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近年来,由于金融资本、投机资本的加入,书画拍卖频现天价.不少国内知名书画家的作品往往以上百万元、上千万元,甚至过亿元的成交.随着这些炒作资本逐步退场,天价书画现在已经变得罕见.但此前资本轮番炒作带给投资者的暴利印象却没有消除.不少想介入或已经介入书画*的投资者,依旧在这个市场摸爬滚打,妄图以小博大.
业内人士告诉记者,其实,现在书画市场上的高价成交现象多是假象.拍卖公司为了博得人气,甚至将以前拍过的精品重新拿出来拍卖,“老面孔”越来越多,拍卖周期越来越短,以至于投资者越来越无意为这些投资泡沫买单.
由于作品定价机制本来就不可量化,再加上包装、炒作效应,导致一些作品的与价值完全背离.一些作品甚至会在拍卖会、古玩市场、书画市场高价卖出,但购买者却是作家本身或其团队,当炒高到一定程度后,再通过其他途径卖出去,给市场造成一种涨价的错觉.
“这个行业虽然没有任何门槛,但对于大多数投资者而言,没有人敢确保自己买回来的书画作品一定会升值.”资深书画投资人蒋先生告诉记者.
对于真正的藏家和投资者来说,这个市场的陷阱太多了,甚至是每一步都可能踏空.
藏家入行门槛低
书画投资,乍一听,更像是一个阳春白雪的行业.投资者必须拥有独特的艺术鉴赏能力,从纷繁复杂的书画艺术创作中,挑选出自认为有升值空间的作品,通过低买高卖来获得利益.
资深书画投资人士蒋先生当初从事这个行业,用他的话来说,主要是为了“混口饭吃”.“操作很简单,就是低价买进来,然后高价卖出去.至于怎么低买高卖,那就要慢慢看,练出眼光就可以了.是人都可以做.只要有心去做,就能有赚头”.
“这个行业几乎没有任何门槛,但对于大多数投资者而言,没有人敢确保自己买回来的书画作品一定会升值.”蒋先生对记者说,一般而言,书画投资的门槛一方面在于经济实力,另一方面在于真品与赝品的鉴别能力.
蒋先生向记者展示了一幅他花了几千块钱收购回来的字画,画作有些旧,边缘还已经破了好几处.蒋先生强调,这些字画只要本身有价值,“裱裱就没事了,画心不缺的,都没啥事”.“这画刚买回来没几天,只要有（得）赚,我就会立马卖掉.”
同为资深藏家的石先生告诉记者,一些大型拍卖会往往是书画市场重要的风向标.“做书画交易,只要经常参加拍卖会,经常到现场观摩真迹就可以了.时间一长,就摸出头绪来了,艺术鉴赏能力也会不断提高.”
当然,进入这一行并非是零门槛的.
“识金者得金,识土者得土.买卖书画确实能赚到钱,但赚几个钱也不容易.整个市场假的很多,怎么分别真假就有学问了.”华先生告诉记者,要提高艺术鉴赏能力其实并不容易.“刚入行最好先别下手买,多看看,（买进赝品的话）砸在自己手里就不值了.”
“入这行要花代价的.”业内人士何先生告诉记者,要做得好,就要学会“捡漏”,“花小代价买个宝回来”.
虽然初学者不易看出书画投资的门道,但事实上,资金也好,艺术鉴赏能力也好,都并不能阻止草根藏家人行.华先生的主业是记者,字画只是“业余弄弄”.他称,自己也是从一点都不懂开始的.
华先生准备月底送一副刚人手的清代对联到广州拍卖行进行交易,其实他至今仍不知道该作品的真假.“买的时候,我肯定感觉是真的啊,1.5万元买下来的.如果是假的,那我就赔了,如果是真的,我就赚了.”
华先生的这副对联来自一个碰巧认识的老头.“老头年纪大了,不会上网,也不懂拍卖,我和他只是刚好碰到,并不是*.我们写了字据,如果（对联）是假的,我就会拿回来退给他.”而如果是真品,华先生预计能拍到3.8万元以上.
画家的化营销
动辄标价数万元、数十万元,甚至上百万元的书画作品,究竟源自怎样的定价机制？何先生称,书画作品背后依靠的是作家“几十年的功力”.
“一张画的价值不是单单体现在画面上,更要看这张画的背后,画家在没成名前的艰辛.所以一般而言,稍微有点名气的画家一平尺的画要卖到一两万元,名家的字画就更贵了.”
“如果能认识画家,直接从画家那（里）买画最好.”何先生告诉记者,书画界有自己的圈子,只要经常接触,很容易就能认识.而从画家那里直接买画,信息对称,更能确保自己购买的是真品.
