论文加速扩张路径可否支撑企业持续增长？，本文是企业方面有关学年毕业论文范文跟加速和扩张和路径类专升本毕业论文范文.
之前我们研究的案例涵盖国内与国际的并购扩张路径.在急速扩张冲动的背后,整合、管理并购后的系统和资源是对收购企业的重大挑战.当收购带来的资源红利不断衰减,如何再创造新的动力来源就成为摆在企业面前的课题.
与之前案例不同,本期我们考察的是一家专注国内加盟连锁扩张路径的上市公司 G,用娱乐圈的流行术语概括,其在国内珠宝圈里属于 “流量小鲜肉”级别.该公司 1999 年创立,其主营业务为“自有品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营,不参与产品的加工,采取外包方式,运用轻资产、整合运营发展模式”.G 公司多次申请过 IPO,终在 2016 年提交招股书,并获批通过,2017 年成功上市.从成立到上市前,不到 7 年的时间,2016 年 G 公司已拥有自营店 294 家,加盟店 1994 家,营业收入达 29.02 亿元,归属上市股东的净利润为 4.27 亿元.上市一年后,2017 年 G 公司拥有自营店 276 家,加盟店 2448 家,营业收入达38.05 亿元,归属上市股东的净利润达到 5.92 亿元,年度增长率分别为 31.14%、38.77%.其业绩增长在行业中备受瞩目（见图 1）,其股票市场表现也相对稳定,好于同期很多珠宝上市公司（见图 2）.
G 公司上市后,在加盟连锁路径上一路高歌猛进,加盟店净增加286 家,同期自营店减少 18 家,增加和较少的幅度均超过 2016 年. 2017 年公司 G 自营门店销售收入达到 10.17 亿元,加盟门店销售收入达到 20.05 亿元,加盟业务品牌使用费收入 2.62 亿元,加盟管理服务收入 1.36 亿元.在这样的扩张下,公司 G 的营业收入和利润增长都十分强劲,摆脱了上市前受到的“只涨利润,不涨收入”的质疑.（见图3）
其次,公司 G 的财务数据在增长的过程中也有相对改善.以应收账款和存货指标为例,2017 年应收账款和存货占流动资产的比重分别为2.47% 和 54.24%,均低于2016年3.07% 和74.64% 的水平（见图4）.另外,应收账款周转率和存货周转率均有所提升,从 2016 年的 37.46次和 1.24 次,升至 46.81 次和 1.37 次（见图 5）.
一般情况下,应收账款周转率越高越好,应收账款周转率高,表明收账迅速,账龄较短,资产流动性强,短期偿债能力强,同时可以减少坏账损失等.
在企业快速增长的数据之下,我们发掘后还发现以下现象：
一、公司应收账款和存货的大幅增长
公司 G 的应收账款余额 2017 年增长了 44.07%,达到 9598 万元,近 1 亿元；存货增长了 30.08%,达到 21.06 亿元,远远超过 2016 年水平.相较于 2016 年 -24.55% 的应收账款余额增长率和 14.73% 的存货增长率,2017 年与 2016 年相比,在应收账款增长率上差距 68.62 个百分点,在存货增长率上差距 15.25 个百分点（见图 6）.
特别是我们注意到营业收入增长率变动几乎与应收账款增长率神同步,而净利润增长率基本与存货增长率的变化保持一致.通过 2012 年至2017 年数据的简单相关系数计算,基本验证我们的发现：公司 G 的营业收入增长率与应收账款增长率的相关系数达到 0.78,净利润增长率与存货增长率之间的相关系数为 0.65,基本都属于高度相关.可以看出,为不断扩大加盟连锁的成果,公司 G 为合作伙伴提供更多的便利.但是,应收账款和存货的急速增长,也会占用公司 G更多的资金,不利于其长期财务状况优化.
二、企业主营业务利润率普遍下降
G 公司的毛利率一直在行业中居于前列,是行业平均水平的两倍以上.但是,其在 2017 年的毛利率为30.98%,低于 2016 年 32.84%.其中素金类首饰的毛利率 2017 年为 17.16%,低于 2016 年的 20.08%；镶嵌类首饰的毛利率 2017 年为 24.83%,低于 2016年 26.57%.总体看,2017 年公司 G 的业务收益率普遍下降.这里既有市场的原因,也应该有加盟渠道扩张的整合运营效率的因素（见图 7）.
三、自营门店与加盟门店的单店收入和利润的差距
1. 自营与加盟门店的单店收入和利润差异以及单店绩效的下降
2016 年 自 营 单 店 收 入 299.71万元,单店毛利 97.8 万元,单店毛利率为 48.44%；而加盟店相应的数据分别为 84.43 万元、29.1 万元、 52.59%.自营店的收入和毛利是加盟店的平均 3.5 倍左右,加盟店的毛利率超过自营店 4 个百分点,加盟店的绩效较好.
G 公司 2017 年自营单店收入355.47 万元,单店毛利 105.94 万元,单店毛利率为 42.46%；而加盟店相应的数据分别为 106.22 万元、34.37 万元、47.84%.自营店的收入和毛利均是加盟店的 3 倍左右,加盟店的毛利率超过自营店 5 个百分点.在收入和利润总额增长的同时,2017 年的自营和加盟单店毛利率与 2016 年相比也各下降 6 和 5 个百分点.
2. 自营与加盟店的镶嵌类首饰毛利率的巨大差异
2016 年公司 G 镶嵌类首饰的自营单店收入 100.2 万元,在自营店的销售收入中占 33.4%,单店毛利为 56.37万元,毛利率为 128.61%,而加盟店相应的数据分别为单店收入 68.04 万元,占销售收入 80.1%,毛利 13.66万元,毛利率 25.12%.从数据中可以看出 2016 年直营和加盟店的镶嵌类首饰销售收入差距较小,但是毛利率的差距却极为悬殊.公司 G 自营店的镶嵌类首饰毛利率远超于公司镶嵌类首饰的平均毛利率26.57% ,是其4.8倍,同时,是加盟店毛利率的 5.1 倍.
我们查阅了2017年公司G的数据,结果基本相似,而且数据差异扩大. 2017 年公司 G 镶嵌类首饰的自营单店收入 113.59 万元,在自营店的销售收入中占32.0%,单店毛利为64.07万元,单店毛利率为 129.38%,而加盟店镶嵌类首饰的销售收入为 86.82 万元,占单店总销售收入的 81.7%,单店毛利16.63 万元,毛利率 23.69%.2017 年公司 G 自营店的镶嵌类首饰毛利率是公司镶嵌类首饰平均毛利率 24.83% 的5.2倍,也是加盟店的毛利率的5.5倍.我们不禁产生这样的疑问：
（1）缘何公司 G 的自营店镶嵌类首饰的毛利率与加盟店的差距如此之大,基本在 5 倍的水平？
（2）镶嵌类首饰在公司 G 自营店的销售收入中占比达到三成,而在加盟店的销售收入中占比达八成,加盟店的其它二成的品类如素金,其毛利率低于镶嵌类首饰的情况下,公司 G 如何将加盟店的单店毛利率从 25% 左右提高至50% 左右,将近翻倍？
限于年报数据的局限,我们暂时还没有以上问题的答案.但是,在目前经济新常态的宏观背景以及市场竞争激烈的条件下,快速加盟扩张的路径对于企业经营和运营的水平提出了更高的要求.一味扩张短期内的确可以带来业绩的快速上升,但如果管理的内功跟不上,企业和品牌的可持续发展就难以持续.
概括总结：这篇文章为一篇关于加速和扩张和路径方面的相关大学硕士和企业本科毕业论文以及相关企业论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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