论文低单价，高总价，日本药妆店的营收秘籍，该文是日本类有关学术论文怎么写与药妆和日本药妆店和营收秘籍方面硕士学位论文范文.
据《日本经济新闻》4 月 26 日消息,日本最大药妆店连锁企业——松本清控股发布最新财年报告,销售额及利润双双增长.
中国人来了,日本药妆店超忙的
感谢中国游客 日本最大药妆店松本清利润创新高
搜索日本药妆相关资讯的时候,出现的都是中国人为日本药妆店贡献的巨大销售额的新闻.
日本药妆购物攻略 / 日本药妆必买清单 / 日本药妆店扫货指南.搜索日本旅游攻略的时候,出现的都是教你如何在日本药妆店购物,以及哪些单品值得购买.
眼药水、狮王祛痘膏、DHC 润唇膏……更是各大日本药妆店必买清单的榜首.
没去日本之前,就已经被日本药妆这些铺天盖地的信息包围了,如此高密度的宣传,高口碑传播,想要自动忽略日本药妆这个品类几乎是不可能的了.到日本以后,就发现日本药妆店不仅在网络上无处不在,在街头更是无处不在.地铁口、银座商圈、新宿商圈、秋叶原,凡是网上攻略上有的几大商圈到处都有各种各样的“药”字招牌,而且一个商圈远远不止一家,一般都是好几个品牌好几家不同的分店,网点密集程度堪比日本的便利店.
日本药妆店的面积非常小,一般都是由两到三层组成,选址都在比较好的地段,布局紧凑.
主要销售的产品有日常用的药品、洗护用品、平价化妆品、部分相对高端的护肤品.专柜的化妆品都是有专业的 BA 帮助你试用各种产品,但是药妆店的销售模式是采取开架式售卖.据公开资料显示,这种开架式的药妆产业,起源于日本的泡沫经济早期,泡沫经济并没有打垮药妆产业,反而为它的发展提供了机遇.随着生活形态的转变,日本女性越来越注重自己的外在,成为打扮一族.药店则是转抓了这次机遇,顺利转型成为药妆店.
无孔不入的宣传方式
在门店终端陈列,药妆店根据数据分析,把最受中国游客喜欢的商品放在最显眼的位置.我们在日本甚至看到一家日本药妆店,把中国人全部集中在二楼区域内购物,这个区域配备了几个中国导购,帮忙找货,解答顾客的疑问.配的产品也是最受中国人欢迎的品类.一些受中国人喜欢的产品一般都会标有中国人最熟悉的中文名称.另外还有一家药妆店,专门为雪肌精做了一个很大的堆头陈列,雪肌精的高知名度、高单价（相对其他药妆）,肯定能为门店创造好的营收.
除了门店陈列之外,旅行社和社交网络上,药妆店也是无孔不入.旅行社几乎是所有旅游购物必走的一种途径,所以药妆店经常能看到很多形色匆匆的购物者,这部分大多数都是旅社行带过来购物的,时间紧凑.另一种方式是通过国内旅行社的渠道分发宣传资料.而在社交网络上能搜索到的购物攻略,绝不仅仅是网友和用户的口碑传播,而是药妆店在背后推波助澜.松本清意识到社交网络为自己带来流量以后,就加大了在社交媒体传播的力度,而且它还开通了自己的微信公众号,我们去购物,扫码有一定力度折扣,也是为了黏住中国游客.
低单价的错觉促使冲动购物
这个好便宜,来一个；这个国内要卖 90,这里才卖 45,来 5 个吧；这个据说祛痘效果很好,尝试一下；这个国内没看到过,试试看……各种各样的理由,都能成为我们在药妆店买买买的原始动力.在药妆店 非常容易冲动消费,因为这些产品单价都很低,一个产品往上加,你根本感觉不到那是钱,再加上这些产品网上口碑都很好的,就会抱着反正也不贵,那就买来试试看的心态.而且,店里到处都是促销活动,外国人可以退8% 的税,还能享受 5% 的折扣,也就是 13% 个点,还有各种特价展示,感觉不买就是对不起自己飞来日本的机票.最终算总账的时候,在药妆店消费绝对不低,我们这样单人一次消费达到 3 万日元（1800 人民币）,最终也不知道自己买了些啥,后续又去其他药妆店消费了两次,三次消费单人总价不低于5万日元.在药妆店,经常有一种错觉,这些爆品不买回家,就是对不起自己的机票钱.据说,有人买 DHC 的唇膏都是 40 支买的,药妆店最后不得不限制每人单次只能买 5 支的限购政策了.其实最后,有很多产品买回来以后,没有想象中那么实用,更是觉得和口碑评价上有一定差距.（当然也并不排除有部分真正物美价廉的好东西）
招揽中国消费者的目标很明晰
2007 年,日本松本清为方便中国游客结算,逐步引入银联卡结算；为缩短结账时间,松本清的员工会提前收走顾客登记护照信息,结账时只要结清商品即可；大部分店铺都已经分为免税结算通道和不免税结算通道；基本上位于闹市区的每家店铺,都配备中文导购和中文宣传标识；2015 年,松本清开始进入天猫旗舰店,由日本直供.一系列的动作,都已经表明,日本药妆店把中国游客当成了一块巨大的蛋糕,人人都想争抢这个市场份额,一系列为中国游客提供的便利,都是想进一步提高自己的营业额.
我在网上查了一下药妆的资料,药妆最先起源于夏商时期,后来才逐渐在国外留学,而在历史长河中,中国的中药对植物的开发和利用在世界范围内是遥遥领先的,在许多历史医学典籍中,更是留下了数不清的美容养颜的配方,可惜的是,药妆这个品类并没有在中国被发扬光大,欧美发达国家,药妆已经占据整个化妆品市场份额的 60% 以上,但是目前药妆在中国化妆品的市场份额还是很低的,国内也并没有大型的药妆连锁品牌出现.
该文结论,本文是一篇关于药妆和日本药妆店和营收秘籍方面的相关大学硕士和日本本科毕业论文以及相关日本论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 低门槛，高写作 王剑冰,专业作家,国务院政府特殊津贴专家,河南省作家协会副主席,河南省文艺评论家协会副主席,河南省散文学会会长,中外散文诗协会副主席,全国鲁迅文学奖等于、三、四届评委 曾任.
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