论文中国农药企业如何选择适合自己的联合登记？，本文是关于如何选择方面论文范文资料和农药和中国农药企业和联合登记有关硕士学位毕业论文范文.
仓云龙（杭州华测瑞欧科技有限公司 农化部总经理）
笔者于2018年6月14日发表《关于中国农药企业如何实现联合登记的深入讨论》一文之后,与国内众多农药企业进行了关于联合登记的深入交流和讨论.现阶段中国农药企业普遍对于联合登记较为感兴趣,并且很多都已有在中国ICAMA进行联合登记的经验,但很多企业也表示了联合登记不太顺利,借用一位老总的话：“当初一腔热血扎进联合登记的泳池里面,以为都能迅速和低成本地学会游泳,但最后被呛到甚至被淹死的却不在少数.”
2017年中国农药登记法规的变更,增加了取得ICAMA登记的成本,也极大增加了获得登记的难度.农业部除了在登记资料要求和审评上加强对农药的管控之外,在资料的真实性和完整性上也加强了管理,这些都是利国利民的改变,也是中国农药企业可持续化发展的必然举措.在此背景下,农药企业对于联合登记以降低成本的方式表示了极大的欢迎,但联合登记过程中会出现哪些问题呢？企业在决定联合登记的时候需要做哪些准备及考察工作呢？
笔者经过长期调研,以及结合欧美企业联合登记经验,总结出如下六大问题及需要考察的六方面内容：
一、首家不给力问题
在ICAMA联合登记下,需要由首家先完成登记．再授权给其他希望参与联合登记的企业.在此首家就非常重要了,首家是否可以顺利及时地拿到登记证,对整个联合登记task force都是影响深远的事情.参加联合登记的企业,往往已经支付了报名费,都在翘首以盼,以牺牲时间的方式换取低成本.但如果首家登记失败了,那就是“竹篮打水一场空”了.报名费是否能退回来是小,牺牲的4～5年漫长等待时间才是大,届时只能兴叹：逝者如斯夫,不舍昼夜了.这里要强调的是,如果是因为产品本身的问题或者政策问题未获得批准,那是所有联合登记的成员都需要一起承担的风险.但如果是由于首家登记能力、样品或者内部人事变动等问题而导致登记失败或无限期延长,这就比较可惜了.
笔者也了解到,很多企业由于市场战略的原因,急于拿到登记证,因此只要有联合登记的风吹草动就要参与一脚,但往往心急吃不了热豆腐,战咯性出错后就会变得骑虎难下了.
为此,笔者特提出如下建议：
联合登记第一大考察是“首家资质”.首家资质需要满足如下条件方可承担起重任：一是首家资金雄厚；二是首家登记能力强大（或者首家请专业登记*也可）；三是首家产品质量过关；四是首家勇于承担责任.
在满足以上的条件后,方可选举他作为首家,而不是由报名早晚判断谁是第一选择.当然,为了确保联合登记所有成员的权益,联合登记成员应当签署联合协议,约定各自的职责及处罚条款等.
二、首家很给力,但故意拖延问题
联合登记的企业大部分都是竞争对手,排除只是做战略计划的企业参与联合登记的目的之外,其他做联合登记的企业成员都是实打实的竞争对手.一旦第一步登记障碍越过去了,摆在大家面前的就是市场上的殊死相争了.因此很多联合登记的首家企业,刚开始都是有微笑、有怀抱,一旦登记成功需要授权的时候,就会玩起了“变脸”,以此拖延阻碍参与联合登记的其他企业成员进入市场.
首家拖延普遍的理由会是：内部要走流程、需要向总部汇报、公司负责人换了,等等.这时,一起联合登记的企业就比较被动了,进退两难.
因此,联合登记第二大考察是“首索性质”.这里主要看首家是不是主要竞争对手,以及合约的力量.
笔者再次强调规范合约的重要性.规范的合约应该考虑到细节,应该重视因违规而要承担的严格处罚等.当然,在境外高端市场联合登记时是不存在这种问题的,境外联合登记尽可能实现的是同时获证.
三、信息透明、通畅问题
在了解和考察了首家企业是否给力和性质后,在现实情况中,笔者发现很多做联合登记的企业到了最后都不知道首家是谁？首家是不是存在？联合登记task force里面究竟有哪些成员？
为什么会出现这样的情呢？因为联合登记的组织者除了收费之外,很少会有项目进展汇报,所给的答复最多的是：ICAMA公布之后你就了解首家的情况了.
这种现象也是存在的,并且还不在少数.信息不透明或不通畅,将会潜在地伤害联合登记所有成员的利益,甚至会损害到整个中国农药行业.
