论文农产品营销渠道的构建与趋势，该文是农产品营销方面有关毕业论文的格式范文和营销渠道和发展趋势和农产品类论文范文.
吴凤春
摘 要：就目前国内实际情况,各地市农业经济发展水平不均衡,经济发展状况差异性显著.而且,考虑到国内幅员辽阔,各地地理条件略有不同.这些因素的存在,很大程度上,导致国内农产品销售渠多种多样.在调查中发现,个体户自主销售、销售大户组织销售、农产品批发市场销售、农产销售公司分销、成立合作组织销售等几种分销渠道,为占据主要地位的农产品营销渠道.文章分析这种销售渠道的构造模式,在此基础上,思考未来农产品营销渠道的发展趋势,以供同仁参考和借鉴.
关键词：农产品；分销；渠道
1 前言
农产品在由传统农业到现代农业迈进的过程中,怎么突破销售困局,建立更为有效和完善的渠道并不断创新,这是所有研究农业问题人士关心的重大课题.现在农产品基本上延续旧的销售办法,以农贸市场为主要源头,向交易集中的菜市场延伸,走的是超市与社区菜市场结合的销售思路,所以农产品的销售本质上思路仍然以政府主导的大市场为主,不断提出要建设大的贸易市场,建设规模型农产品交易市场,这样的销售方式将在很长时间占据主导.就此,文章阐述构建农产品营销渠道的几种模式,认清发展趋势的基础上,就今后农产品营销可发展的方向做要点分析,以供同仁参考和借鉴.
2 农产品营销渠道的构建
2.1 个体户自主销售
个体户主根据市场行情,结合周边销售情况,在农贸市场自行出售农产品.这种模式很好避免了中间人榨取利润的劣势,实现了自生产者向消费者的转变,大大降低销售成本,能获得相对合理的买卖市场.但是,受法律意识、食品安全等问题的影响,常会导致销售产品有安全隐患,这种模式更适合边缘地带的低端销售.
2.2 销售大户组织销售
农产品销售大户,指市场上出现的靠贩运和销售农产品为主业的农民个体或团体组织.这些*联系各客商自产地收购产品,将农产品集中起来,分销到买卖市场.这些*个体或组织,通常情况下,对本地农产品市场都很熟悉,无论是时间、等等,都能掌控到位.而且,加上对市场信息的掌控和把握,对农产品销售占据着优势.实际上,这就是销售公司的雏形,具备了各部分的功能,只是没有法定程序,而注册为企业.随今后市场竞争压力的加大,成立大型的销售公司将是未来的发展方向.
2.3 农产品批发市场销售
它是指在交通便利、靠近农产品生产基地或销售市场的地方,通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中批发销售农产品.这种模式的显著特点是销售集中、销量大.对于分散性和季节性强的农产品而言,这种销售方式无疑是一个很好的选择.
2.4 农产销售公司分销
销售公司销售即通过建立区域性农产品销售公司,先从农户手中收购产品,然后外销,农户和公司之间的关系可以由契约界定,也可以是单纯的买卖关系.这种销售方式较好的解决了当前普遍存在的“小农户”与“大市场”之间的矛盾.农户可以专心搞好生产,销售公司则专职从事销售,销售公司凭借自身的销售专长对市场信息进行有效分析、预测从而更有能力将销售工作做好.另一个重要优势是,销售公司由于具有集中农产品的能力,这就使得其可对收购的农产品进行保鲜、储存以便在农产品供应淡季高价出售,这些优势将使销售公司享有更大的利润空间.
2.5 成立合作组织销售
合作经济组织销售即通过综合性或区域性的社区合作经济组织,如流通联合体、运销合作社、农民专业协会等合作经济组织销售农产品.运销合作经济组织为农民销售农产品一般不采取买断再销售的方式,而是主要采取委托销售的方式.所需费用,通过提取佣金和手续费解决.这一模式同样可以有效的解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾,也能够把分散的农产品集中起来,为农产品的保鲜储存及再加工以实现增值提供可能.
