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知识炼金术：跨年演讲背后的知识付费
从2016年知识经济的元年到2017年知识付费玩家的不断入场,“罗辑思维”创始人罗振宇既是知识分享的开创者,也是知识付费APP“得到”的创始人,更是一场“时间的朋友”知识跨年演讲的开创者.从2015年到2017年12月31日,罗振宇带着他的“时间的朋友”跨年演讲从会场到深圳卫视又到了会场,一直在攫取着“知识分享”的变现形式.
罗振宇的样本对于正在掘金知识付费领域的创投人来说,是一道可循的路途.
□张艺曦
“知识分享”界的NO.1罗振宇,为“跨年演讲”开了头
2017年12月31日,上海,“罗辑思维”的创始人罗振宇举办“时间的朋友”跨年演讲的第三年.上海梅赛德斯中心门口,人群陆续持票步入会场.在类似任何一个演唱会的门口,黄牛总在寻找契机兜售打折的门票,低声问询过往路人“要票吗？演讲的.价值3580元的票1500元.”似乎这样的叫卖在这里并不受用,“卖不动,都有票了.”几位黄牛党互相打了个照面,彼此尴尬地摇了摇头.
三年前,也就是2015年一条60秒的“罗辑思维”正火热时,罗振宇在微信公众号里宣布要在当年12月31日晚上举行一场跨年演讲,并要将这一演讲持续办20年.
谁都想不到,这样的突发奇想,竟然能够制造粉丝快速“买单”.毕竟那是跨年演唱会最火热的时候,事后曝出来的是：9张40000元的20年门票套餐和18年的36000元套餐上线便空,今年能容纳10000人的会场,680元的5层看台后区、980元的5层看台前区、2080元的2层看台以及3580元的内场票也早已销售完毕.
2016年,罗振宇做了一个更大胆的决定,把这场《时间的朋友2016》的跨年演讲搬到了深圳卫视,谁都没有料到他能在一台台的跨年晚会里“不尴尬的活着”,23：00左右,罗振宇上台,他告诉台下的所有观众,深圳卫视直播的《时间的朋友》收视率第一.在见证了如此高的收视率后,受邀在现场观看的,英雄互娱创始人、CEO应书岭在去年曾对新浪科技表示,“把互联网上很受欢迎的内容搬到电视上,对传统电视行业影响还那么大,是自己没有想到的一件事情.”
作为线上知识分享界的首屈一指的“第一个吃螃蟹的人”,罗振宇又创始了“得到APP”作为知识付费的载体,而今年他的跨年演讲又引来了主流卫视的“跟风”.
2017-2018年的跨年时刻,深圳卫视再次选择与《时间的朋友》合作.广东卫视的知识跨年《更好的明年》,邀请郎咸平、王福重、叶檀、胡润、李大霄等十位嘉宾发表演讲.喜马拉雅联手浙江卫视制作了《思想跨年》,邀请了马东、高晓松、吴晓波、张召忠和20位年轻思想团成员一起作为演讲人.
据尼尔森网联mTAM海量样本收视率披露的数据,相比传统歌舞类跨年晚会破1或是破2的收视率,演讲类晚会的收视率大抵在0.4以下徘徊——浙江卫视“2018思想跨年”在广东省收视率为0.37,广东卫视《更好的明年》收视率为0.34,深圳卫视《时间的朋友》罗振宇跨年演讲则为0.14.不过,尼尔森网联方面分析说,在多媒体互动的时代,卫视正在绞尽脑汁地留住观众,换一个方式办跨年晚会,可以吸引眼球,如此说来,知识跨年就没有白白浪费心血,“演讲类晚会是一种趋势,其收视率水准目前是介于一线卫视和二线卫视之间的,呈现新形式并且有不错的表现还是让人看好的.”
4小时的知识跨年里,都有什么？
当瘦了8公斤的罗振宇走上台,台下响起雷鸣般的掌声,台下座无虚席,甚至有20%的人带来了笔记本和笔.对于罗振宇来说,他想要举办跨年演讲的目的达到了,看到的是更多的“忠实拥趸”的到来,他对“知识付费”的未来,似乎更肯定了.
尽管在经营“罗辑思维”分享公众号与“得到APP”知识付费频道小有经验,但毕竟在中国,知识付费还是一个新鲜事物,要面向大众举办跨年演讲,罗振宇还是小小“焦虑”了一把.为了这场要持续4小时的演讲,几个月内,罗振宇拜访了投资界、企业界的牛人、高人,来为跨年演讲的内容做准备.他从拜访所得中总结出六个问题,最后围绕着“中国式经济”进行了一场关于中国趋势和机遇判断的“主题演讲”,大屏幕上打出了“中国式机会”的标题,讲述了一个时代巨变与焦虑充斥的2017年.