第一个伤害是首家无法回收对等前期投入的成本和时间,甚至很多首家都不知道自己的资料被授权了？第二个伤害是参与联合的企业可能会付出了更多的费用；第三个伤害是对于联合登记企业内部的市场规划和战略决策也有极大影响和潜在伤害；第四个伤害是同时会扰乱农药市场秩序和政府对于差异化发展的规划.
当中国农药企业之间同质化产品太多的时候,战就占据了主导地位,第一批企业只能享受前几年的市场红利,后期就是中国农药企业互掐.此时如果让中国农民享了产品便宜之利,那是可以接受的；但如果是被国外经销商或国外竞争对手占了便宜,那就得不偿失了.
因此联合登记的信息透明和通畅非常重要.联合登记成员不仅要了解首家是谁,还需要了解兄弟成员都有哪些.到了后期,可以决定是否让更多的成员加入,这样才可抱团取暖,实现共赢！
因此,联合登记第三大考察是“透明化”.
要做到透明化,即需要有科学完整的游戏规则,笔者建议的规则为：联合企业信息内部透明、财务透明、举办定期会议、组织者定期汇报.当然,信息透明和通畅,也会带来可能的泄密风险,因此也需要对等、科学、完整的保密规则,方能确保联合登记顺利长久地运营.
四、资料保密问题
在中国农药登记行业里,保密性是做得比较差的.笔者曾经听说,一个公司测试报告刚拿到手,另一家竞争对手居然拿着这份报告去做自己的登记了,后来发来问询,第一家公司才知道自己的资料被泄露了.农药登记材料信息保密是农药企业非常核心的重点,笔者呼吁企业负责人应注重资料保密,建立内部保密和外部保密制度,切实维护好自身利益.
在联合登记下需要保密的资料有：产品资料（如产品工艺、产品配方等）,测试报告,联合登记的进展及会议信息,联合登记技术资料等等.联合登记成员之间应不涉及各自产品资料的交叉,联合登记成员应对外保密所有联合登记的信息,在ICAMA登记的测试报告应只有首家获取,其他成员不应涉及,当然境外联合登记情况不同.联合登记测试报告的使用应有所限制,做到极大化保密.当然这里的保密,很重要的一个环节就是第三方*机构的保密工作是否能做到位.
因此,联合登记第四大考寨是“保密”.
保密需要限定的内容为：资料保密、项目保密、人员保密、第三方*保密、资料使用权限的限制.
签署专门的保密协议,实现保密规定是必要的流程.可能很多企业负责人对于“保密如何进行监管”提出了疑问,对于这方面,笔者建议可以设置内部监管奖励金,以提升联合成员内部的关注度.
五、联合企业如何团结问题
在笔者规划的联合登记蓝图里面,所有成员应该消除成见,一起解决问题.特别是在面对国外高端市场登记的时候,更应抱团解决问题.因此除首家外,其他的联合成员应该在登记方面也需贡献自己的力量,比如遇到首家样品不合格,联合成员应当贡献自己更优秀的样品,已达到取得证书的目的.这就要求联合登记的企业之间要经常交流,共同讨论面临的问题,以达到获得证书的目的.
因此,联合登记第五大考察是“信任”.
笔者认为,联合登记只是农药企业大联合的第一步,通过几年时间的磨合和信任度的建立,可以发展成更深层次的联合.比如一起联合开拓终端渠道打响品牌,一起联合探讨工艺流程,一起开发新产品等等.这样的联合才能发挥它的最大价值,同时助力中国农药行业的大发展.
六、*机构资质问题
第三方*机构在联合登记中所起的作用是非常关键的.联合登记由于项目大、时间长、项目繁琐等因素,需要一支专业的、稳定的可以有长期输出的*机构来运作.但*机构也应该量力而行,不应该盲目地为了收益而接项目,否则会耽误客户项目.第三方*机构应该更加有担当,以成为令人尊敬的咨询*机构.
因此,联合登记第六大考察是“*机构的资质”.
*机构需要内部评估的事项有：一是现有项目运作情况；二是联合登记项目的工作量和安排；三是合作实验室的负荷；四是公司的技术人员数量和能力；五是一次性可以接几个联合登记项目.
联合登记对中国农药企业来说是挑战也是机遇,中国农药企业不应盲目跟风,应评估自身的公司生产能力和发展规划,评估农药市场的潜在变化,评估联合登记task force组建的规则和实际情况,再决定是否要参与.中国农药企业在未来还将面临更多的挑战和机遇,笔者也建议行业内的企业应该更多地考虑联合,将联合登记作为首先攻克的难题,寻求共同发展,实现中国农药企业大联合！
本文结论,该文是大学硕士与如何选择本科如何选择毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写农药和中国农药企业和联合登记方面论文范文.
参考文献：
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