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文 汤姆·霍尔编译 本刊记者 孙淑华 责任编辑 张帆330590454@.com
李·纽顿(Lee Newton)为Media 10首席执行官,拥有多年媒体和展览相关经验.本文通过与李,纽顿的对话,了解他如何踏入展览行业,在中国创办设计上海展曾经历的艰辛和挣扎,以及促使他在中国获得成功的契机.
Media 10位于英国埃塞克斯劳顿,是英国出色的媒体和展会活动公司.Media 10拥有200多名员工,运营GrandDesigns杂志、Icon杂志、Grand Designs电视节目的线下展会及全球历史悠久的消费展——理想家居展.
Media 10举办的展会及活动还包括100% Design London、100%Optical、设计上海、大不列颠及爱尔兰超级模特新秀大赛、星际迷航实境体验、英国女皇钻禧加冕庆典大展、英国建筑周和蛋糕烘焙展等.
Media 10不断进行着国际化拓展,在悉尼、墨尔本和约翰内斯堡推出Grand Designs Live展会,首次踏足中国创立设计上海展览等.
过去5年,虽然英国经济下滑,但Medial0却依旧蓬勃发展,营业额、业务量和员工数量等都在急速增长.每年有100万人次参加Media 10主办的展会活动,有超过300万的读者阅读其出版的杂志刊物.
汤姆·霍尔：您是如何进入展览行业的？
李·纽顿：大概20年前,我在威尔明顿出版社工作期间,突然萌发了想要创办一个设计类展览的想法.当时,我的老板对创办设计展的兴趣不大.但10年后Grand Design Live展览诞生工我的想法最终变成了现实.我认为这个展览会有广泛的吸引力：如果你有一所房子,你可能会有厨房,也可能有花园,所以这里存在着很多交叉.自由消费自己动手建造理想居所的需求不断增长,使我关注到自建房屋这个市场.
Media 10创办于2003年,创办之初公司包括我在内一共只有10个人,我们各管理公司的一部分.因为资金有限,我们租了一个很破旧办公地点,甚至亲自动手粉刷了办公室.在公司的发展过程中,我们走过一些弯路,但最终Grand Designs品牌被我们经营的非常好,公司也因此进入良陛的发展轨道.
汤姆·霍尔：您认为媒体和展览业是否面临着危机和挑战？
李·纽顿：我一直认为媒体面临诸多挑战,而现在我认为展览业也面临着相同的境遇,但我们总是向前看,展望未来会发生什么.今年,我们推出了“This Morning Live”活动,并在英国建筑周这样的展会上进一步加大投入.同时,我们将于今年十月在上海展览中心推出“英伦精粹”.
归根结底,我们是在凭借直觉经营企业,如果一个创意让我们所有人都欢欣鼓舞,那么我们就会继续下去.在当今这个数字世界里,我相信一切皆有可能.展览活动需要让所有的一切发挥作用,现在的趋势是人们再次回归线下体验.在线上时,对于企业来说所有人都是一样的,因为企业无法与人们进行面对面的接触.在中国以及全球范围内,人们开始注重线下面对面交流的诉求,因为这个原因,现场活动一般反响不错,人们也更加渴望回归面对面的交流.
汤姆·霍尔：是什么原因促使您进军中国并举办了像“设计上海”这样的展会？
李·纽顿：这一切要源于2007年,当时蒙哥马利展览公司的新业务开发经理戴米恩,安格斯告诉我说他要马上要去中国,问我们想不想和他一起去,这促成了我的首次中国之行.我们在上海转了整整半个月,想要尽可能地了解这座城市和这座城市的文化.
但那时候时机不太对,我们最终在两年后才又回到上海.我们觉得上海当时的设计业务市场并不是很成熟,但现在人们非常热衷于这一市场.设计紧随食品、酒类、汽车和所有文化的变革.现在局面发生了转变,我们看到源自中国的设计逐渐在世界舞台上崭露头角.我们将好的设计看成是一种在国际上通用的世界语言.
汤姆·霍尔：您在中国市场的成功,哪些因素起到了促进作用？
李·纽顿：我们在推出“设计上海”时,当地政府恰巧也在大力推动和扶持设计市场的活动,这是超出我们当初的预想的.在中国,人们迫切渴望获得信息,并深深参与其中.中国发展速度很快,现在我们需要紧跟这一发展步伐.
另外,从合适的人身上获得好的建议也很关键.但前提是你必须明白,你仍需要经营一家企业,要避免被带入歧途.总是有人告诉我们说要谦虚,要礼貌,但事实是你也需要有自信和主见.幸运的是,我们非常努力地将那些良好的理念付诸于实践.
汤姆·霍尔：可否分享—下您从失败的经验中学到了什么？
李·纽顿：就像学骑自行车,摔倒的次数越多,你学得越快.在中国的第一年非常艰难,我们甚至收拾好行李,准备打道回府.在中国,一个城市的政策条例会与临近的城市完全不同,甚至一个地区和一个地区的政策条例都不一样.这时候就像在欧洲—样,需要朋友的建议,才能知道其中的细微差别.我之所以坚持下来是因为我知道如果进展顺利,我们会在中国有14个理想家居展.
汤姆·霍尔：您认为是什么促使中国市场走向成熟？
李·纽顿：我们看到了中国中产阶级的崛起,中产阶级数量的快速增长.而理想家居展处于顶峰时,英国恰恰也在经历相同的过程.人们想从家务劳动中脱身而出,所以理想家居展顺应了这一趋势,是在恰当的地点,出现的合适的产品.
处于B2B环境中的人们忽略了一点,在中国举办消费展,展位必须要卖给那些对领域和市场了如指掌的参展商,因为他们需要为消费者提供服务,维修并交付产品.因此,中国理想家居展的参展商主要选择那些已在国内有生产基地的中国及欧洲企业.
汤姆·霍尔：您创办英国设计周的契机是什么？
李·纽顿：我们看到了巨大的市场缺口.报纸上关于房价、基础设施建设等方面的消息很多,但两年前我们发现并没有相关方面的重要展会,我们决定启动此类展会.英国设计周是我们规模最大的—次发布,在首展上设置1000个展台是史无前例的,这表明国家需要这个展会.
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参考文献：
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