论文杨焱磊：留学规划，规划的是人生，本文是规划相关论文范文例文跟留学规划和杨焱磊和人生相关论文范例.
36岁的杨焱磊,有着超乎年龄的成熟与淡定,那份成熟不同于时下常说的“中年男子的油腻”,而是对事业执着追求、对人生泰然处之的从容.
“当你到了一定年龄,遇到一些困惑,经历了一些福兮祸兮的事情,心态就会变得平和.这时候再去考虑问题,会觉得那些急功近利的东西,其实都是过眼云烟.”杨焱磊这样解释自己目前的状态.而在外人看来,他的平和很大程度上源于对生活和事业的准确定位.
杨焱磊是一名留学咨询规划师,2005年进入国际教育领域,2014年创办了火石留学俱乐部.与国内绝大多数留学咨询机构不同的是,火石留学瞄准的是低龄留学领域.因为在市场需求和自身优势之间找到了一个契合点,火石很快成为低龄留学市场的一个标杆,而杨焱磊也成长为行业领军人物之 一.
星火燎原,水滴石穿
在从事国际教育行业的第10个年头,杨焱磊发起并组建了火石留学俱乐部.乍听这个名字,很多人的第一反应恐怕都是“电光火石”,实际上,“火石”二字取自创始人杨焱磊名字中的“焱”和“磊”.“火”和“石”,分开来看,二者都具有坚韧的意志,合起来又富有些冒险后收获美丽的含义.
接近四年的运营,火石留学从当初的三四个人初创,发展到目前十几个人的精品工作室；从每年服务30个出国留学的孩子,到现在每年为100个家庭进行留学规划.伴随业务规模的扩大,火石留学的内涵也在不断丰富.从2016年起,火石将低龄留学的教育层次再次提升,致力于让理念与温度进入中国家庭,他们解决的不再是单纯的留学问题,而是更多地介入家庭教育中,重新梳理每个家庭孩子成长的“教育秩序”.
“星火燎原,水滴石穿”是杨焱磊初创火石俱乐部时为它下的定义,“星火燎原,就是希望我们对孩子的影响能够传播出去,让他们接受先进的教育理念,受益后再回来影响更多人,哪怕不是作为一项职业,至少作为一个传播者.这种传播不是靠广告,而是靠家长的口碑,通过口口相传,形成星火燎原的趋势.而水滴石穿,是要求我们持续地、动态地去关注一个孩子,不是把他送到某个学校就结束了,而是持续关注他未来三年、五年、十年,甚至二十年的发展,做一个长期的陪伴,用水滴石穿的精神改变他.”
感动于火石留学的专业精神和真诚态度,很多一次性的客户成了杨焱磊一辈子的朋友.他们通过自己的体验,也给“火石”重新定义了八个字的内涵：似火,坚如磐石.
主推低龄留学,是市场的选择
杨焱磊把高三以下出国留学的学生定义为低龄留学,至于为什么会选择这一相对较窄的领域,他毫不讳言是“对市场的考虑”.
“任何一个行业存在时间长了,各个细分领域都会出现一些超大型的机构,它们靠广告就能影响很多人的判断,吸引很多人的关注.但是,低龄留学领域至今并没有出现这样的机构,说明还有生存的空间.”对于留学咨询机构来说,专注低龄留学,操作难度很大,但杨焱磊坦言,做的人少,不是大家怕困难,其实更多人是在观察市场存量,“大家会去考虑,什么量大,我就做什么.一个在市场上随便捞一把就能捞到很多人的领域,人们就会蜂拥而至.而低龄领域,虽然大家都在谈‘这是一个大趋势’,但整体的量非常少.全中国每年去美国的新生,也只有一万多个低龄留学生.在这样一个领域,我认为不会有很多人进入.”
在市场之外,选择深耕低龄留学领域还有一个更重要的原因,多年的工作经历使杨焱磊发现,很多本科生或研究生原本有着大量的时间和机会,但是因为“不懂”而浪费了最佳的准备时机或者出国时机,所以他就萌生了将自己的业务领域“下移”的想法.哪怕向他咨询过的客户暂时没有推进出国的计划,但至少不会重蹈因为不懂规则而白白浪费时间的覆辙.
“在他们最需要的时候,帮他们解决问题,而不是到了已经解决不了的时候再去做一些缝缝补补的工作.”杨焱磊说,单纯帮助本科生或者研究生申请出国留学的机会,其实就是*手续,而他们在低龄留学领域所做的,更多的是梳理和规划,“前面的路走对了,后面就迎刃而解了”.
规划师要激发家长的“前瞻意识”
留学规划师,这是近几年频繁被提到的一个词,过去,我们通常称呼留学的机构为“*”.而从*到规划,体现的是两种完全不同的思路.
