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明明可以靠颜值,却选择靠脑子.这是记者见到吴静后的第一感觉.
即使身体不适到几乎吃不下东西,但同女创客们交流起来依然神采飞扬.近日,*CEO 吴静的武汉之行,正可用她新书的书名来形容——所有开挂的姑娘,都曾努力到踉跄.
在创投圈有人喊出“不投女性CEO”的潜规则时,吴静坚持带领“GirlUp *创业工场”专注于女性创投,并让GirlUp 成为首个登上纽约时代广场大屏的中国女性社群.3 年来,GirlUp 已成功连接6000 多家“她经济”项目源,孵化100 多家女性创业项目.其中,60% 的项目拿到融资,总估值超过100 亿元.
创业的女孩与普通女孩有何不同？什么样的女性创业项目会让资本“非你不投”？近日,《支点》记者在武汉专访了吴静.
卓越的执行力: 与时间赛跑
在《所有开挂的姑娘,都曾努力到踉跄》里,吴静提到了包括她自己在内的16 位创业女性.有25岁的印花风服装品牌——石榴集的创始人石榴,有主打鲜炖燕窝、获得著名影星陈数领投的“小仙炖”创始人林小仙,还有“化妆版美图秀秀”之称的“美着呢”创始人曾莞晴.
除了同为女性外,她们还有一个共同点——都有着卓越的执行力,吴静就是其中的佼佼者.
在谈及自己仅凭手写BP（商业计划书）就获得天使轮投资的故事时,吴静说,创业时的最初想法是做一个公众号,写自己对女性创业的认识.“我了解女性,知道怎么能在物质上或精神上帮助她们,什么时候保持理性,什么时候报以感性.”
一个偶然的机会,黄太吉创始人赫畅听了她关于GirlUp 未来的规划,对项目非常看好,并建议她将其做成*创业方向的孵化和培训.一周后,吴静获得赫畅的天使投资.此后,吴静凭借一纸只有手掌大小的BP,又接连成功获得几笔投资.
2014 年5 月10 日凌晨,GirlUp 在微信上正式落户,此时距离首笔投资的确定不到两周时间.
关于执行力,吴静强调,时间是创业者最宝贵的不可再生资源,执行力就是与时间赛跑,有时候做一件事是没有所谓的“完美时机”的,很多想法和模式都是干出来的.
懂得战略思考：永远多想两步
2017 年3 月,GirlUp 和36 氪联合发布《“她经济”——中国女创现状及趋势报告》,给中国创业女性们如此“画像”：
创业的女孩们越来越年轻,85 － 90 后的女性创始人最多；越是发达地区,女性创始人越多；近半数的女性创始人是海归,留学让女性的视野更加开阔；多数女性创始人有数次创业的经历……
任何企业都是从无到有,从小到大发展起来的.许多女性开始创业时,很难获得大的发展,企业停滞不前.在吴静看来,女性创业若想获得成功,创始人需要具备一定的综合素养.其中,重要的一点就是创始人的战略思维是否匹配,这决定着一个创业项目的格局.
“创业不等于做小生意,作为一名创业者一定要分清何为商业,何为兴趣！”吴静告诉《支点》记者,成功的女性创业者懂得战略思考：永远能比其他人多想两步.要做到这一点,女性创业者要多多学习,参加培训,订阅优秀的付费知识,与更多优秀的人见面,获得得更多信息.但最终,还是要保持独立思考习惯,并且清楚地知道自己擅长什么、不擅长什么,多做减法和聚焦.
此外,是否拥有一个完整的创业团队也至关重要.不论是负责市场的、技术的,还是负责BP 的人才缺一不可,这样才可能实现品牌化、规模化、产品工厂化.
具备交际能力：连接优秀圈层和人脉
《所有开挂的姑娘,都曾努力到踉跄》一书,由创新工场董事长李开复作序,他为女性创业者们打CALL：“说起女性创业者,有太多的优点了,但社会上到现在还有一些偏见,认为女性不适合创业,这是不公平的现象.”
“很多人以为女性缺乏狼性,无法在创业战场上厮杀.其实不然,女性的柔软恰好是她们最有力的武器.她们知道如何收放自如,如何利用柔性管理带好团队,因此很多女性创业者往往是更好的管理者,更加受到员工认可；女性在困境中的韧性和承受能力往往比男人强太多,并且在困境中更有自我控制力.她们更有责任感,有研究表明女性的贷款偿还率远超过男性创业者,女性还更能够打造良好团结的企业文化.”