3 农产品营销渠道的发展趋势
3.1 具有特定功能农产品配送中心成立
就农产品特性分析,很多农产品比如水果、蔬菜、蛋肉等等,对保鲜度都有着很高的要求.由此,生产到销售,过程越短,保险成本越低,这样的销售渠道更具发展潜力.现代随网络时代的来临,信息网络的成立,为买卖双方的交易提供更及时的信息源保障.加上,交通运输条件的日益改善.未来农产品的销售渠道模式,将向流转更快、环节更少、成本更低的具有特定功能的配送中心过渡.配送中心的成立,一则依赖网络实现信息及时传达,二则依赖发达的交通配送网络.这样的配送服务,更像是物流中心,能根据市场客户源的实际需求,直接自生产产地将资源配送给客户.这一模式发展相对成熟的以美国为例,其中约有78.5%的农产品都是经“生产地-配送中心-超市或连锁店或消费者”的渠道,实现农产品的分销过程.虽然中国与美国国情有所差异,但是,在农产品销售过程中还是有诸多相似之处,这样的模式应用于国内同样有不错的发展空间.
3.2 以销售公司为中心的渠道销售链
传统的农产品销售,因组成部分运作过程的差异,常导致彼此间沟通不畅、协调不通,导致各管理矛盾频出.但是,随销售渠道竞争的日趋激烈,彼此间的矛盾关系,将越来越小.最终,必将走向合作的伙伴关系,而成立一种联盟关系,实现自生产到销售的一条龙服务.这种服务模式的载体,就是文中提到的以销售公司为中心的渠道销售链.
参考文献
[1] 李伟伟,任晓娜.农产品销售渠道的分析及建议[J].北京农业职业学院学报,2008,22（3）：38-42.
[2] 许志杰.农产品营销渠道现状与优化策略分析[J].农业经济,2016,（2）：120-122.
[3] 孟菲,傅贤治.美日农产品流通渠道模式比较及对中国的借鉴[J].中国农村经济,2007,（s1）：143-148.
综上所述,本文是关于对不知道怎么写营销渠道和发展趋势和农产品论文范文课题研究的大学硕士、农产品营销本科毕业论文农产品营销论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
1、 互联网在农产品营销中的应用 摘要本文主要通过对农产品营销的发展趋势及存在的问题,分析营销与农产品的关系,突出互联网对于农产品营销的必要性,探讨互联网引入农产品营销中的策略及方法,最终达到互联网推动农产品营销发展的目的 关键词互联.
2、 农产品营销五大路径 神农岛当经济新常态遇上消费要升级,农产品迎来新趋势 未来5 年,我国农产品市场竞争激烈,企业要想立于不败之地,可千万别跑偏！根据农产品在全国的认知程度、消费习惯度……特性,农产品企业有以下几种路径可供.
3、 乡村振兴战略下乡村通信市场营销渠道运营 冯建斌 中国电信股份有限公司云安分公司【摘要】 实施乡村振兴战略, 是党的十九大作出的重大决策部署 广东省委广东省人民政府关于推进乡村振兴战略的实施意见的出台,不仅给广大乡村发展带来重大机遇,更是给.
4、 4G背景下联通营销渠道线上线下一体化运营措施 【摘要】 技术的变革对人们的生活方式产生了巨大的影响 4G 时代的到来,让移动互联网成新的经济驱动力,成为了新时期创业的基础 面对新时期的新挑战,联通营销依托了线上APP 进行营销渠道的宣传工作,打通.
5、 移动视频直播营销优势、问题与趋势分析 方 超（安徽大学商学院,安徽 合肥 230601）摘 要移动视频直播时代已经到来,大量资本流入直播行业以及用户的社交需求引发视频直播的火热,全民直播渐成趋势 因此,以移动视频直播为研究对象,对移.