论文大数据在煤炭营销中的应用分析，本文是煤炭营销类有关硕士学位毕业论文范文与煤炭营销和应用分析和数据类硕士学位毕业论文范文.
摘 要：随着我国市场经济的不断完善与经济体制改革的不断推进,我国企业发展也迎来各种全新的发展机遇.为了更积极主动的应对来自市场的挑战,实现企业进一步发展壮大,企业也在积极想办法,在不断摸索中寻找对策,高新技术的出现给了企业发展新方向,尤其是大数据的应用与推广,为企业发展带来更多的可能,煤炭企业也受到大数据技术影响,营销模式也逐渐发生转变.本文主要从大数据营销概念出发,分析大数据对煤炭营销的重要性,探究如何在煤炭营销中应用大数据技术.
关键词：大数据；煤炭企业；营销；应用分析
中图分类号：F407.2 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)028-0056-02
现阶段,以统计分析为代表的定量化管理方法在煤炭企业中得到广泛应用,对煤炭企业来说,是否能够快速、准确、及时获取到市场信息直接关系到企业在经营管理中能否制定科学合理的决策,甚至关系到企业长远发展.煤炭企业的经济效益主要来源于煤炭销售,因此在煤炭企业中,营销数据统计与分析工作一直都是工作重点.所谓的营销统计分析实质上就是在对数据进行收集整理的基础上开展详细分析,建立在客观数据基础上来对企业的未来发展进行预测,能够客观真实的对企业的经营管理现状进行反映,是企业营销管理的重要板块.
一、大数据营销的概况
大数据指的是已经超出传统的信息处理软件所能处理的海量数据,一般来说,大数据涉及到的信息数据大都在10TB 以上.随着信息技术的不断发展,互联网技术得到广泛应用,并且相应的平台也被建立起来,通过移动终端以及云计算技术,对人们在网络上的浏览信息进行追踪收集成为可能,企业通过对这些收集起来的海量数据进行分析处理,为营销活动的开展提供数据支撑,制定有针对性的策略,这个整体过程就是大数据营销.将大数据应用在煤炭企业营销中,在一定程度上能够促进煤炭企业的发展.然而,在大数据的处理和分析上,还存在很多的困难和阻碍,没有得到普及和应用.但大数据的普及和应用是其未来的发展趋势,对于很多企业都会带来一定的影响.
二、数据统计分析在煤炭营销中的重要性
煤炭企业主要通过煤炭营销获得经济效益,实现企业经济价值,在这个过程中涉及到非常多的营销数据,受到技术条件以及企业管理者思想认识的束缚,在过去这些数据大多知识简单的用来反映企业的煤炭营销情况,同时为企业的财务核算提供信息支撑,对企业未来的营销工作开展并没有起到很好的指导作用. 随着互联网技术与信息技术的发展,对煤炭营销中产生的海量数据进行收集成为可能,并且能够根据具体的需求进行统计分析,除了能对煤炭营销情况以及财会核算提供数据支撑,还能够客观的预测企业煤炭营销前景,及时发现营销过程中可能存在的各种问题,为营销工作的开展提供决策指导,使得煤炭企业的煤炭营销工作更加科学合理,得到更好的开展,从而提高煤炭企业的市场竞争力,占据更多的市场份额,对煤炭企业的健康可持续发展有着重要的现实意义.
( 一) 提高煤炭企业的竞争力
煤炭企业是市场经济的组成部分,在开展日常生产经营活动中,需要借助各种统计方法对各种数据资料进行广泛的收集与统计,通过数据整理分析煤炭企业经营过程中存在的问题,以报告的形式进行归纳整理,再根据分析出的问题有针对性的采取相应的措施来解决问题.可以说,对煤炭企业经营来说,大数据分析扮演者军师参谋长的角色.在煤炭营销工作中,大数据能够将每月甚至每天涉及到的煤炭销售数量、订单数据等进行统计,分析不同区域的煤炭实际需求量,从而提前开展煤炭数量分配工作,可以有选择性地与需求量大的客户建立起长期合作关系,集中力量进行公关,大大提升煤炭企业的市场竞争力.
