论文联通公司营销渠道优化策略，该文是营销渠道相关论文如何写跟营销渠道和联通公司和优化相关论文如何写.
当前我国在“互联网+”发展方面投入了大量的人力、物力和资金,网络对人们的工作和生活产生了翻天覆地的影响.在这一形势下,通讯运营商不仅迎来了巨大的发展机遇,同时还面临有十分严峻考验.目前市场竞争日益激烈化,越来越多的企业期望通过营销渠道建设实现持续稳定发展.
一、联通公司营销渠道当前优化策略
1.1 渠道结构优化
当前联通公司的营销渠道整体较为充足,但是在渠道结构方面仍存在有一定的不合理之处,渠道类型较为单一.在渠道结构优化方面,可以选择将直接渠道与间接渠道相结合的复合渠道方式.直接渠道不需要中间商,产品直接由厂家提供给消费者,这种渠道有着非常强的可控性,成本低,服务质量能够得到保证.间接渠道需要有中间商参与,产品由多个不同商业环节向消费者销售.选择复合渠道结构,能够将直接渠道和间接渠道的优势充分全面发挥出来,不仅迅速把握客户实际需要,同时还能积极相应客户市场变化,使社会资源的价值和作用得到充分全面发挥,更好的满足客户在服务和业务方面需要.
1.2 提升渠道忠诚度
在移动通信市场发展过程中,不断有新的运营成出现,各类电信产品数量越来越多,市场竞争日益激烈化.因为市场竞争对渠道竞争有着非常大依赖性,各个渠道*商的作用也越来越突出.受到竞争对手利益和渗透等影响,*商的稳定性产生一定的动摇,对渠道忠诚度有严重威胁和影响.只有稳定当前*商,才能更好的促进义务稳定持续发展.营销渠道忠诚度很大程度上受到合作者活力情况以及前景未来信心影响,只有通过合作获取更多的利益,对未来合作前景保持足够信心,才能不断提高合作者忠诚度,实现对其有效控制.
二、联通公司营销渠道中远期优化策略
1、展开区域化营销服务.区域化营销服务的开展,需要以营业厅为核心,做好其他渠道资源的整合,为客户提供方便、快捷的营销服务,不断增强营销服务系统响应速度.区域化营销服务策略的开展,需要以区域市场分类为基础,做好县、区营业部划分,以此提高营销服务系统服务精度、服务准确度以及整体协力.根据市场细分营销理论,通过市场细分方式能够提高服务和产品有效性,区域化服务营销的开展还能够为市场细分提供数据方面支撑.
2、强化自有渠道.首先,联通公司不断有新的产品和业务出现,业务创新节奏非常快,通信运营商在工作和管理过程中需要注意知识营销理念的引入,实现对市场和需求的积极主动培养,更好的推动新业务和新产品的发展.为了实现这一目标,需要在积极培训社会*渠道的同时不断提高自销和直销水平；其次,企业不仅需要对大众市场有详细的了解和把握,同时还需要重点关注对企业带来收益的集团客户、高价值客户等需要,吸收优质客户,为其提供专业化和个性化的服务,为了更好地实现这一目的,可以打造专业化的直销团队；最后,转变业务的发展和服务需求,将传统的营销为主、被动服务为辅模式转变为主动服务与营销并重的模式,实现对资源的优化配置,将自有实体渠道的作用充分全面发挥出来.同时还可以利用等电子渠道方面优势,为客户提供不间断服务.
3、整合社会渠道.社会渠道在电信运营商争夺方面具有十分重要的价值和作用,通过对社会*渠道的优化和整合,不断扩大社会*渠道规模,能够更好的满足社会发展过程中在联通业务方面需要.当前社会*渠道存在有良莠不齐等问题,及时清除发展质量差以及忠诚度低*商,保证社会*渠道质量,在控制社会*渠道运行成本的同时使运行效率得到保证.当前联通公司在*商业绩考核方面虽然采取有分级管理策略,取得了较好成效,但是实际操作还相对较为粗放.在新的电信重组中,通信市场开放进程不断加快,联通企业的发展必须要对社会渠道走向控制以及社会渠道成员培养方面有充分重视,制定完善的指标体系,环节渠道非正常冲突,促进社会成员与联通企业的共同发展.
结束语：当前市场竞争日益激烈,联通公司想要更好的生存和发展,就必需要对现有的营销渠道展开优化,在具体优化中,可以从营销渠道当前优化和营销渠道中长期优化两个方面出发,在当前优化方面,提升渠道忠诚度,优化渠道结构,在中长期优化方面,展开区域化营销服务,强化自有渠道,整合社会渠道,通过这些方式,提高联通公司营销渠道优化有效性,在激烈的市场竞争中占据更多的优势和主动,促进联通公司的持续稳定发展.
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参考文献：
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