在吴静看来,成功的女性创业者还有一个共同特点：她们爱玩,善于交友,同时也非常注重个人形象.
“有的女性创业者觉得修炼内功就够了,不愿去做无用的社交,认为项目好,等着投资人来找自己就OK 了.其实这是很多女性创业者容易走进的误区.”吴静认为,一个好汉三个帮,现在的创业完全不是单打独斗了,在你看来难于登天的事情,可能对一个能力强的人来说易如反掌.所以,多结识更优秀的圈层和人脉,对创业者至关重要.
吴静告诉记者,一位优秀的女性创业者,要具备对周围圈层和人脉的识别、结交能力,懂得如何通过线上、线下任何资源和方式去主动拓展人脉.这一特质,在80 后、90 后女性创业者中体现尤其突出.
对话吴静：做一份有“颜值”的事业
《支点》：“*老板”是不是意味着被孵化项目的女性创业者颜值必须要高？
吴静：大家对美的理解是不一样的.我所说的*,绝不是单纯外表意义上的*.我们希望她做的事情要有颜值——足够酷、足够新、足够美,能与世界产生链接,能给世界带来美好的东西,这也是我们当初定义“*创业工场”而不叫“女性创业工场”的初衷.
美丽从来都不是件肤浅的事情.这个世界很残酷也很现实,颜值高的女孩占优势,这点很难否认,因为每个人都喜欢美好的东西.但“*”,绝不只是一张网红脸.
“*”应该内外兼修.作为一名女性创业者,应该注意自己的仪表和仪态,懂得如何打扮自己,还要拥有一颗愿意把世界变得更美好的心.一个邋遢的女孩,至少说明她对生活没有那么热爱吧.她要对得起女性的驱壳,要善于展示女性柔韧、婀娜的那一面.
《支点》：女性选择在哪些领域创业更容易获得成功？
吴静：在GirlUp,很多成功的创业女性选择项目时都是从自己的角度出发.如果你是位辣妈,那就做儿童教育平台；如果你喜欢design,就成立自己的studio……我会建议女性创业多审视自己的内心,首先要喜欢你所做的事业,做你擅长的事情.
资本是逐利的.从我们已经链接的女性创业项目来看,资本对于女性创业偏爱的行业,主要集中在六大行业：消费升级、母婴、医美、互联网金融、电商、文化传媒.绝大多数女性对数字、人工智能、科技不感兴趣,如果一定要从事这些领域,是有悖于女性天性的.这意味着,她在创业的过程中要对抗太多东西,还要与很多在这些领域具有优势的男性抗衡.
《支点》：2017 年有创投圈人士公开喊出“女性CEO 不投”的原则,引发关注.这是创投圈的“潜规则”吗？
吴静：其实,在创投圈里,每家机构有自己的投资逻辑.对于这样公开喊出“女性CEO 不投”口号,是不是炒作暂不评论.我个人认为,应该按照具备男性思维的创业者和女性思维的创业者来划分.一般来说,女性思维比男性思维更加敏感,在消费升级、吃喝玩乐这些领域,女性会比男性更加感性,可以把自己的优势发挥到淋漓尽致的地步.GirlUp 的联盟会员中也有男性团队,但从事的就是内衣、护肤品等以女性为消费对象的项目,这要求他们必须具备女性思维,了解和洞察女性消费者.
《支点》：与男性创业者相比,女性创业者所肩负的家庭责任会更大.对于如何平衡家庭与事业的关系,你怎么看？
吴静：对女性创业者来说,如果事业和家庭都想兼得,反而可能顾此失彼.女性创业者一定要清楚,在现阶段,你最想要的是什么.如果你想要的是创业,那么可以做一个规划,比如5 年内要实现的创业目标.那么,在这5 年里,你的主要精力就要投入到创业中来,其他的事都要让路.
《支点》：这次接触到的武汉女性创客群体,给你留下了什么印象？
吴静：武汉的女性创业者,之前我接触的比较少,这次来还是很有收获的,也让我遇到了很多有趣的姑娘.武汉拥有得天独厚的创业优势,比如人才.我们很看好武汉的女创发展,GirlUp 也希望尽快能找到在武汉的城市合伙人,一起帮助当地女性创业者实现梦想.
如何成为GirlUp 城市合伙人？ 1. 对GirlUp 品牌有认知并喜爱；2. 在自己所在的城市有高净值女性朋友或者女性创业者人脉资源；3. 有3-5 人团队；4. 希望在当地运营GirlUp 社群,实实在在帮助当地女性创业.
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参考文献：
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