( 二) 提高煤炭营销应对外部市场风险的能力
对煤炭企业来说,煤炭营销工作不可避免地会遇到一些不安全的因素,甚至某些来自外部市场的风险因素还会对整个企业的发展造成负面影响.大数据在这个时候就彰显出明显的优势,能够对企业的经营指标进行具体统计分析,适时调整营销策略,有效规避外部市场风险因素,提高煤炭营销工作的安全系数,实现煤炭企业的健康稳定发展.
( 三) 提高决策的科学性
市场经济的不断发展使得我国社会经济也发生了翻天覆地的变化,要想适应市场发展步伐,掌握市场发展节奏,仅仅依靠煤炭企业领导者的决策能力是不够的,并不能确保企业决策的科学性与准确性.在这样的大环境下,大数据分析的重要性得到凸显,借助大数据不仅能够开展市场定量分析,还能进行定性分析,将涉及到的数据、问题与解决措施等进行综合整理,为企业决策提供数据支撑,有效提升企业决策的科学有效性.
三、大数据在煤炭营销中的应用策略
( 一) 构建大数据网络平台
要想在煤炭营销中充分应用大数据,需要煤炭企业根据自身实际的营销情况,搭建一个集数据收集、数据整理、数据分析等多种功能于一体的大数据网络平台,通过掌握大量的市场信息,准确掌握煤炭行业的发展动向.只有依托大数据强大的信息处理与分析技术,才能够在变化多端的市场中寻找到最具有利用价值的信息,把握市场发展的真实动态,在这个基础上制定煤炭企业下一阶段营销策略.比如通过分析市场煤炭变动情况,挖掘规律,形成企业价值指数,指导下一阶段煤炭营销中的制定.大数据网络平台的制定不仅有利于煤炭企业寻找良性发展并且合理的供应商进行营销合作,还能够让煤炭企业真实的了解客户需求,提高煤炭营销的效果,为客户提供更具有个性化的优质服务,提升企业市场竞争力.通过整合煤炭企业业务数据,结合过往数据资料,不断对大数据网络平台进行完善,能够大大提升营销活动开展的效率,有效开展成本控制,减少不必要的生产成本,获得更大的经济效益,实现煤炭企业又快又好地发展.
( 二) 结合线上与线下服务
线上线下结合已经成为很多企业营销发展模式,随着信息技术与大数据的不断发展,线上与线下之间已经基本实现互通有无,能够相互支撑写作.通过线上服务,煤炭企业能够及时了解供应商的产品数量与,同时还能了解客户线上的点击与搜索记录,寻找真实有效的客户信息,进行二次精准营销.而在线下环节,煤炭企业也能够通过门店向用户提供更加优质的个性化服务,将线上线下集合在一起,能够大大提升煤炭企业营销实力.
( 三) 完善信息反馈系统
随着智能终端的不断普及,人们对消费便捷化的要求越来越高,煤炭企业也需要结合自身的发展实际情况,针对智能终端开发出成熟的应用软件,面向广大客户群体,开放产品搜索、咨询以及交易功能,为客户提供更加快捷的服务.在这个过程中,要充分重视信息反馈系统的构建,以便于煤炭企业不仅能够通过信息反馈系统对供应商与客户的实际情况及时进行把控,同时又能够让供应商与客户更快速便捷的了解企业发展现状,使得即时沟通与交流成为可能,在沟通中企业能够通过多种渠道了解市场现状,了解自身产品在质量以及服务等方面存在的问题,有针对性的采取措施,并在问题解决后及时给与供应商与客户反馈,方便其追踪问题处理情况,强化供应商与客户对企业的忠诚度,提高营销工作的有效性.信息反馈系统还能够为大数据分析提供大量来自供应商与客户的反馈数据,为煤炭企业下一阶段的煤炭营销策划提供参考依据.
随着大数据时代的到来,大数据技术被广泛应用到各行各业,越来越多的煤炭企业已经逐渐认识到大数据对煤炭营销的重要性,并且已经着手在企业中建立完整的大数据营销信息,这对于煤炭企业发展来说,能够充分借助大数据来全面掌握市场营销情况,及时对获得的市场信息做出应对,为自身经营发展决策的制定提供市场依据,这将是我国煤炭企业未来发展的主要趋势.
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