论文如何实现农资社群营销精准定位，该文是农资方面有关学术论文怎么写和农资和社群和定位方面毕业论文题目范文.
谈到农资电商,凡是在农资圈的人都不陌生.从201 5年各大电商高调出场,抢滩登陆；到2016年的烽烟四起,跑马圈地；直至2017年的偃旗息鼓,趋于平静,各大电商企业相继从归于理性,很多业内人士痛定思痛,开始质疑农资+互联网的模式是不是行不通？互联网这场巨大浪潮究竟带来了什么？但是大家不要忘记,推动社会进步和行业进步的一定是生产力.这场互联网大潮带给我们最直接的,就是农资社群的兴起.很多公司开始使用社群作为自己重要业务沟通和品牌宣传的阵地,农资社群营销模式正悄然兴起……
农资社群的建立,源于建群者的需求和目的.如果以商业目的为导向,社群的成立通常源于三个目的.第一,希望通过社群将客户拉到群里,与客户的沟通更加紧密,从而提升业务水平.第二,利用社群传播价值观,分享自己积累的知识和经验,打造个人品牌.第三,将行业里的专家拉到群里,以每一位成员作为老师,共同学习和交流,提升企业自身的能力.
农资行业建立社群的目的也不外乎这三种,但大家更倾向于哪一种呢？谈到此处,笔者相信大家已经有了答案,是的,更倾向于第一种目的.既然已经明确了我们的建群需求和目的,接下来就该思考如何科学地进行社群营销定位.什么足社群营销定位？社群营销定位就是指,明确这个群是做什么的？目标人群是哪些？要传播什么内容？
首先我们要明确自身的商业模式定位.选对商业模式非常重要,商业模式的错误判断,往往会导致业务无法推进.商业模式分析主要包括三个方面：第一,明确自己在产业链或业务链中的位置；第二,明确目标客户和核心需求；第三,明确利益驱动所在.
第一,明确自身在产业链或业务链中所处的位置,以确定商业模式.要对自己的上下游资源进行梳理,明确自己的主营业务和目标客户,明确自己的盈利点和投入点.
同时我们要理清楚,在这个业务链中各个参与者的功能都有哪些？很多农资电商企业在做业务模型搭建的时候,往往就是因为没有充分考虑这一点,才遭遇了滑铁卢.客观来说,缩短业务环节没有错,这也是电商的特点之一,只有这样才能让企业和用户获利.但重要的是,在当前,原有业务链中的参与者的功能是否还有价值？你是否可以替代他们的功能？如果前两个问题的答案都是否定的,那么你的模式必然是走不通的.农资产品的最终流向是广大农村,农资的推广活动单靠厂家自己筹办和组织,其时间和人力成本往往是得不偿失的.
而对于零售商,其核心功能也包含两个方面.首先,零售商直接面向分销相提供服务的人群.他们是离农户最近的人,最容易传播品牌和口碑.其次,庄稼医生提供最接地气的农技服务.中国幅员辽阔,种植结构多样,作物种类多,环境气候差异大,导致种植管理,病虫草害发生及防治差别很大.一个负责任的零售商,卖的不仅是产品,更是服务.
当以上的业务链分析清楚了,根据你所处的位置,你的业务定位自然就清晰了.如果你是厂家,你是否可以直接取代零售商的位置？品牌差异化、渠道差异化是否能成为你的一种选择？如果你是经销商,你该如何提升自己的能力？你的目标客户该选择哪些？你的区域内是否种植大户云集？你是否可以做到直供？你是否可以帮助目标客户嫁接更多的服务？思考过后,你如果发现这些都有难度,那么你可以换个思路,比如是否可以通过社群增强你的客户黏性,提高客户忠诚度,从而使业务上量？
第二,明确目标客户和核心需求.通过业务链梳理,我们可以确定自身业务的大体目标人群,那么如何选择你的目标客户也是很重要的环节.选定的目标客户首先要愿意接受新鲜事物,同时有农资经验的优先.要求这一点是因为专业和经历很重要,这不是短时间内可以掌握的,尤其对于需要技术服务的产品来说,经验就格外的重要了.另外,目标客户还要有较好的行业人脉资源.
第三,明确利益驱动.人生既要有诗和远方,也要有眼前的生活.这就要求社群一定要对参与者有益,参与者要能从社群中有所收获.企业可以从产品利润、高产套餐和综合农事服务三个层面考虑.大家一定不要把互联网当作革命,而要作为一种改良方式,通过互联网让自己的业务和服务转型升级.
（杨光）
上文结束语：上述文章是一篇适合农资和社群和定位论文写作的大学硕士及关于农资本科毕业论文，相关农资开题报告范文和学术职称论文参考文献.
参考文献：
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