论文并购白酒，并非你有钱就能玩！，该文是白酒方面有关硕士论文范文跟白酒和并购和有钱有关毕业论文范文.
深度调整之后的今天,随着茅台、五粮液的复苏,白酒又成为了资本眼中的“价值洼地”,耳边不断传来某财团密谋在泸州搞事,哪个集团又准备收购某个白酒厂的声音.
回顾白酒的资本化道路,从2000 开始,资本开始瞄准白酒,白酒并购的案例很多.
业外资本并购失败的案例并不多,只是由于失败者往往来头大,比如联想、娃娃哈,维维股份等.
很多人在看过失败案列后,得出这样一条结论：业外资本的并购,对于白酒来说,往往水土不服,因此有“业内并购”优于“业外并购”一说.但是,我认为这个结论有一定的片面性.
事实上,业外资本介入白酒行业,以成功为主：如汪俊林先生的医药公司并购郎酒.另外古绵纯、皖酒王、伊力特曲、泰山特曲、江口醇等等都是业外合作者.“西北王”天驹酒业来自广告业,湖北宜化投资收购贵州当地酒厂,成就了今天金沙的良好局面；电器行业的云峰商贸,成功推出小糊涂仙酒.
而业内并购,也不是没有后悔.华致对太白并购之后又转让,当然与连年亏损有关.浏阳河集团并购浏阳市的酒厂,我认为也是不划算.根据多年对行业的观察,个人认为：
第一,并购是个中性动作,本身对白酒行业、对当事企业的影响具有不确定性.
第二,基于营销能力提升的并购,能提高企业的竞争力,从而改变行业格局.
第三,基于“扶贫”,基于产能扩大的并购,则不能改变其营销能力,自身能力还可能被拖累,这类并购一定要慎重.
第四,无论业内业外资本对白酒企业的并购,都是如此.基于营销能力的,如湖北宜化并购金沙,能极大提升被并购白酒企业的营销能力,从而改变行业格局.反之,则没有用的.
总之,并购这种行为,是利用资本的力量快速介入某个企业,所起的作用就是改变之前的产权归属.打个简单的比喻,并购是改变游泳池,营销是游泳技术.以游泳技术为基础,通过并购增加游泳池的数量与规模,可以让游泳技术发挥更大作用.如果没有营销技术,频繁更换游泳池,或并购更豪华的游泳池,这是没有用处.
以五粮液为例.五粮液并购河北邯郸“永不分梨”等企业,实际上没有太大意义.但是,如果能并购郎酒、古井这样营销执行力强大的企业,那就厉害了.因为五粮液最强的依然是品牌力,以及产品生产能力,而郎酒、古井甚至一些安徽地方酒企业,善于分析消费者购买心理,市场动作到位,这样的并购一旦发生,就会对白酒格局产生非常大的影响.
这是从营销的角度去讨论并购对行业的影响.
还有重要的一点,如果从渠道角度去看,现在很多企业做大了,就会发生跨省兼并的事情,比如去年5 月,安徽古井贡收购湖北黄鹤楼,有人说是品牌的强强联合,有人说是为了提前区域占位,在我看来,古井的这个动作很可能是从渠道扩展考虑的.所谓“强者输出管理,弱者输出市场”.古井兼并黄鹤楼,到底能对行业产生什么改变？这是有待时间观察的.
而对于古井贡而言,如果把黄鹤楼做好了,相当于得到了湖北这个大市场,对于企业自身而言,这个并购也算是企业跨区域发展的一个大大的进步.
白酒作为一个独特的行业,有它自身的发展规律和特点,你说它是工业产品,各地白酒又有其独特的口感、文化和风味,你说它是农业产品,它又具有标准化生产的一些特征,甚至我认为它是一个“1.5 产业”, 既有工业性,又像农产品,富于地域文化特色,比如山东烟台的红富士和陕西的红富士,口感绝对是不一样的.这就是白酒.要玩好它,光有钱还不行,我们从很多铩羽而归的地产商、快消品企业的失败中,早已看到了这样的定论：要做好白酒的并购,如果不尊崇白酒自身发展规律而是为了赚一把就走,那奉劝您,尽早打住,别浪费时间和精力了.
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参考文献：
1、 天天度假有钱花，原来可以通过自动化营销实现！ 据说,员工的理想是钱多事少离家近,老板说话不用听 而老板的理想则是数钱数到手抽筋,天天度假有钱花 不仅钱多事少离家近,还老板说话不用听,看样子如果不是老板的家人是没戏了 但作为管理者,天天度假有钱花的.
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