4小时之后,观众陆续走出现场,有关2017跨年演讲的分享纷纷上线：有人因为这四个小时而激动不已,重燃了奋斗的信心,认为“何以解忧,唯有行动”,要像罗振宇一样,每天坚持60秒语音,最终成为自己的核心竞争力.有的人却不以为然,认为应该在现场得到更多的“干货”,却觉得四个小时的跨年演讲,是“得到APP”的杂萃,观点、内容并不新鲜.
就在“评分能手”豆瓣上,《时间的朋友》跨年演讲的评分已经从2015年的8.4分到2016年的8.1分再到2017年的7.1分.
尽管如此,有人总结,这是一场广告+金句的组合,这场知识跨年的“经济效益”倒是因噱头而受益,赞助商从多年的合作伙伴宝马、vivo、积家,到在节目中被软植入的快手等等产品,这场4个小时的演讲也是一个盛大的产品与公司推介会.
知识付费时代的“表演学”：如何让用户“进场”
2017年,“知识付费”是新生事物.论市场规模,这一年在互联网上售卖知识商品与服务的APP越来越多,“得到APP”“喜马拉雅”“知乎”等.论及它的诞生,完全是击中了如何快速获取信息,与快速增强本领的痛点.如同,罗振宇在跨年演讲中,分享了6个焦虑,并为这6个焦虑找到了6个答案、6个脑洞,力图就是用一些技巧去对抗“焦虑”,然而答案只具有普适性,“鸡汤只能让人振奋一时,却不能保证一世”,每个人必须重新为自己寻找出路,这让他们几天后打回原形,继续在“渴望鸡汤里”重新寻找知识.
“全世界没有一个国家上上下下都有强烈的学好、上进的意识.”罗振宇曾接受寻找中国创客采访时,提及过中国民族性的内在提升力,正是这种渴望提升的内在驱动力,让中国的知识付费成为了“掘金富矿”.
过去一年,“得到”用户突破1300万,共有近200位“得到”老师开课.根据数据显示,用户总学习时长超2亿小时,如果按照一所综合大学一年课程总时长为100万小时计算,在“得到”相当于上了20所大学.
在虚拟知识经济的战场,喜马拉雅FM发起了123知识狂欢节上.2017年当天,平台上付费产品成交额达到1.98亿,其平台上的知识网红超过3000名.除握紧吴晓波、郭德纲、马东、蔡康永等头部创作者,喜马拉雅FM还推动16个细分领域的布局.
情感教主咪蒙售出十多万份的99元付费课程,所要解决的是职场小白的职场焦虑,帮助他们升职加薪.同样是付费内容产品,新世相推出了付费平台“新世相读书”.上线一个小时卖出4000多份,销售额达到157万元.
罗振宇说,流量思维已经过时,今天所要抓住的是超级用户.在这场跨年演讲上,“得到”也展示了品牌影响力,当晚罗振宇发布了积家与“时间的朋友”联名推出限量款手表,18块手表在半小时内售罄.
跨年晚会的知识化如何迅速地吸引受众？罗振宇提供了一个成功的样本,“秀的前提是表演.表演艺术家得服罗胖.吴晓波交的是白字黑字的书面表达,罗振宇交的是口语表达；所以看现场,你记住了罗胖很多的金句,却基本没记住吴晓波的金句.从文字角度,晓波更整体；但是视频传播上效果没罗胖好.”知乎上,一位网友一语道破知识付费的“着力点”.
“当它面对的是几千万受众的时候,已经决定了他的内容只能走向鸡汤化.与人无害.”知乎用户彭双全认为,讲了很多信息,没有去解释这些现象的底层逻辑.当然罗振宇的跨年演讲的出现有一定的特例,是他个人流量的变现,这类节目开发难度和推广难度是很高的,也比较难复制.如同罗振宇所说：罗振宇提出了一个概念“人生算法”.“人生算法就是你面对世界不断重复的最基本的套路,找到它,重复它,强化它.你抓住中国式机会,就是更大概率的事件.”
本文结论:此文是一篇适合不知如何写炼金术和知识炼金术和演讲方面的知识专业大学硕士和本科毕业论文以及关于知识论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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2、 熄灭金融炼金术的有毒之火 文 华民2015年和2016年,中国金融业增加值占年度GDP的比重连续两年达到8 3,超越了美国这个世界头号金融强国的7;与此同时,中国广义货币M2的供应量已经超过160万亿 另一方面,中国的经济增长.
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