记者在采访中发现,除了委托代售等常见渠道,更多的画家开始投入到了营销的阵列.有人销售画作时告诉记者,保证绝对真迹,而当记者要求鉴定时,他才坦承自己就是这幅画作的作者.
“直接从画家手上拿画,那还怕什么啊？”石先生也保证自己的货源肯定是真货,他卖的画数年前是1.1万元一平尺,现在是1.5万元一平尺.“我直接跟画家拿画.就相当于你拿的是原始股.今后的只能更高,不可能更低.如果买家对画作的真假有顾忌,我可以安排他与画家本人视频.他的画,领导都*.”
至于自己怎么拿到该画家的作品,石先生的回答很含糊：“我认识他.”
据石先生介绍,画家的作品都是按照平尺来计算的,并不考虑作品的复杂、难易程度.“他擅长的是竹子.要的话,他现在就可以画给你.”
为了消除顾客的疑虑,石先生称,可以通过支付宝交易.“在淘宝上开店铺是搞着玩的,上面没有货品.如果有人有需要字画的话,就可以马上上货.用淘宝担保,还怕什么？”
不少人还做起了促销.记者看到一款不错的书法小品,售价才100元,居然还“买二送一”.据该书法家介绍,他正在“搞活动,特惠,全部是精品,卖火了”.对于一些已经预定出售的书法创作,他甚至告诉记者：“如果需要,可以重写了再出售.”
不过,并非所有画作都好卖.蓝小姐的画作是2.5万元每平尺,自称是某名家的徒弟.“（我）也可以拿到师傅本人的原作,但已经很久没卖过他老人家的作品了.市场上有眼光的（人）太少,很多（人）都只是问了价钱就不了了之.”
有*商告诉记者,现在这个行当越来越不好做.“有的画家都成了商人,漫天要价,看到别人的作品涨价,自己的也跟着涨,根本不考虑市场（实际情况）.有的画家故意把定得很高,卖不出去也没关系.如果有人真的想要他的画作,那就以更高的出售.以至于市面上书画的都高得离谱.”
越懂包装获利越大
“只要有客源、有人脉的话,谁最懂得包装,谁的利润就会越大.”陆先生说.听起来,这和普通商品的销售法则无异,而多位业内人士都肯定了此一说法.
“有了名气,作品的就会往上涨.但是,人气靠一天天的积累.没有成名前,很多创作者都是从低端做起的.我现在的人气正在与日俱增.”陆先生认为,增加名气的关键在于资金.
为了增加人气,陆先生有自己的一套办法.“比如像我现在,随便找哪一家报纸,他们都愿意刊登我的作品,只是需要一些费用.评论文章也一样,也会有人帮我写.”
“再比如,如果资金允许,我可以出书.我很多粉丝都问我,在哪里可以买到我的字帖.还有最直接的,就是举行个人书画展.更直接的方式就是进入拍卖行.一件作品拍几十万元,这是见效最快的收益.”
陆先生告诉记者,在没成名之前,创作者的作品一般不能轻易进入拍卖行拍卖,拍卖行对进入的作品都设置了一定的门槛,但“只要是好东西,拍卖行就一定收”.
“我的作品现在也可以进.有很多家拍卖公司都主动联系我,只是他们都有收费项日,所以我想再等等.” 陆先生所谓的“等等”,是指希望能通过人脉关系进入拍卖行.“再过段时间,名气更高的时候,与拍卖行的合作也会更加顺利,这也是我考虑的另一个因素.”
在业内,像陆先生这样内靠实力外加包装的创作者十分常见.一些不是很有名的画家往往会通过媒体宣传、资本炒作来拉高作品.还有一些创作者会通过与广告公司、文化传播公司合作,来达到同样的效果.
“不正规的小拍卖公司,托很多,骗人的很多.”陆先生说. “他们（拍卖公司）肯定是有办法的.”石先生直言不讳,“他们是一个机构,他们肯定有办法提高.比如,我想销售一幅画,我的心理是10万元,那我就找我自己的朋友拍,不到那个,自己人就拍回来,大不了交手续费.拍卖公司肯定希望你的商品卖的高,他们也会想办法.一件商品卖出去,是按照比例来分成的.如果你的太低,他赚的钱就少.拍卖公司也要赚钱的,拍卖公司要做广告,要邀请买家,要造声势,要造气氛,这都是他们研究的课题.不然谁会到他那里卖作品啊！”
小炒家可以关注三流画家
何先生告诉记者,100万元以下的投资,应该从三流画家的作品收起.“一、二流的玩不起,都是大名头的画,一张画至少就要几十万元,而且赝品较多.”
