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王宇哲28岁,喜欢小说,更喜欢哲学,他的梦想是成为哲学小说家,类似加缪、黑塞那种.但在最近两年,有四分之一的时间花在了与情感爆款文打交道上,写下不少《男人爱不爱你,身体知道答案》一类的文章.
他就是那个著名的量子云科技公司的之一.
前不久,这家公司因上海证券交易所的一纸问询蜚声华夏.令人吃惊的是两个数字.作为一家新媒体公司,它被上市公司瀚叶股份收购,估值高达38亿；而上海证交所提出的风险警示中透露,量子云科技拥有981个微信公众号,一共却只有50个编辑.
在这981个公众号中,最著名的“卡娃微卡”,已有近1600万粉丝,如今在新榜中排名第二,仅次于“人民日报”,几乎篇篇都是令人羡慕的“100000+”；接下来是“天天炫拍”,粉丝数量超700万；在量子云科技旗下的公众号矩阵中,粉丝量超百万的有86个,其余895个粉丝量总计超九千万.
他们到底是怎么做到的？答案就在王宇哲和他的同学们身上.
一年前,他还在华中科技大学哲学专业读研一.为赚生活费,他成为了量子云科技的一名新媒体实习生,每周3天,日薪100元.
换个角度说,正是王宇哲们,构成了量子云981个公众号的基石.但他们自己,并不以这个身份而骄傲.
套路
量子云科技成立于2014年,总部位于深圳,最初是靠制作微信电子贺卡起家.成立第二年,就在武汉设立了分部.在武汉设立分部的战略,对量子云的发展意义重大.武汉市内拥有82所高校,在大学数量上仅次于北京和广州,这意味着一个有数十万年轻劳动力供应的人才市场,且成本低廉.
王宇哲就是这个巨大的人才市场为量子云提供的劳动力之一.本着赚点生活费的目的,他看到招聘广告,前去应聘,即被录用.
王宇哲设想的实习生活是这样的：白天把玩文字,将思绪落于笔端,晚上投入哲学的怀抱,与尼采、海德格尔和老子共枕.他那时正沉浸于《解释学》,以求解释自己的人生.
但写了几天之后,他扛不住了：回到宿舍后,身心俱疲,只想瘫在床上看综艺节目,看到困倦,倒头就睡.
赚生活费的动力支持着他,而善于总结规律是哲学系学生的特长.突然有一天,王宇哲就“开窍”了.
“抓新词汇.”他说.比如,“老司机”刚在网络上流传开时,将“老司机”和男女情爱嫁接,“女人不得不防的老司机”；再拿来几个故事,三个为佳,逐一论证,结尾升华出一个普世真理,一篇爆款文章由此而出.
王佳欣是武大新闻学专业研究生,科班出身,下笔讲究真实客观.有一次,她写金庸迷恋夏梦,在饭桌上求婚,“来世如何如何”.为了写作严谨,她在这段“一听就知道是假的”的故事之前加上一句“民间流传”,编辑看过后,把这四个字删掉便发了.
“那时候我才知道可以虚构的.而且在新媒体里面,你必须把它写得更狗血一点”.王佳欣说.
公司实行按阅读量和打开率的奖励制度.打开率每增加10%,便可多得100元奖金.制度驱使,即便王宇哲,也开始琢磨如何使文章获得更多眼球.他们开始逐渐掌握用户的喜好,“只要跟男人、女人、婚姻相关,就可以”.
每个人也渐渐形成了自己的套路.王宇哲的方法是,“把生活、电影和小说杂糅在一起”.从某种意义上讲,他学会了“创作”.武汉大学实习生王瑶则学会了从生活中发现选题,准确的说,是从妈妈那里.有一次,通过听妈妈聊天,她写出了《结婚之后一定不要和婆婆住在一起》.妈妈看了,还夸她写得好.
写得多了,大到一篇文章的主题,小到横图竖图的选择,都成为操纵阅读量的商业手段.王瑶说.
粉丝
这981个公众号共同的特点,是女性用户居多,粉丝占比高达70%.因此,量子云科技CEO纪卫宁多次对媒体形容,量子云的未来是“家庭联播”,因为掌控了妈妈们.
因此,们总结出的一个不败套路是：要给男人们提要求.
王瑶记得,公众号发过一篇文章：《男人爱你的几种表现》.一位男士留言道：老婆因为看了你们这篇文章,非要和我离婚.婚姻不顺意的故事看多了,王瑶开始有点恐婚.“当时很强烈,有点害怕.”她说.
但那时,实习生们认为,这是公众号成功的明证.王宇哲并不讳言文章获得大量传播后的成就感,但与意义感无关,而是对自己能够精准把控用户心理的傲娇.
“她们来这里（看公众号）,只是为了获得情感上的慰藉.”王宇哲说.
王宇哲曾负责回复粉丝留言,每月可以多出一百元收入.留言的大部分是他们的目标用户.他发现,他挺喜欢看粉丝留言中的家长里短,甚至感到彼此的生活产生了联系,而他就是负责架构这座情感桥梁的工程师.
但让人苦恼的是,这位工程师有时要扮演调解员的角色.每篇十万加的文章底部,都写着数不清的苦难,和面对生活的无奈.
最常见的一个问题是：要不要离婚？二十岁出头的大学生们深感责任重大,无法回答.请教编辑,回复是：安慰她们就好了.
倾诉之外,留言还充斥着各种“表白”.一些忠诚读者,几乎篇篇留言；另一些,似乎渴望在这里获得友情,或是自我介绍,或是隔着屏幕聊：“亲,你多少岁？”“你在做什么？”
“看着挺搞笑的.”王瑶说.尽管如此,她还是会以公众号的“人设”与用户对话.这个角色有时叫“卡娃”,有时是另一个名字,她要像同病相怜的朋友,说出粉丝们想听到的话,比如：抱抱.
永远从呵护女性的角度出发,描绘美好的生活,映衬出读者无聊的人生.在反复如此的灌输中,粉丝们把公众号当作人生的引路人.
抵触
操盘这些文章的们,对粉丝的高度粘性,惊讶、不屑,又担忧.“我们公众号很多价值观是有问题的,”王瑶说,“看似站在女性的角度上,但只是替女性发泄情绪.你给她们贴了标签之后,就意味着她们成了被区别对待的群体.”
所以,实习生不会在朋友圈转发所服务的公众号文章.后来他们发现,编辑们也极少转发.
一直在塔生活的们,时常会产生抵触心理.
武汉大学文学院研究生单果2016年去量子云实习.她主要负责写明星的人生故事,她所分析出的爆款套路就是要“励志温暖”,只选取那些“正能量”内容,结尾强行升华.
但她受不了这种抛却复杂性的人生哲理.“我并不想为这些粉丝制造一些廉价的情感上的抚慰.”实习不到三周,她就离职了.这个经历也并非让她一无所获.“最重要的一点,以后不要在新媒体行业工作.”
王宇哲也“越写越压抑”.他更想写日常的哲思,编辑不通过,他便“自己和自己斗争”.理智终究占了上风.“人家知道市场导向”,那是他经常对自己说的话.
摘编自《博客天下》2018年第11期
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参考文献：
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2、 海南省高校图书馆微信公众号服务调研和运营策略* 王晨晨王盟燏陈玮（海南经贸职业技术学院图书馆,海南海口571127）摘要对海南省高校图书馆微信公众号的服务现状进行调研,分析目前省内高校图书馆微信运营中存在的问题,并提出改善策略 关键词微信公众号高校.
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