论文消费心理在广告策划中的运用如何让广告一击即中，该文是关于广告策划方面毕业论文怎么写和消费心理和一击即中和广告一击即中相关硕士学位论文范文.
摘 要：随着生产力的发展及行业竞争的白热化,在当代的商业社会中,各式各样的广告无处不在,广泛应用于各种商品的营销中.越来越多的企业与组织认识到必须抓住消费者的心理,才能赢得市场.因此,对于消费者消费心理的研究便成为广告策划中必不可少的一个环节,如何摸透消费者的需求心理,为创作找到恰当的切入点,保证广告语的准确有效.
关键词：广告创作 消费心理 消费行为 广告策划
一、广告策划的概述
相对于具体的广告业务,广告策划是对广告的整体战略与策略的运筹规划,是广告决策的形成过程.
随着商品经济及市场的发展,人们对商品有了更高的要求.通过调研,对复杂的市场了如指掌,是做好广告策划工作的前提条件.策划就是要研究如何利用广告,让潜在消费者了解到企业、产品及活动动态,熟悉、认可企业或产品,最终促进销售大幅度增长,创造可观的利润.除此之外,广告策划还要迎合目标受众的消费心理,从而影响消费者的购买行为.
广告策划从上个世纪80 年代中期引入国内,经历了一个快速发展的过程,当时主张把现代广告策划引入中国的广告实践中,树立“以调查为先导,以策划为基础,以创意为灵魂”的理念,创造了很多经典的成功案例.
但总体来说,广告策划还存在一些问题.譬如广告诉求主题过多导致定位不明确；盲目模仿,缺乏创意；广告策划与媒体策划不一致,等等.
二、消费心理的界定
人的行为受意识支配.消费者在决定购买一件商品时,会有一系列的心理反应.
广义上,消费心理指消费者有关购买行为的一切心理活动,譬如购买之前的观察、搜集商品相关信息,选择厂家品牌,决定购买、使用商品,反馈使用意见等.可见,这一系列过程都需要消费者进行分析、比较、选择、判断等相应的心理活动.
换言之,消费心理是顾客消费行为中的心理活动规律.
市场经济的飞速发展,使当前的市场由卖方市场向买方市场转变,变成客户至上的营销时代,是否抓住潜在客户的心理,是广告策划成败的关键,也是决定企业成败的关键因素之一.
通过对消费心理学的长期研究,可以肯定的是,不同商品会对不同环境下的不同消费群体产生不同的影响.譬如文化程度、年龄、性别、职业、民族、社会环境等,都可以是划分不同消费群体的标准.
对消费心理的研究,意义在于把握市场需求,制订行之有效的市场营销策略.
三、广告策划与消费心理的互动关系
有研究机构表示,72％的购买行为是在顾客意识不明确的情况下实现的,真正具有明确购买计划的行为只占购买者的28％.
这就是说,大部分的消费者在购买行为发生之前,并不一定有明确的购买意图.而激起潜在消费者潜在需求、促使消费者实施购买行为的因素,便是广告.
很明显,这就是广告的效果与作用：激起顾客潜在需要的诱发作用；提供完善商品信息的引导作用.
因此,广告策划成败与否的决定因素,在于是否抓住消费者的需求.广告策划必须要有从不同角度或立场砸中潜在消费者心理的能力；当然,消费者心理也在不同程度上左右着广告策划的创意与执行,一个成功的广告策划必须建立在着重研究消费者心理活动基础上,这样才有脱颖而出的机会.
国际知名广告人,克劳德·霍普金斯曾说过：“一位杰出的广告人必须懂得心理学,对此懂得越多越好.他必须了解某种特定效果会导致某种特定反应,并运用这一知识来改善结果及避免错误.今天的人性与凯撒时代的人性是一样的,所以,心理学的规律是同样适用的.比方说,好奇心是人类最强烈的冲动之一.”
卖方市场向买方市场转变的商业形势,使得“顾客至上”已是各行各业的共识,广告业也不例外,必须“以消费者为中心”,研究消费者心理,是一门复杂的学问.消费心理是广告活动的出发点,只有真正了解了消费者的心理及心理活动过程,才能使广告的诉求产生预期的完美效果.
譬如购买娃哈哈纯净水的人都知道：我的眼里只有你；寻找乐百氏的消费者是想要享受27 层过滤的清澈；钟情于农夫山泉者则仅需要“有点儿甜”.
总之,拉动消费是广告策划的根本,广告策划是满足消费心理的途径,二者是相互作用,密不可分的.
消费心理决定着广告策划的核心诉求,同时广告策划的诉求也必须迎合消费者的喜好及情感特征.
四、关注消费心理,让广告一击即中
广告界有句名言：“科学的广告是依照心理法则的.”
消费者的认识过程是消费者心理活动的起点,在广告策划中,必须有目的地强化消费者对广告的注意力度,尽量易读、易视与易记,通过保证对消费者在视觉、听觉和知觉上的强化,从而激发其购买的兴趣.
成功的广告语,人人皆能张口就来,譬如“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”“动感地带,我的地盘听我的”“做女人挺好”“方太,让家的感觉更好”“维维豆奶,欢乐开怀”……为了达到广告策划的目的,让广告一击即中,除了诉求于独特的广告语外,还需要从以下方面着手.
（一）划分消费群体,明确消费群体不同,消费心理亦不同,最大限度把握消费者的需求.这个群体划分,可以以年龄为准,分儿童、青年、中年、老年消费群体；也可以以性别、收入为准来划分.明确锁定自己的目标消费群体,研究他们的需求特点,有针对性地提出广告诉求主题,更容易达到事半功倍的传播效果.
（二）通过情感联系宣传品牌.蒙牛发起的“每天一斤奶,强壮中国人”活动,不仅促进国人饮奶观念的树立,让消费者感同身受,情感上予以肯定与支持.
（三）创造事件,跟进热点.有条件要上,没条件创造条件也要上.通过对市场和潜在消费者心理因素的研究,策划出完美的引导型活动,促使消费行为变为现实.蒙牛在非典时期加大公益广告的宣传力度,在神舟五号载入飞行成功时,打出宇航员专用奶的广告,可谓是一箭双雕.
（四）感性与理性的统一.广告偏向于品牌的树立,首先要关注感性认识,拉近与消费者的感情距离,其次要关注市场结果,实现既定销售目标.
今天的“广告策划已进入一个以定位策略为主的时代,必须把进入潜在消费者的心智,作为重中之重”,这种理论要求我们站在消费者角度去考虑问题.
1943 年出版的《人类激励理论》,是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛的经典之作.他在文中提出了举世闻名的“需求层次论”,将人类的需求从低到高像阶梯一样,分为五种,最低层的是生理需求与安全需求,稍高一层是社交需求与尊重需求,最高一层是自我实现的需求.
这个理论的提出,对于研究人类的心理,促进社会的发展,起到了积极的作用.
关心与被关心、尊重与被尊重、信任与被信任是人类的一种本能,没有人不希望被关注.但是,每一种策略都是有利有弊的,广告策划中一定要谨慎把握,扬长避短.
五、结语
消费者对事物的接受程度有差别,这种差别就是消费心理上的差异性,作为广告策划人员,要了解消费者心理活动的特点与规律,从而达到广告的目的,最终赢得市场.
评论：这篇文章为一篇关于广告策划方面的大学硕士和本科毕业论文以及消费心理和一击即中和广告一击即中相关广告策划论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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