石先生也认同这种观点,“能不能升值要看你的眼光来分析了,大家都认为可以升值的,可已经买不起
30多岁的陆先生从今年开始全身心投入书画投资.虽然出道不久,但他的作品在书画界已颇有名气.“一些小品虽然标价不贵,但目前销售状况还不错.一个月能卖出几千不等.大件有时一件三五千元.我的九大行书,现在定在九万元.”
陆先生认为,现在一些二流书画家的作品更值得*.“因为没有被包装过,或是过度包装过.没有被包装过,你拿到的货品比较低.以后如果成名了,东西自然卖得高.被包装过后,你拿到的货品比较高,再转手的话,也未必有很高的.”
有业内人士分析称,目前二流作家在书画界的凸显,很重要的原因是古代书画作品几乎已经被藏家*殆尽,征集越来越困难.“一些藏家*古代书画作品的目的是为了长期持有,并不打算变现.”
而投资当代名家作品有诸多好处,譬如价位低,赝品少.“艺术品投资也有一个由浅入深的过程.可以找画家当面求证真假.即使买错了,也不至于损失惨重.”
“入这行的时间没有现在,还是以后,只要经济条件许可,想玩就玩.没有捷径走,但我目前很看好二流的中青年画家.”何先生说.
有业内人士指出,如果资金量不大的话,可以考虑把资金分散到不同的拍品中,譬如一线名家的小品、二三线画家的大作品等等,以分散投资风险.
赝品充斥书画市场
书画藏家根据财力不同,有层次之分,但不管财力多寡,多数藏家都并不懂行,所以更容易陷进者的陷阱.
万先生对自己销售的并非真品毫不隐讳.“真正书画大家的真迹,有几个人买得起啊！你百度一下随便一个画家,网上看到的图片大部分都不是真品.” 对于书画销售的职业,万先生笑言“就是画贩子”.他告诉记者,自己起初从事这个行业,目的就是为了“不被人骗.”
“市面上很少能看到物有所值的（作品）.很多画贩子刚开始没有太多钱,会选择先小打小闹.有便宜的仿品就先弄两张.”
“没看见现在到处都是大师、主席、画院院长之类的吗？别听那些所谓的头衔,买（画）的话,一定要看他的作品值不值.”
“正品的可以上网搜索出来,不然也可以选择去拍卖会的途径去拍正品,仿品的就要看仿的水平了.”
万先生告诉记者,即便买到真品,也未必能通过交易在市场上获利.“你以为你有真的（画）就能卖吗？画家还活着的时候,他说（这幅画）是假的就是假的；画家死了,他还有老婆孩子,你想上拍（卖会）吧,先得征得他们的同意,他们说是假的就是假的.干这行很难,没个三年五年的（磨练）基本吃不上饭.”对于画家或其家人把真画说成假画,万先生是这么理解的：“各种原因,说不清楚.我就知道某人手里有,就是卖不出去,人家子女不承认.那画家已经死了.假如那幅画值100万元,有人想卖,画家子女说是假的,谁还敢买？”
“仿品就不一样了.我直接告诉他（画）是假的,就这个价.”万先生说.
他也坦言,也有一些卖仿品的人对买家说是真作,骗买家,然后就不见面了.“怎么卖的都有.” 石先生最近采购了一幅画,才花了190元钱,可拿回来让业内人士鉴定,那只是一幅商品画,并没有多大价值.
“多数书画*妄图以小博大.买回来的是真品还有炒作空间,但如果是商品画,拍来拍去也赚不到多少钱.”石先生告诉记者,“不一定是假的,但多数肯定不值钱.”
“其实,你看*界,越高的东两,升值才越快.但*界经常会买到假货,但他们为什么还要买呢,那是因为只要买到真的了,就值得.”石先生说.
还有业内人士指出,投资者买下作品要对尺寸、款识、印鉴等做全方位的分析,因为即使是同名的作品,也并不代表是同一幅作品.
“投资字画风险大,三言两语不好说.现在做假的手段都高明,真想玩这个得找资深人士帮忙掌眼.有时间自己也得上网多查一查这方面的资料,多学习.”何先生说.
有业内人士指出,判断书画艺术品*价值的等级标准可分为真而精、假而佳、真而差、假而劣四类.第一类最好,升值空间大,一旦碰到,就不要错过.第二类作品需要靠艺术性来衡量价值.只要仿得神形俱佳,也不失为一件好的藏品. 投资要谨防泡沫风险.有业内人士称,投资书画其实是在挣“机会钱”.“要在瞬息万变的市场中抢得先机,提前买到即将涨价的作品,就像打仗一样,要分秒必争.”
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参考文献：
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