们的线上同样做得很好.
前年我就曾经预言,像小米这样的传播渠道一体化是有问题的.所有的传播渠道一体化,就是只要有线上传播,传播一定能形成渠道（如电商）.但是当线上流量消失时,线上渠道也消失了.
线上流量有两大来源：一是突然站在风口了,流量很大.但是,没人能够永远站在风口.互联网既然有媒体属性,就会遵循媒体的规律.媒体的规律就是审美疲劳,某类信息一旦传播过量,就会效果递减,媒体就不再愿意炒作.比如,某个阶段只要是有关华为的文章,点击量都不错.过一段时间就不会了,媒体会不断转换战场.二是购买流量,购买流量的成本可能会超过线下成本.
所以,凡是把全部赌注押在线上的,总有一天线上流量会枯竭.这句话,要是小米站在风口上的时候,雷军是不信的.等到他信了,风口又没了.
渠道不再仅仅是线下,也可以是传播阵地
从2016年开始,我就一直在提倡4P皆传播.
4P皆传播有两层含义：一是在互联网时代,4P皆有传播属性,都可以是传播的策源地,都可以是流量的源泉.二是4P要均衡.可以在传播上单点突破,但不能长期依赖单点传播.
在4P皆传播的思维之下,我们再审视渠道,思维就不一样了.渠道不再仅仅是线下,它也可以是线上.渠道不再仅仅是一对一的口碑、推销,也可以把渠道作为传播阵地,而且是可控的传播阵地.
2017年在实践消时乐的新营销体系时,虽然也是4P皆传播的理念,但传播的策动是不一样的.初期的招商,纯粹是新媒体传播.进入市场运作后,主要又是依靠渠道传播.要把渠道作为传播阵地,就要求渠道运作比传统的深度分销做得还好.
前不久在消时乐复盘时,我们还反复批评一种倾向：拿起互联网工具,丢掉传统手段.实际上,因为中国营销长期的单要素突破,而且不断转换要素,以致形成了这种倾向,每次手中只有一件武器,永远没有形成系统.
突破可以是单点的,稳固必须是系统的
在中国,过去就有传播（广告）做得好的企业,我称之为品牌导向的营销；也有渠道做得好的企业,我称之为渠道导向的营销.
一个企业的营销从哪里起步,这是资源和优势决定的,任何方式都可能成立.但是,如果不能走向均衡的营销；最后一定是跛脚的.品牌做得好,可以风光一阵子.渠道做得好,可以是隐形冠军一阵子.但真正做强做大的,却是4P均衡的企业.
我前几年提互联网比较多,有人以为我抛弃了传统.如果有这种看法,那只是你的看法.
我没有抛弃传统,但我看传统的视角肯定不一样了.在4P皆传播的视角之下,没有单纯的互联网,也没有单纯的传播,而是有机的结合.
虽然说4P皆传播,但传播的稳定性却不同.线上传播,调性难找.即使找到了传播的调性,但一定要知道,线上调性是不断变化的,很少有一个企业在传播上没有站在风口.可以说,线上传播可遇而不可求.
比如,小米曾经站在风口,雷军随便说句话就在线上发酵.但是,雷军现在要做到这一点就很难了.有一次参加小米的发布会,我能感受到雷军再也没有原来从容了,因为雷军的话已经不再是传播热点.
建渠道本来就不是件简单的事,让渠道具备传播功能更是件难事.但是,一旦渠道具备了传播功能,它又是可控的、稳定的传播.渠道本身就自带流量,让渠道具备传播属性,相当于给老虎插上翅膀.所以,即便产品自带流量,即便线上传播做得风生水起,渠道战场仍然不可缺失.
不仅渠道不可缺失,而且要建立新型渠道,让渠道也具备传播属性.
本文汇总:上文是一篇关于上火和渠道和营销方面的营销论文题目、论文提纲、营销论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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