杨焱磊说：“规划师的任务首先是梳理,很多家庭遇到的不是单纯的留学问题或者教育问题,而是亲子关系问题.现代家庭,家长们在处理亲子关系时更是小心翼翼,即使这样,还是很难避免一些问题.一旦出现问题,难免相互责备.我们的主要功能就是帮助他们沟通,在沟通中帮助家长和孩子去做一番梳理,最终令人豁然开朗,找到解决问题的方法.”
在完成亲子关系的梳理之后,火石留学会把重点放到激发家长的“前瞻性”上.“有些人在教育孩子的过程中,走着走着就变成了能扒上哪趟车就上哪趟车,而不是自己去找车.”杨焱磊碰到了太多抱怨“孩子不是那块料”的家长,而那些孩子在他看来都是可造之才,问题出在家长“不懂得规划”.
“很多家长在过去几年多次跟我们接触 ,但要么觉得这件事还早着呢,要么就是到了眼前又觉得事多忙不过来,最后,变成了对孩子的责备,他们忽略了很重要的一点,别人用四年积累出来的东西,跟你半年的突击相比,效果肯定是不一样的.”杨焱磊说,当家长不知道如何选择的时候,就需要一个有着无数轮经验并且相对权威的人,来帮他们做判断和选择.
动态地规划,也是杨焱磊一直强调的：“ 今年孩子的英语好,但明年发现他更想去瑞士,需要学一些法语,这时候就可以及时调整,没有必要纠结于他的英语已经学了一年了,应该动态地去看待孩子的升学路径.甚至,一个孩子已经进入了一所著名的高中读书,但是他在这里过得并不快乐.在这个时候,家长们应该去思考,是不是可以及时帮助他转出,让孩子在一个更健康、自信的环境中长大.”
眼见为实,实地考察300多所学校
放眼整个行业,火石留学算是相对年轻的,但杨焱磊毫无疑问已经是低龄留学领域的专家了—出过很多书,拿过很多奖,接受过很多采访,更重要的是有着很好的口碑.
口碑来自于专业,专业源于付出.
初涉低龄留学领域,杨焱磊就发现,很多家长,甚至从业人员,只是通过文本材料去了解国外的学校,这当中有太多的信息不对称、不透明,而且初高中不会像大学一样,有一个可供参考的权威排名,难度更大.
“当我们发现很多翻译过来的材料并不准确时,就萌生出实地考察学校的想法.”杨焱磊现在每年大约有四个月的时间,会泡在美国的中学里,“一所一所学校去丈量,看看到底有多深,有多远,有多大,有多精品化.在这个过程中,你会发现,人越学越看,反而越觉得自己无知,也会发现以前传递出去的信息,很多都是片面的,于是就迫不及待地再多看看,多学学.”
就这样,最初抱着精进业务的想法,杨焱磊走访了美国的300多所学校,而最终反馈到留学生和家长那里,变成了真正的“眼见为实”.因为亲身了解过每一个校园,与学校的校长、录取官或教务主任面对面交流过,了解过学校里的中国学生的感受,所以,火石留学能够透过所谓的纸面信息,看到学校的实质,在给学生推荐学校时,也就更有针对性.
“没有一所学校,是在我心里没底儿的情况下推给家长的.我可以拍着胸脯说,我们百分之百地帮到了学生.”采访中一直很低调的杨焱磊,不自觉地提高了声音,“眼见为实,给我们带来了很多信心,也给家长带来了福音,让他们吃了定心丸.”
主动选择,是一件很美妙的事情
眼见为实,让杨焱磊相比于绝大多数同行,多了很多前期的投入,但这些投入最终都变换成精准的“产品”投放给了“客户”,从而给火石留学带来了不错的收入.
很多业内人士评价杨焱磊“带着情怀把钱赚了”,他笑称鱼与熊掌可以兼得,但相比于“情怀”,他更愿意把自己目前的状态总结为“素心”的驱使.
为人感性的杨焱磊,曾在几分钟内做出决定,要自掏腰包助力一位在火车上认识的孩子避免中途退学的窘境,最终这位学生没有要他的钱,但在他的帮助下去了美国读博士,二人也成了朋友.“我相信,在我们的行业中,如果遇到我当时的情景,应该会有很多人做出跟我一样的决定.这种无私和仁爱是做人最大的财富,而这笔财富的源泉是‘素心’.”杨焱磊在火石留学的公众号中写道.
在杨焱磊看来,留学规划师是在帮助很多家庭重新找回选择的乐趣.“不同家庭留学目的不同,在我看来,很重要的一点是他们有了主动选择的意识.选择是一件很美妙的事情.我们从出生开始被人‘挑’,幼儿园、小学、初中、高中、大学,甚至找工作、谈恋爱还在被人挑.留学,给了很多家庭一个机会,主动选择,主动干预,这是很重要的一件事情.”
从这个意义上来说,规划师所做的不仅是针对一个家庭、一个孩子的留学规划,更是人生的规划.
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参考文献：
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