论文大隐于世创始人张海超：如何把非顾客变成准顾客？，本文是大隐于世创始人方面有关专升本论文范文与张海超和大隐和创始人类专科毕业论文范文.
6 月14 日,大隐于世创始人张海超参加安家融媒举办的共享汇第20期——“后地产时代的民宿”,就民宿运营及营销发表主题演讲.
据了解,北京大隐于世酒店管理有限公司成立2015 年3 月,至今由设计师、经营管理、品牌营销的45名专业人员组成,打造特色度假小院,至今开发以院落为单位的旅游度店10 余家.
张海超表示：“如何把非顾客变成准顾客,让准顾客去推荐、宣传小院,这非常重要.并且,不管是民宿、客栈还是精品酒店顾客的复购能力很差,复购率仅有万分之十.所以,把非顾客变成准顾客尤为重要.”
客流量+ 客单价+ 复购率是民宿运营最核心的要素,张海超讲到.他认为,民宿处在风口之上,不赚钱的很少.大隐于世旗下的民宿品牌开业一年半到二年之内就会收回成本.那一个可容纳16 人的院子,每晚费用为6800 元的院子如何快速收回成本？
第一,客单价.如何把最贵的卖给目标客户,这个值得民宿主思考.虽然单价贵,但一次可容纳16 人,可降低销售成本.
第二,客流量.院子一次可容纳16 人,增加了客流量,准客户把非准客户转化为准客户的概率就会提高.
第三,复购率.客流量的提高才能拉动复购率提升,这不在于准顾客的第二次选择,在于准客户背后都有一个“江湖（朋友圈）”,复购率来自准客户的“江湖（朋友圈）”.
而民宿产品是设计师的任务,设计师可以去了解消费者的需求.“因为,我做的东西不是我要买单,是消费者要买单.产品的优势不来自于每个民宿主喜不喜欢,设计一个消费者喜欢的院子更加重要.”张海超表示.此外,张海超称,民宿主的资金有限,院子可复制能力很弱.所以建立很多种资金来源以及合作模式来支撑品牌的扩大非常必要.建立资金模式,是为了拥有更强大的抗风险能力,让更多的股东参与进来,可降低风险.基于这个理念,资金众筹是民宿主的加分项.
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参考文献：
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