论文教师视角下提高大学生学习积极性的措施以《销售管理》课程教学为例，本文是销售管理方面本科论文开题报告范文跟课程教学和《销售管理》和教师视角有关硕士毕业论文范文.
［摘 要］简要阐述了当代大学生学习积极性不高的表现,并分析了其主要影响因素,最后从大学教师的角度提出了在《销售管理》课程教学过程中提高大学生学习积极性的措施.
［关键词］大学生；学习积极性；销售管理
［中图分类号］G642［文献标志码］A［文章编号］2096-0603（2017）04-0１71-0１
一、引言
近年来,我国高等教育的教学质量虽有较大提高,但大学生学习积极性则有所下降,表现为：上课迟到、早退、旷课；课上精神状态欠佳,不听、写、思考,不参与课堂互动,部分学生玩游戏、浏览网页、看课外书籍等；课余时间多用于休闲娱乐,不预习、复习,不认真完成作业,甚至放弃学业.如何提高大学生的学习积极性已经成为亟待解决的问题.
二、影响大学生学习积极性的因素
(一)内部因素
1．学习动力不足.虽然学生都希望通过接受高等教育拥有一技之长或获得文凭,但除个别成绩好有望拿奖学金的学生、部分有考证目标的学生有持续性、阶段性的学习动力外,大部分学生都无具体规划和目标引导,缺乏学习动力.
2．缺乏学习兴趣.部分学生所学专业并非是自己的兴趣所在,因此对专业所学课程兴趣不大,导致其学习积极性不高.
3．学习态度被动、消极.部分学生认为自己成绩不好、学不会、课程学习对未来无用处,而只是为拿学分、顺利毕业走进课堂.消极、被动的学习态度,使学生对学习失去信心.
(二)外部因素
1.信息网络化.随着科技的进步和手机、电脑的普及,学生面临更多的诱惑,大部分学生没有处理好网络与现实的关系,沉迷于网络,导致其课堂学习的时间和精力大大减少,进而影响其学习积极性.
2.师生关系.部分教师不尊重、关心学生,与学生缺少沟通、对学生无感情投入,导致学生对教师及其所授课程产生反感.
3.教师授课方式.部分教师授课采用以理论知识传授为主的单一、枯燥的教学模式,不能运用先进教学手段与方法丰富教学活动,不及时了解学生学情,一味赶进度.“填鸭式”教学使学生失去了学习兴趣.
三、《销售管理》教学过程中提高大学生学习积极性的措施
大学生脱离了家庭,其学习目标和动力主要靠教师用心引导,且大学生正处于人生的关键阶段,其学习状况直接关系到未来发展.高校教师在教学过程中应帮助大学生端正学习态度,提高学习的积极性和有效性.
《销售管理》是市场营销专业一门实践性很强的必修课,传统以理论传授为主的教学模式难以取得理想效果.高校教师在该课程的教学过程中应”用心”,不断丰富教学内容、创新教学方法,全方位调动学生学习的积极性、主动性和创造力.
高校教师可从以下几方面开展《销售管理》课程的教学活动：
1．用全心提高专业素养和教学能力.《销售管理》课程教学需要教师广泛阅读相关书籍,以全面把握专业知识、拓宽知识面、了解最前沿科研成果,提升自身涵养；积极参加相关培训活动,不断提高教学水平；同时投身教育教学研究中,用科研成果支撑教学,提高教学能力；到企业挂职锻炼,熟悉企业运营流程,锻炼销售能力,深化对理论知识的理解,做到理论与实践相结合.
2．用爱心了解、关注学生.教师应像对待亲戚朋友一样,真诚地与学生交流,了解他们的基本情况、兴趣爱好、知识结构、对课程的困惑和期望等,帮助其树立学习目标和自信心.同时参与到学生的学习生活中,给予他们足够的关注,建立良好的师生关系,为调动学生学习的积极性奠定深厚的感情基础.
3．用精心设计教学活动.适时使用技术手段辅助教学.如,课堂上使用UMU互动平台与学生互动,调动课堂氛围、提高学生参与度；运用PPT设计技巧,制作内容简明、条理清晰、层次分明、色彩协调、具有动感的幻灯片,增强课件的审美效果.
综合运用各种教学方法.备课时搜集相关案例,在每章开篇、重点知识讲解时或课后展示,让学生讨论案例中的相关问题,提高学生分析、解决问题的能力.讲授销售人员招聘、销售技巧相关内容时,教师可引入或创设一些场景,如讲授销售人员招聘时,在课堂上组织学生召开模拟招聘会,通过角色扮演让学生从应聘者、面试官、企业等角度体验销售招聘过程.讲授销售团队建设、销售人员培训知识时恰当地引入一些游戏,让学生参与其中,并引导学生深入思考、获得启发,增强课堂的趣味性.课间设置一些小活动帮助学生缓解困乏感,或播放《我是演说家》《职来职往》等有教育意义的短视频,激发学生的学习动力.通过实训丰富学生的实战经验,组织学生在校内销售产品；通过校企合作,组织学生参观企业、与企业销售人员交流、组织学生到企业实习等.
4．用细心影响学生,促使其参与教学过程.教学过程中时刻关注每位学生,尤其是后排和角落的学生,让学生感受到老师的重视.每一教学环节都创造条件,让学生参与其中充分表达自己的观点,并总结每个学生对问题的反馈,运用多种方式（口头或文字）对学生的表现给予表扬,增强学生的自信.
5．用诚心及时反思.教师在教学过程中可通过写日记等方法对自己的教学行为、教学理念等进行评价、反思,并将先进理念运用到自己的教学实践中来,不断提高教学水平.
参考文献：
［1］孔晶．浅谈提高大学生学习积极性的措施［J］．湖北科技学院学报,2014（1）：116-117．
［2］余军．实践教学法在销售管理课程中的应用研究［J］．吉林省教育学院学报,2014（7）：105-106．
此文总结：这篇文章为一篇关于课程教学和《销售管理》和教师视角方面的销售管理论文题目、论文提纲、销售管理论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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